襪云館:永遠與消費者談一場戀愛
對于朱澄來說,過去的7年間,從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者,從開博物館的“雅”人再到產(chǎn)品經(jīng)理,每一次的角色轉(zhuǎn)變,他都顯得揮灑自如。
開發(fā)女襪時,要把這么多要求加到同一款襪子上,所有的好的都加到一條襪子上,連負責開發(fā)的日本襪廠技術(shù)人員都表示懷疑? 朱澄認為,唯有堅持,才能做到最優(yōu)。他告訴記者,他在創(chuàng)業(yè)的過程中一直堅守兩個底線,不做假貨當然是第一位的,第二是不做自己不愿意穿的襪子,所以差的原料的東西堅決不做。
產(chǎn)品做好了,剩下的就是定價了。所有的好的東西加到一起價格非常貴 ,而且工藝上對代工的日本廠家來說,也是一種挑戰(zhàn)。在現(xiàn)實中,朱澄是小米的粉絲。像小米一樣,在做產(chǎn)品的時候,強調(diào)的是不惜代價,“以前我們做東西就是要便宜,在賣得便宜的要求下控制成本,控制成本的心態(tài)一旦形成以后,就很容易自覺或不自覺地降低品質(zhì),這就是為什么市場上有大量的中國制造品質(zhì)很一般的原因。”
“我覺得襪云館的未來首先是做有說服力的產(chǎn)品,第二步就是因為這些品質(zhì)的改變,真正形成口碑,最后成為讓消費者驚喜的品牌。要永遠與用戶談一場戀愛,用自己的閃光點來吸引用戶。” 朱澄說,不是只要用戶不要利潤,獲得消費者信任后,慢慢地推出更多性價比高的極致單品,以口碑來取勝。
同時,襪云館作為首次與國內(nèi)動漫IP合作的企業(yè),砸巨資500萬邀請網(wǎng)絡(luò)超紅表情帝--炮炮兵來代言該品牌。此次發(fā)布會代表著襪云館與炮炮兵戰(zhàn)略合作的啟程,在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)+思維模式下,接下來襪云館和炮炮兵的創(chuàng)新合作值得令人期待。
最后,朱澄打定主意把這兩款最具有性價比的襪子賣超市的價格,先做口碑,讓消費者嘗試。為此,他不得不與供應(yīng)商反復(fù)溝通。最后,朱澄的誠意打動了供應(yīng)商,在保證品質(zhì)的同時控制了成本,提高性價比。
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時尚行業(yè)發(fā)展至今,綠色已不是代替黑色的新色彩,環(huán)保概念也不再是隨著潮流變換的流行元素。
阿迪達斯這個長期活躍在各個指數(shù)排行之上的品牌近日宣布與Parley for the Oceans組織簽訂為期5年價值7位數(shù)的合同,后者旨在宣傳、處理海洋塑料問題。用阿迪達斯全球品牌總監(jiān)Eric Liedtke的話說,這是該公司截至目前在此方面最為長遠的投入。未來阿迪達斯將參與到新型塑料制品的研發(fā)以期能夠應(yīng)用于可循環(huán)滌綸的生產(chǎn),并且引領(lǐng)更為直接的行動,換言之,在海灘上撿垃圾。
此外,向來熱衷社會活動的奢侈品牌Maiyet自2010年以來一直致力于在欠發(fā)達地區(qū)打造可持續(xù)商業(yè)模式,啟動了首個供應(yīng)鏈倡議。該公司還與Gobi Revival基金會合作資助疫苗項目,并且設(shè)立了針對蒙古牧羊人的“牧場衛(wèi)生”項目,后者還有助于Maiyet獲得更“干凈”的羊絨。
Maiyet承諾每年向此項目投入20萬美元并直接向牧民購買40噸羊毛纖維(此舉意在反擊歷來存在的中國掮客),隨后該公司可以在意大利的工廠加工羊絨,加工流程受到Maiyet的監(jiān)控。該公司計劃將生產(chǎn)出的材料帶到Pitti Filati佛羅倫薩紡織品博覽會,對于品牌自身以及其他購買的商家而言都是上乘的質(zhì)量保證。當然,在此過程中Maiyet也能獲得額外的利潤。
兜售概念要比賣衣服復(fù)雜的多。借助合作伙伴Pharrell Williams,阿迪達斯攀上了Parley,但是垃圾和羊糞可沒有包包、靚模吸引眼球。
供應(yīng)鏈問題是時尚圈最為棘手的問題之一,它關(guān)系到牽扯其中的人力和環(huán)境成本,并且這個領(lǐng)域也始終有人關(guān)注。正如Greer所言,“這也算是該行業(yè)一個重要熱點問題。”
值得注意的是,正是由于環(huán)保主題不那么吸引眼球,Parley的創(chuàng)始人Cyrill Gutsch才會想要和阿迪達斯合作,“創(chuàng)意行業(yè)制造輿論,球鞋往往是叛逆的象征,他們很貼近年輕消費者。”
諷刺的是這其中的關(guān)系似乎發(fā)生了轉(zhuǎn)換,以往時尚品牌總要攀附明星制造聲勢、吸引目光;如今時尚品牌卻搖身一變開始帶動其他行業(yè)。相關(guān)品牌得到的不僅僅是好口碑,在聲譽風(fēng)險管控、品牌價值增值方面同樣有利可圖。
與此同時,時尚圈的第三大發(fā)展贏得了全世界環(huán)保批評家的贊譽,實屬不易。
具體說就是Burak Cakmak被任命為美國帕森設(shè)計學(xué)院時裝戲系主任。根據(jù)帕森執(zhí)行院長Joel Towers,學(xué)院在近200名候選人中選中了Burak Cakmak,后者主要在開云、施華洛世奇以及Gap等企業(yè)從事可持續(xù)類工作。
“我們想找一個能夠闡釋時裝未來發(fā)展的跨界人才,Burak是個有力的人選。”在帕森,可持續(xù)發(fā)展的概念必將融入所有課程設(shè)置中,而非局限在某個單一的學(xué)科。未來各大時尚品牌的雇員,從創(chuàng)意團隊到公司執(zhí)行層面,都務(wù)必具備環(huán)保以及人權(quán)的認識。這也算是在“智能設(shè)計的大范圍內(nèi)。”
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