王府井轉(zhuǎn)型求突破 押寶購(gòu)物中心和奧特萊斯

　　據(jù)王府井2015年三季度財(cái)報(bào)顯示，前三季度營(yíng)業(yè)收入129.54億元，同比下降4.42%;其中，商業(yè)零售業(yè)態(tài)營(yíng)業(yè)收入124.32億元，同比下降5.28%。目前來(lái)看，從2013年就開(kāi)始轉(zhuǎn)型的王府井還未現(xiàn)曙光，2016年等待王府井的是同樣艱難的一年。

　　王府井募資30億元主要用于兩個(gè)方向，一個(gè)是加碼主業(yè)，另外一個(gè)是進(jìn)行O2O全渠道建設(shè)。據(jù)公告稱，王府井O2O全渠道項(xiàng)目總投資4.57億元，此次募集資金1.64億元，計(jì)劃到2018年底使王府井的O2O全渠道的核心平臺(tái)完全上線并投入使用。

　　早前蘇寧電器改名蘇寧云商，宣告互聯(lián)網(wǎng)變革決心，王府井也由原“北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司”變更為“王府井集團(tuán)股份有限公司”。上述王府井人士對(duì)記者稱，王府井全渠道的轉(zhuǎn)型一直在路上，包括在系統(tǒng)建設(shè)方面的引流系統(tǒng)以及電商等等。更名也更能體現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并非是去百貨而是更能全面滿足消費(fèi)者的零售商發(fā)展方向。

　　關(guān)于全渠道轉(zhuǎn)型等方面的問(wèn)題，記者致電王府井公關(guān)部張勁松，他稱該話題比較敏感，暫時(shí)不方便回答。

　　據(jù)此前王府井的2015年三季報(bào)透露，王府井網(wǎng)上商城在買手模式驅(qū)動(dòng)下，通過(guò)自營(yíng)、平行貿(mào)易商、奧萊商品直采等采購(gòu)模式，并且形成網(wǎng)上商城、移動(dòng)商城、微信微店、天貓旗艦店等多渠道立體化銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。據(jù)王府井2015年三季報(bào)顯示，線上平臺(tái)銷售同比增長(zhǎng)223%，其中移動(dòng)端銷售占比65%。

　　不過(guò)，記者注意到在2015年半年報(bào)中王府井稱上半年線上平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入也僅為2681萬(wàn)元。針對(duì)此事，記者致電王府井電商負(fù)責(zé)人劉春吉，但電話并未接聽(tīng)。

　　劉思軍并不看好王府井的轉(zhuǎn)型，他對(duì)記者稱，互聯(lián)網(wǎng)化需要不同的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，天狗就是具有互聯(lián)網(wǎng)基因的人做，為實(shí)體店創(chuàng)造更多的流量和與用戶有更緊密的關(guān)系，這是實(shí)體店缺失的，目前王府井的團(tuán)隊(duì)還是原有的王府井傳統(tǒng)電商的人才。

　　“王府井走的是銀泰的路數(shù)，移動(dòng)端再怎么增長(zhǎng)也不會(huì)有很大的體量。”劉思軍認(rèn)為，從目前來(lái)看機(jī)會(huì)不大，關(guān)鍵是模式不對(duì)，相比之下，天狗是為實(shí)體店服務(wù)，原本實(shí)體店只是促銷而不是營(yíng)銷，并不知道具體消費(fèi)者的需求，天狗的出發(fā)點(diǎn)是增強(qiáng)實(shí)體店的營(yíng)銷服務(wù)，等于流量變現(xiàn)。

　　不過(guò)，王府井的全渠道轉(zhuǎn)型也有一個(gè)發(fā)展過(guò)程，王府井慢慢會(huì)走向融合。“零售的轉(zhuǎn)型非常難，王府井線下的經(jīng)營(yíng)能力此前有優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在并不明顯，轉(zhuǎn)型對(duì)于王府井的團(tuán)隊(duì)能力以及執(zhí)行力是考驗(yàn)，如果選對(duì)了合適的團(tuán)隊(duì)或許能成功。”上海尚益咨詢有限公司總經(jīng)理胡春才說(shuō)。

　　在他看來(lái)，王府井在經(jīng)過(guò)兩年來(lái)第一波轉(zhuǎn)型后，如今開(kāi)啟了第二波嘗試，在這過(guò)程中也在不斷試錯(cuò)，作為大企業(yè)沒(méi)有其他路徑可走，第一波沒(méi)有達(dá)到，力度不夠或是方向不對(duì)，只有繼續(xù)加大投入加快步伐。