Kate Spade關(guān)閉副線和男裝線

　　近日，美國(guó)輕奢公司Kate Spade&Co.宣布，今年上半年，年輕副線Kate Spade Saturday的19家門店和男裝線Jack Spade的12家店將會(huì)相繼關(guān)閉，并集中火力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

　　關(guān)閉副線和男裝線，Kate Spade要付出的代價(jià)是3000萬(wàn)美元的現(xiàn)金支出和900萬(wàn)非現(xiàn)金支出。對(duì)于這一大動(dòng)作眾人表示不解，因?yàn)榫驮谌ツ?月，Kate Spade還為贏得更多青少年用戶大力推進(jìn)副牌Kate Spade Saturday，它的價(jià)位是核心品牌Kate Spade New York的一半。但在最近的幾個(gè)季度中，公司注意到Kate Spade Saturday的銷售乏力，加上折扣力度過(guò)大，已經(jīng)危及公司的毛利率和股價(jià)。

　　首席執(zhí)行官Craig Leavitt在聲明中稱：“隨著這一戰(zhàn)略性路線調(diào)整，公司將把重點(diǎn)聚焦在核心品牌Kate Spade New York的長(zhǎng)期發(fā)展上。”為此，面世僅兩年的Kate Spade Saturday將結(jié)束獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式，保留商標(biāo)與產(chǎn)品，并在Kate Spade New York中銷售。而Jack Spade將嘗試新的商業(yè)模式，擴(kuò)張電子商務(wù)平臺(tái)。

　　Craig Leavitt表示將以Ralph Lauren為范本將品牌觸角延伸至香氛、珠寶、手表和太陽(yáng)眼鏡，將產(chǎn)品延伸至消費(fèi)者日常生活的各個(gè)層面。他還設(shè)定了4倍的銷售預(yù)期——40億美元。從昨天公布的初步收益表來(lái)看，Kate Spade距離這個(gè)目標(biāo)尚有一定距離：去年銷售額初步預(yù)計(jì)大約在11.3億-11.4億美元之間。而這已經(jīng)打破了分析師的預(yù)計(jì)。

　　除了衍生產(chǎn)品線，公司將持續(xù)聚焦的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在于地理版圖。Kate Spade在昨天的公告中宣布已與香港高端精品百貨連鎖集團(tuán)連卡佛俊思(Lane Crawford Joyce)旗下的Walton Brown成立各占50%股份的合資企業(yè)，以加速品牌在中國(guó)的增長(zhǎng)。

　　事實(shí)上，Kate Spade早在2011年就與韓國(guó)衣戀集團(tuán)(E-land)組成合資公司Kate Spade China，負(fù)責(zé)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)簽訂的合資期限為十年。現(xiàn)在，這家總部位于紐約的輕奢品牌為了收回合作伙伴手中所有的60%的股份，將向衣戀集團(tuán)支付3600萬(wàn)美元，Walton Brown出資2100萬(wàn)元，Kate Spade還將為500萬(wàn)美元的重組費(fèi)用買單。

　　以色調(diào)大膽、造型簡(jiǎn)潔著名的Kate Spade成立至今不過(guò)21年。在美國(guó)市場(chǎng)，它與同樣定位于輕奢侈的Coach、Michael Kors、Tory Burch等品牌競(jìng)爭(zhēng)，在亞洲市場(chǎng)頗受歡迎，但拓展力度一直有限。據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前Kate Spade的中國(guó)門店數(shù)量為33家。而去年5月，Coach在浙江紹興市開(kāi)出了在中國(guó)的第152家門店。

　　談到這次大中華區(qū)合作伙伴的更迭，Craig Leavitt在公告中表示：“Walton Brown的人際關(guān)系，以及它在運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)性將幫助我們?cè)谝粋€(gè)年輕活躍的生態(tài)圈中營(yíng)造出統(tǒng)一一致的店鋪群，加深我們與亞洲消費(fèi)者之間的聯(lián)系。”根據(jù)合資企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，Kate Spade將在中國(guó)開(kāi)出100家店。

　　此前連卡佛載思集團(tuán)的業(yè)務(wù)大多集中于高端奢侈品零售與分銷，Walton Brown則擔(dān)負(fù)著集團(tuán)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。眼見(jiàn)目前中國(guó)輕奢市場(chǎng)蒸蒸日上，他們打算以Walton Brwon的平臺(tái)進(jìn)軍中國(guó)規(guī)模巨大的新興中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)。去年12月4日，連卡佛集團(tuán)宣布Walton Brown將轉(zhuǎn)變職能，為國(guó)際大型中端輕奢品牌提供品牌建設(shè)，并覆蓋從零售與批發(fā)到電子商務(wù)、旅游零售和折扣商店的多渠道銷售。

　　“鑒于大中華地區(qū)的奢侈品市場(chǎng)日漸成熟，快速增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)為我們帶來(lái)了現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)范圍外的全新商機(jī)。”連卡佛載思集團(tuán)的主席兼首席執(zhí)行官Jennifer Woo Chun-en在轉(zhuǎn)型聲明中說(shuō)道，“我們積累了豐厚的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們將完全有能力把握這個(gè)新的機(jī)遇。”

　　Kate Spade的公告還宣布了品牌的下一步計(jì)劃——推出童裝系列。CEOCraig Leavitt在昨天的業(yè)績(jī)報(bào)告電話會(huì)議中解釋說(shuō)：“我們?cè)谥熬涂吹酵b系列前景大好，包括我們與Gap合作推出的假期童裝系列，因而Kate Spade自己的童裝系列將在幾周后面世，這讓我們興奮無(wú)比。”