“價格歧視”分銷讓商家扳回一局

　　在微觀經濟學中，“價格歧視”理論能有效解釋目前線上線下商品銷售中賣家的復雜心態。賣家和消費者都為“理性人”，對銷量巨大的消費品進行線上銷售，可以最大程度地刺激未飽和的市場，以量取勝;對定價高昂的商品，諸如奢侈品、高級家具等進行體驗良好的實體銷售，可以保持高價，以高額利潤見長。

　　廠商對同一系列產品，針對不同群體的消費者設置不同的價格，以便在市場上獲得超額利潤。當前，諸如油煙機、燃氣灶、家用電器等供貨商大都采用分銷制，網上銷售和實體店銷售型號質量都不相同，讓消費者難以進行比價。不難想象，這樣的營銷模式可以極大地滿足不同層次消費者的需求，自然對實體店的依附程度就會降低;商家的利益也不會大幅喪失。

　　實體銷售的風險，在今天表現得更加突出。在市場反響中，消費者對于便捷性和服務質量有了新的期望值。新興消費業態的逐步興起、電商的迅猛發展與飽和度高的同行競爭，都對傳統零售業產生了諸多沖擊。

　　據西安市商務局市場運行調節處的統計數據顯示，1、2月，西安市實現限額以上消費品零售額382.23億元;商務部重點流通企業監測系統顯示，1至3月，西安市累計商品銷售額935245.78萬元，同比下降1.03%。

　　網絡消費對傳統百貨沖擊加劇，消費者從傳統消費觀念向量入為出、節約時間、注重消費效益和精神滿足等新型消費觀念轉變，這也是網絡消費迅猛發展的根本性原因。店鋪租金、用工成本逐年增加，也讓實體銷售不堪重負。為此，西安市某鞋業代理商王先生坦言：“店面租金高，還要支付水電、稅費等必要開支，我們拿什么和網店競爭?”

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　　對于包括奢侈品在內的眾多進口商品而言，關稅一直被人詬病，認為關稅太高推高了中國市場上進口商品的價格，那么究竟是不是這樣呢?

　　北京青年報記者經過調查后發現，事實上關稅在國內奢侈品價格成本所占比重相當小。由于按照貨物進口的商品關稅計算較為復雜，我們可以從個人入境攜帶的物品大致了解關稅情況。

　　按照《中華人民共和國進境物品歸類表》和《中華人民共和國進境物品完稅價格表》顯示，個人攜帶物品入境時，如需繳納關稅，平均進口關稅為9.8%，中高檔消費品的進口關稅大都在10%至25%之間，只有酒類等個別品種的關稅達到65%。按照海關總署的規定，進口化妝品、皮革服裝及配飾、箱包及鞋靴類的關稅為10%。也就是說，對于個人攜帶大牌奢侈品入境，他們所需繳納的關稅大多僅為10%。

　　據海關工作人員介紹，如果作為貨物進口時，關稅通常會比個人物品高一些，但也沒有那么離譜。對此，一家具有100多年歷史的英國奢侈品品牌中國公司負責人也向北青報記者證實，其實關稅在其價格成本中所占比例并不高，在中國市場的定價更多取決于其他因素。

　　不過需要說明的是，在進口環節中，除了關稅外還要繳納17%的增值稅，部分高檔消費品還要從價征收10%至40%不等的消費稅。而從征稅的程序看，奢侈品入境第一步是征關稅，第二步是在包含關稅基礎上再征消費稅，第三步在包含消費稅基礎上再征增值稅，層層征稅后使成本有了不小的漲幅。對此，有商務部人士也曾表示，綜合進口稅率過高才是國內外奢侈品價差的主要“推手”，而不應把目光緊緊盯在關稅上，解決這一問題也不能僅把板子打在關稅上。