襪云館：永遠(yuǎn)與消費(fèi)者談一場(chǎng)戀愛(ài)

　　對(duì)于朱澄來(lái)說(shuō)，過(guò)去的7年間，從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者，從開(kāi)博物館的“雅”人再到產(chǎn)品經(jīng)理，每一次的角色轉(zhuǎn)變，他都顯得揮灑自如。

　　開(kāi)發(fā)女襪時(shí)，要把這么多要求加到同一款襪子上，所有的好的都加到一條襪子上，連負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的日本襪廠(chǎng)技術(shù)人員都表示懷疑? 朱澄認(rèn)為，唯有堅(jiān)持，才能做到最優(yōu)。他告訴記者，他在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中一直堅(jiān)守兩個(gè)底線(xiàn)，不做假貨當(dāng)然是第一位的，第二是不做自己不愿意穿的襪子，所以差的原料的東西堅(jiān)決不做。

　　產(chǎn)品做好了，剩下的就是定價(jià)了。所有的好的東西加到一起價(jià)格非常貴 ，而且工藝上對(duì)代工的日本廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，也是一種挑戰(zhàn)。在現(xiàn)實(shí)中，朱澄是小米的粉絲。像小米一樣，在做產(chǎn)品的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)的是不惜代價(jià)，“以前我們做東西就是要便宜，在賣(mài)得便宜的要求下控制成本，控制成本的心態(tài)一旦形成以后，就很容易自覺(jué)或不自覺(jué)地降低品質(zhì)，這就是為什么市場(chǎng)上有大量的中國(guó)制造品質(zhì)很一般的原因。”

　　“我覺(jué)得襪云館的未來(lái)首先是做有說(shuō)服力的產(chǎn)品，第二步就是因?yàn)檫@些品質(zhì)的改變，真正形成口碑，最后成為讓消費(fèi)者驚喜的品牌。要永遠(yuǎn)與用戶(hù)談一場(chǎng)戀愛(ài)，用自己的閃光點(diǎn)來(lái)吸引用戶(hù)。” 朱澄說(shuō)，不是只要用戶(hù)不要利潤(rùn)，獲得消費(fèi)者信任后，慢慢地推出更多性?xún)r(jià)比高的極致單品，以口碑來(lái)取勝。

　　同時(shí)，襪云館作為首次與國(guó)內(nèi)動(dòng)漫IP合作的企業(yè)，砸巨資500萬(wàn)邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)超紅表情帝--炮炮兵來(lái)代言該品牌。此次發(fā)布會(huì)代表著襪云館與炮炮兵戰(zhàn)略合作的啟程，在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)+思維模式下，接下來(lái)襪云館和炮炮兵的創(chuàng)新合作值得令人期待。

　　最后，朱澄打定主意把這兩款最具有性?xún)r(jià)比的襪子賣(mài)超市的價(jià)格，先做口碑，讓消費(fèi)者嘗試。為此，他不得不與供應(yīng)商反復(fù)溝通。最后，朱澄的誠(chéng)意打動(dòng)了供應(yīng)商，在保證品質(zhì)的同時(shí)控制了成本，提高性?xún)r(jià)比。

　　相關(guān)鏈接：

　　時(shí)尚行業(yè)發(fā)展至今，綠色已不是代替黑色的新色彩，環(huán)保概念也不再是隨著潮流變換的流行元素。

　　阿迪達(dá)斯這個(gè)長(zhǎng)期活躍在各個(gè)指數(shù)排行之上的品牌近日宣布與Parley for the Oceans組織簽訂為期5年價(jià)值7位數(shù)的合同，后者旨在宣傳、處理海洋塑料問(wèn)題。用阿迪達(dá)斯全球品牌總監(jiān)Eric Liedtke的話(huà)說(shuō)，這是該公司截至目前在此方面最為長(zhǎng)遠(yuǎn)的投入。未來(lái)阿迪達(dá)斯將參與到新型塑料制品的研發(fā)以期能夠應(yīng)用于可循環(huán)滌綸的生產(chǎn)，并且引領(lǐng)更為直接的行動(dòng)，換言之，在海灘上撿垃圾。

　　此外，向來(lái)熱衷社會(huì)活動(dòng)的奢侈品牌Maiyet自2010年以來(lái)一直致力于在欠發(fā)達(dá)地區(qū)打造可持續(xù)商業(yè)模式，啟動(dòng)了首個(gè)供應(yīng)鏈倡議。該公司還與Gobi Revival基金會(huì)合作資助疫苗項(xiàng)目，并且設(shè)立了針對(duì)蒙古牧羊人的“牧場(chǎng)衛(wèi)生”項(xiàng)目，后者還有助于Maiyet獲得更“干凈”的羊絨。

　　Maiyet承諾每年向此項(xiàng)目投入20萬(wàn)美元并直接向牧民購(gòu)買(mǎi)40噸羊毛纖維(此舉意在反擊歷來(lái)存在的中國(guó)掮客)，隨后該公司可以在意大利的工廠(chǎng)加工羊絨，加工流程受到Maiyet的監(jiān)控。該公司計(jì)劃將生產(chǎn)出的材料帶到Pitti Filati佛羅倫薩紡織品博覽會(huì)，對(duì)于品牌自身以及其他購(gòu)買(mǎi)的商家而言都是上乘的質(zhì)量保證。當(dāng)然，在此過(guò)程中Maiyet也能獲得額外的利潤(rùn)。

　　兜售概念要比賣(mài)衣服復(fù)雜的多。借助合作伙伴Pharrell Williams，阿迪達(dá)斯攀上了Parley，但是垃圾和羊糞可沒(méi)有包包、靚模吸引眼球。

　　供應(yīng)鏈問(wèn)題是時(shí)尚圈最為棘手的問(wèn)題之一，它關(guān)系到牽扯其中的人力和環(huán)境成本，并且這個(gè)領(lǐng)域也始終有人關(guān)注。正如Greer所言，“這也算是該行業(yè)一個(gè)重要熱點(diǎn)問(wèn)題。”

　　值得注意的是，正是由于環(huán)保主題不那么吸引眼球，Parley的創(chuàng)始人Cyrill Gutsch才會(huì)想要和阿迪達(dá)斯合作，“創(chuàng)意行業(yè)制造輿論，球鞋往往是叛逆的象征，他們很貼近年輕消費(fèi)者。”

　　諷刺的是這其中的關(guān)系似乎發(fā)生了轉(zhuǎn)換，以往時(shí)尚品牌總要攀附明星制造聲勢(shì)、吸引目光;如今時(shí)尚品牌卻搖身一變開(kāi)始帶動(dòng)其他行業(yè)。相關(guān)品牌得到的不僅僅是好口碑，在聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管控、品牌價(jià)值增值方面同樣有利可圖。

　　與此同時(shí)，時(shí)尚圈的第三大發(fā)展贏得了全世界環(huán)保批評(píng)家的贊譽(yù)，實(shí)屬不易。

　　具體說(shuō)就是Burak Cakmak被任命為美國(guó)帕森設(shè)計(jì)學(xué)院時(shí)裝戲系主任。根據(jù)帕森執(zhí)行院長(zhǎng)Joel Towers，學(xué)院在近200名候選人中選中了Burak Cakmak，后者主要在開(kāi)云、施華洛世奇以及Gap等企業(yè)從事可持續(xù)類(lèi)工作。

　　“我們想找一個(gè)能夠闡釋時(shí)裝未來(lái)發(fā)展的跨界人才，Burak是個(gè)有力的人選。”在帕森，可持續(xù)發(fā)展的概念必將融入所有課程設(shè)置中，而非局限在某個(gè)單一的學(xué)科。未來(lái)各大時(shí)尚品牌的雇員，從創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)到公司執(zhí)行層面，都務(wù)必具備環(huán)保以及人權(quán)的認(rèn)識(shí)。這也算是在“智能設(shè)計(jì)的大范圍內(nèi)。”