華潤萬家要將重心放在互聯網轉型上

　　從沃爾瑪回購股權，到物美拿下部分樂購門店，華潤萬家的擔子已經被競爭對手擔走得越來越多。當這個昔日樂于收購的零售巨頭開始將攥緊的拳頭慢慢松開的時候，不禁要問，這到底是志存高遠，還是消化不良。而隨著華潤拳頭進一步的放開，天津門店又將命運幾何。

　　對于天津消費者來說，樂購早已不存在，取而代之的是華潤。但三五年后，華潤會不會被誰取代，這不好說。從北京市場的情況來看，繼關閉部分門店之后，華潤萬家對樂購這塊不怎么好啃的骨頭做出了新的處理方式——出售。

　　日前，傳言多時的物美接盤樂購北京部分門店的消息終于塵埃落定。根據物美方面放出的消息，目前公司已經與華潤萬家完成了對樂購大成東店的相關收購交接，預計重新裝修后的新門店將于春節前正式開門納客。與此同時，雙方關于另一家樂購門店的收購事宜也在緊鑼密鼓地協商中。根據目前的情況來看，該門店極有可能是樂購豐臺東店。

　　幾乎同時，記者先后走訪了樂購在天津的兩家門店，兩家早已翻盤成華潤的門店，目前均保持著不錯水平的人流和成交量。據其中一家門店員工表示：“對于附近的居民來說，是華潤還是樂購不重要。只要消費者依舊買賬，生意就可以做下去，那也就沒有理由關門或者賣掉。”

　　正如上述員工所言，之所以走到賣掉這步田地，終歸還是因為業績不行。據記者了解發現，北京這兩家門店有著相似的經歷與脈絡。

　　大成東店是樂購進入中國后開設的第一家門店，也是樂購此前在北京市場經營業績最好的冠軍門店;豐臺東店則是樂購在北京開出的第四家門店，周邊小區林立，是當地體量最大的大賣場。但二者最終都在與同業的競爭中敗下陣來，前者于今年7月31日停止營業，后者于11月14日正式閉店。

　　那么，既然并非一副好牌，物美拿到手里又有何用?從各方業內人士的觀點來看，物美看中的并非單店本身，而是與華潤萬家等競爭對手貼身肉搏的開始，以及對于物美這個大盤子更加長遠的布局。

　　回過頭來再看華潤萬家。除了忙著給這些停業樂購尋找下家，華潤還與沃爾瑪正式辦理了“離婚”手續。

　　日前，沃爾瑪宣布將收購與華潤深國投合資的21家公司的少數股權。該筆交易涉及金額為33億元人民幣，雙方已經簽署了相應的股權轉讓協議。至此，華潤不再持有與沃爾瑪的合資公司股權。

　　除了兩個大賣場相關業務方面的減負，華潤在健與美零售連鎖店業態上也做起了減法。華潤系麾下的時尚概念健與美零售連鎖品牌“采活(VIVO)”，國內的門店將在12月31日前全線關店停業。

　　目前來看，正在對零售業務不停減負的華潤已經將重心放在了互聯網轉型上。華潤萬家于今年6月上線“e萬家”電子商務平臺，同時開啟了便利超市的新業態，既豐富了銷售渠道，又連接線上和線下，形成了一個銷售閉環。在華潤萬家的官方表態中，“電商戰略是華潤萬家轉型的重要布局，2020年要達到百億級的銷售規模”。

　　兩個多月的時間內，華潤零售業態業務已經甩出三個包袱。這與過去十余年間，華潤經歷大大小小十多次并購形成鮮明對比。那么，到底是連年的粗放式并購開始讓華潤消化不良了，被迫放手，還是主動調整，輕裝上陣，另有所圖?

　　首先，不得不承認，正在丟掉的這三塊業務，確實沒有太大的起色。

　　樂購的整合之難自不用說。自從2014年5月華潤創業與樂購簽署的合資協議獲得相關政府機構批準，華潤就開始負重前行。數據顯示，受累于重整門店及樂購的虧損，華潤的零售業務在2014年的虧損額達到13.59億港元。除了北京，樂購在山東及華東地區也先后關閉了多家門店。

　　沃爾瑪問題上，根據上海聯合產權交易所披露的信息來看，華潤轉讓公司中，有8家去年出現虧損。其中以1元出售的9家公司，今年前5個月的凈資產全部為負。零售培訓專家、上海尚益企業管理咨詢有限公司總經理胡春才曾對新金融觀察記者明確表示，對華潤來說，“沃爾瑪的這些店不但目前是虧損的，且還不一定能看到扭虧為盈的希望”。

　　采活的前景似乎更為渺茫。2010年，采活首家店鋪于香港開業。第二年，采活進入內地市場。根據計劃，到2012年年底，采活在內地數量應為50家。但這一目標直到2013年年底才實現。更遺憾的是，至此之后，采活擴張停滯。

　　顯然，這三塊業務已然讓華潤感覺到了“胃部不適”。于是，眼下的華潤，盡顯“漏勺”形象——昔日撈來的業務，正在一個一個地漏走。

　　但在凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳看來，這正是華潤當前的精明，即慢慢剝離掉虧損的包袱，讓自己走得更快一些。

　　“華潤的確在漏掉一些東西，但它是很有策略地在做這件事情，我更愿意形容為"過濾"，把無營養的、對利潤貢獻不大的業務給過濾掉，留下精華。目的也很明確，就是在零售市場不景氣的情況下，集中資源，聚焦在能有產出的市場和業務上，不求廣撒網，更求在一些區域獲得更好的競爭優勢。”