用心經營：你會發現冷門服裝也能大賣

　　人們當然希望買質量好又便宜的貨，需要指出的是，產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。

　　大連的一家特色服裝店,店面不大可生意卻火很多,記者注意到,店里出出進進的全是胖人,這正是一家專賣胖人衣服的店。這家小店的主人楊女士告訴記者:'街上賣的都是少女裝,加肥加大的真卻沒有。'正是看好了這部分商機,她才開了這樣一家特色店。

　　別看現在她的胖人服裝店經營得有聲有色，但當剛開始的時候，光顧的人卻很少。“因為胖人自卑，很少去逛商場。” 楊女士了解到胖人逛街的苦惱后，做了一萬張名片有的放矢的做起了宣傳。 而每當把名片送到胖人手里時，他們都是如獲至寶，小心翼翼的放進包里，這與接到其他宣傳單完全不同的態度。果然，隨后她的店打了一場漂亮的翻身仗。

　　胖人不但要穿，更要穿的漂亮。楊女士從顧客要求中發現了這一點，并毅然把市場定位在了時尚胖體女裝上。可是盡管明確了發展方向，但是大碼的衣服就夠難買的了，更何況是時尚亮麗的胖體女裝。

　　為此，楊女士打算打破以往在別的散戶處淘出大號女裝的上貨渠道，專門找到的一家經營胖人服裝的公司，以交付加工費的方式進行合作。

　　但做胖體服裝的確也是個挑戰，胖人胖的地方不同，有胖肚子的，胖臀的，胖胸的，所以模板各異，要在胖體服飾中加入時尚元素就更是難上加難。盡管現在小店的服裝種類仍有限制，但現在楊女士的胖人店經營的“肥婆”品牌服裝， 已經在胖人圈內略有口碑。

　　楊女士告訴記者，她還要把自己的胖人店經營的產品種類增多，讓胖人再也不會讓自己穿不上衣服而發愁。

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　　服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

　　這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據，也可以從側面了解，由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

　　其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。

　　第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

　　如果一個品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

　　根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

　　接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優孰劣，高低立現。

　　了解清楚品牌公司的發展情況，包括發展歷史、現狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發展是和公司的發展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發展的公司來一起合作。