“中山制造”送出國門 電商市場正在經歷大浪淘沙

　　在速賣通、亞馬遜、Ebay等10多個主流跨境電商平臺都能見到中山企業的身影，中山在神灣鎮建設了威高物流跨境電子商務平臺。面對增長迅速的國際小包，郵政部門將原本300平方米的分揀場地擴展到800平方米。

　　11月30日，當知道當月最后一張訂單順利通關時，秦輝松了一口氣。他沒想到感恩節加上“黑色星期五”所引發的購買力會如此強大。“今年透過B2C市場，我們的零售訂單暴漲了不少，銷售總額增長了約四成。”

　　如今，在速賣通、亞馬遜、Ebay等10多個主流跨境電商平臺上，都能見到中山人的身影。

　　如果說2007年的“雙11”是中國電商歷史上的大躍進，一舉成就了阿里等電商平臺后來的輝煌，那么2015年的“黑五”就是跨境電商歷史上的大躍進，包括網易考拉海購、天貓國際在內的30余家中國主流電商平臺全部參戰，讓“黑五”這個一年前還非常陌生的名詞一下子走進大眾。

　　洶涌的海淘大潮，不僅把更多國外商品送到中山人家門口，同時，不少本土電商企業也正通過跨境電商平臺把“中山制造”送出國門。

　　今年“黑五”對秦輝來說是一場盛宴。近日，在藍波灣小區內，“90后”的他和幾個同事正忙著打訂單、打包，生怕漏掉一筆訂單，他們發出的貨物都送往歐美等國家。

　　秦輝的公司主要經營手機配件，最近還增加了一些圣誕手機配飾以及3C產品等節日商品，足足有幾百種。“黑五”過后至圣誕節前后，正是他們訂單最多的時候，每天他們平均都要接400張左右訂單。

　　“國外客戶購買方式和國內不同，他們不會和客服溝通很多，往往直接下單。”雖然從事跨境電商業務才3年，但秦輝已經在速賣通、敦煌網、Ebay、亞馬遜等多個電商平臺上開了網店。

　　近幾年，傳統外貿生意每況愈下，但跨境電商貿易卻蒸蒸日上。對B2C跨境賣家來說，“黑五”只是下半年的一個銷售小高峰。“從8月份開始，訂單就開始多起來，到圣誕節前的11月則達到最高峰，過了元旦進入淡季。”秦輝這樣總結近兩年的銷售情況。

　　在中山，像秦輝一樣通過郵政出口國際小包的跨境電商還有很多。據中山郵政包裹業務局局長高建杭介紹，目前共有400多家B2C跨境賣家通過該局將中山的商品賣到了海外。

　　“預計今年發往國外的郵政小包數量達到240萬件，比去年約增長63.27%。中山賣往海外的商品主要有衣服、3C產品、玩具、燈具、小件配飾等。而近幾年，銷往的國家以俄羅斯、烏克蘭等俄語國家以及巴西等新興市場為主。”

　　記者了解到，隨著海外買家對越南、柬埔寨等新興制造國的產品質量信心下降，中國商品的設計及做工水平的提升，讓“中國制造”在跨境出口平臺上日漸受青睞。

　　而中山日銷品的產業基礎相對雄厚，是絕佳的貨源地。被吸引而來的，不僅有老牌的亞馬遜、Ebay，還有后起之秀阿里巴巴旗下速賣通，他們都從不同角度與中山的跨境電商企業合作著。

　　盡管許多企業都已看到跨境電商產業鏈的蓬勃前景，但仍需要作出適當的調整，以適應跨境出口環境。

　　“首先是思路上進行轉變，中山企業的電商思路很多時候還是B2B的思維，希望有大訂單，而跨境貿易電商的訂單是小訂單，但事實證明小訂單也能成為增長極。其次是產品要加強質量以及附加值，以LED燈飾跨境電商企業為例，在全國出口環境下滑時期，中山許多此類企業都‘死’了，但一些為燈具添加創意功能的企業卻由此崛起。”奚學明表示。

　　秦輝也感慨道：“做跨境貿易電商，最根本的是要做好產品開發。”每個新產品的背后都有著一連串市場調研、反復驗證的過程。

　　與秦輝的情況不同，今年“黑五”對于以B2B市場為主的中山市德士利食品有限公司來說，沒有帶來太多的驚喜，那天仍舊是一個普通的日子，業務員阿欣如往常一樣有條不紊地收發客戶的郵件。

　　“目前公司的產品銷往150多個國家，而B2B模式產生的銷售額占70%—80%，B2C模式產生的銷售額只占30%—20%。”該公司負責人表示。

　　但當感恩節和“黑五”的行業數據出來后，公司上下都為之感到驚訝：感恩節之后的短短5天時間，國外線上的成交總額達到了110億美元，而截至今年10月，該公司的銷售額比同期增長了6成多，值得一提的是，這主要得益于公司對B2C市場布局。

　　“通過今年對市場的觀察，我肯定未來B2C模式的增長將是十分迅速，未來公司計劃將B2B和B2C的比例逐漸調整到5：5。”該負責人信心滿滿地說。

　　記者從中山郵政包裹業務局獲悉，近年來，與該局簽訂合作協議的本土跨境電商以每年50%的增速在增加，這意味著中山有越來越多的企業加入到跨境電商行列，布局海外市場。“出口市場潛力更大，出口是服務于近60億海外用戶，而進口電商服務于國內的14億消費者，而且海外主流歐美消費群體，有著更強的消費能力。”高建杭表示。

　　對于高建杭的看法，中山市跨境互聯網貿易促進會執行會長奚學明表示認同。他認為，從中山跨境電商的出口結構來看，對接國內品牌商與全球零售商、批發商的B2B模式由于交易量級大、訂單穩定仍是市場主流，但今年“雙11”“黑五”感恩節等，讓商家們看到了B2C市場龐大的空間。未來，以此為方向的外貿電商化，將是跨境電商市場最大的藍海。