實(shí)體店充當(dāng)網(wǎng)站的“敲門磚”

　　記者了解到，目前國內(nèi)的進(jìn)口跨境電商主要分為3大陣營。第一梯隊(duì)以阿里和亞馬遜等綜合性平臺(tái)為龍頭，京東、一號店等本土電商、零售企業(yè)構(gòu)成了第二梯隊(duì)的主力，剩下的市場正在被層出不窮的新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)搶灘。成都市場上涌現(xiàn)的5家進(jìn)口跨境電商直營中心便是這種模式的衍生。

　　中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青建議，區(qū)域性進(jìn)口跨境電商平臺(tái)可以繼續(xù)差異化競爭，打造垂直性平臺(tái)，將特定產(chǎn)品、特定品牌專銷直供，用絕對的價(jià)格優(yōu)勢鎖定目標(biāo)用戶。“需求一直都在，并且還在持續(xù)上漲，從海外代購到跨境電商，新的形式還在涌動(dòng)。”

　　成都現(xiàn)有的5家直銷中心無一不是這種形式。成華區(qū)的高新綜合保稅直營店、雙流綜合保稅區(qū)進(jìn)口商品直銷中心，青羊區(qū)的騰邦跨境商品購物中心，錦江區(qū)的易歐蓉仁恒旗艦店、武侯區(qū)的優(yōu)洋上品直銷中心，都位于各區(qū)的繁華商圈，背靠一家專做進(jìn)口商品的網(wǎng)站。

　　中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊分析，大型電商平臺(tái)發(fā)揮集聚效應(yīng)，能夠吸引到品牌主動(dòng)入駐，因此每年可以從年費(fèi)和傭金中獲取固定收益，同時(shí)，自營性的平臺(tái)也有資本與品牌談價(jià)格、談合作，從而省去中間環(huán)節(jié)，將成本控制到最低。新興的小型電商平臺(tái)則沒有如此幸運(yùn)，進(jìn)貨渠道成為他們積攢利益的有限空間之一。

　　初級價(jià)差就在電商和進(jìn)貨渠道的各方角力中產(chǎn)生。有的電商只能通過代理商或經(jīng)銷商拿貨，被中間環(huán)節(jié)不斷抬高成本;有的電商則建立了自己的供應(yīng)鏈集散地，進(jìn)駐保稅倉庫，拿到第一手的貨源;還有的電商直接與境外品牌合作，從廠家拿貨后直郵國內(nèi)。鑒于進(jìn)口跨境電商平臺(tái)做的都是百貨，不同商品的進(jìn)貨渠道不同，各家體驗(yàn)店商品價(jià)格有高有低、參差不齊也就不奇怪了。

　　次級價(jià)差卻是各類網(wǎng)站差異化競爭所采取的制勝策略。據(jù)了解，5家門店形成各區(qū)對抗的形勢之后，優(yōu)洋上品也曾對商品價(jià)格做過調(diào)整，以突出競爭特色，比如進(jìn)口尿不濕，就是成都最便宜的。易歐蓉在成立之初就認(rèn)準(zhǔn)了化妝品銷售，所以在成都的仁恒旗艦店堪比機(jī)場的免稅商店，許多在其他門店找不到的歐美大牌，都能在易歐蓉看到。騰邦則用“捆綁銷售”形式促銷奶粉，2罐的套裝平均下來能比某些門店低70%。

　　此外，部分門店會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厝藲馍唐纷龃黉N，部分商品實(shí)體店的價(jià)格遠(yuǎn)低于網(wǎng)站價(jià)格，也會(huì)擴(kuò)大價(jià)差。可以說，價(jià)格是各個(gè)電商平臺(tái)在渠道和經(jīng)營上大顯神通的戰(zhàn)場，價(jià)差則是它們“廝殺”后的戰(zhàn)果。

　　目前，成都的5家直營中心都是從國內(nèi)各大保稅倉庫發(fā)貨，除雙流機(jī)場保稅區(qū)以外，在成都預(yù)訂的貨品要從廣州、香港等地運(yùn)輸過來，運(yùn)輸距離長、多地銜接、各快遞公司轉(zhuǎn)運(yùn)……一位不愿透露姓名的從業(yè)者透露，資金流是進(jìn)口跨境電商面臨的尷尬，外貿(mào)拿貨講究錢貨兩訖，不能支付定金，賣完商品后再結(jié)尾款，這就造成進(jìn)口生意的風(fēng)險(xiǎn)。資本雄厚的，愿意一搏，鋪攤子做名氣，保證貨物種類豐富;資金周轉(zhuǎn)不靈的，就只有小范圍地經(jīng)營。