實體零售走向電商是不是必經之路？

　　國家統計局數據顯示，2014年網上消費占比整個社會消費品的比重已經超過10%，換句話說每一百塊錢的生活消費品中有10元是通過線上渠道實現的。另據艾瑞咨詢[微博]數據，整個2014年中國網購人數已經達到3.6億，占網民數量的比重超過一半。部分核心品類在線上消費的占比則達到了一個比較高的程度。艾瑞咨詢分析師張向麗告訴記者，3C品類在線上占比突破50%，化妝品和服裝都超過了20%，從這些品類來看，確實對傳統線下渠道的銷售產生了替代作用。

　　另外就網絡零售市場的增長來看，艾瑞咨詢數據稱，未來幾年，尤其是2014-2018年網絡購物復合增長率大概在25%左右，其中B2C市場更高，可以保持在35%左右，對整個網絡購物發揮更大的拉動作用。可以說這對平均利潤率只有1-2個點的傳統零售行業是致命的打擊。

　　張向麗分析稱，傳統零售企業做電商更多的是想怎樣利用現有的自身資源優勢去做，而純粹的電商則更多地是從用戶和市場角度去看如何發展業務。例如華潤萬家作為全國門店最多的零售企業，會強調它在國內4800多家網點能如何如何發揮更高效便捷的物流配送，而不是去想消費者究竟需要什么樣的商品品類或者增值服務。

　　另外就是盡管傳統零售商有比較完善的線下渠道，但在拓展PC和移動端的時候，面臨多渠道協同發展的問題，究竟是采取線上線上同價，還是線上線下差異化的發展戰略，對不同企業都有不同的玄機。3月底剛剛上線的華潤“e萬家”為了搶流量，宣布在5月之前每天推出三款折扣高達50%的特價商品供消費者選購。純粹的電商沒有這種困擾，哪些單品打折促銷，哪些不做活動，無非都是左右手互搏，流量始終保留在同一個平臺上，并且運營成本較低，影響不大。而傳統零售如果不協調好線上與線下的關系，最容易發生的就是內耗，即流量從重的實體引到輕的線上，由于實體運營成本較高，等于造成損失。

　　胡春才建議傳統零售企業轉型做電商可以瞄準做區域性的平臺。“一是可以把自己的規模優勢維持住，二是自己不用冒太大風險，利用別人的交易擴大交易額。例如同樣要做到10個億的交易額，純粹我自己去做，投入會非常大，如果利用別人的資源去做，雖然也掙不到錢，但不虧損就是掙錢。我原來一年要虧3-5億，但現在只虧了5000萬，等于掙了2.5-4.5個億了。”他解釋說，這樣用比較少的成本和低的風險守住電商發展的路口，一旦證明這是一個正確的方向，只要乘勝追擊就可以了。即使結果像德國、美國那樣——電商也不過如此，只是作為一個實體店的補充，也不會造成太大的損失。