洗牌加速：二三線服裝品牌夾縫中何以求生?

　　猛烈。

　　當(dāng)男正裝領(lǐng)域歷練出雅戈?duì)柡?a >報(bào)喜鳥(niǎo)等品牌，商務(wù)休閑男裝領(lǐng)域歷練出七匹狼、勁霸和利郎等品牌，時(shí)尚休閑男裝領(lǐng)域歷練出杰克瓊斯、馬克華菲和卡賓等品牌;當(dāng)量販休閑領(lǐng)域歷練出美特斯邦威、森馬、以純等品牌;當(dāng)運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)領(lǐng)域歷練出李寧、安踏和特步等品牌……當(dāng)一批強(qiáng)者成為主宰市場(chǎng)的王道，更多的品牌盡管不情愿，但事實(shí)上已經(jīng)淪為二三線、甚至三四線品牌。這樣的一批品牌，它們的出路在哪里?

　　模式定位：遵循“王道” 尋求藍(lán)海

　　管理學(xué)上講，做事一定要朝著對(duì)的方向去做，這樣速度越快，就離成功越近。否則，速度越快，離成功則越來(lái)越遠(yuǎn)。

　　二三線品牌尋求突破的第一步，就是要找準(zhǔn)模式定位，這種模式定位包含了通路模式、定價(jià)模式、產(chǎn)品模式、文化模式、形象模式和系統(tǒng)模式等。有業(yè)界專家人士將它概括為“王道模式”。

　　法則一：研究最新品類發(fā)展趨勢(shì)

　　“王道模式”這個(gè)名字雖然咋一聽(tīng)覺(jué)得很唬人，但仔細(xì)分析，它最根本的地方在于，遵循“從一片紅海當(dāng)中尋找到藍(lán)海”的思路，尋求差異化的生存之道。

　　消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、領(lǐng)軍品牌快速長(zhǎng)大等多重因素，使中國(guó)服裝品牌洗牌速度空前加快。以男裝市場(chǎng)為例，男裝市場(chǎng)是成熟度最高、領(lǐng)軍品牌市場(chǎng)占有率集中度也最高的行業(yè)。

　　雖然這幾年，量販休閑領(lǐng)域的美特斯邦威、森馬、以純，運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)領(lǐng)域的李寧、安踏、特步等品牌也快速長(zhǎng)大，有的品牌年銷(xiāo)售額甚至達(dá)到80多億元，但最早在二三線市場(chǎng)遍地開(kāi)花，贏得最廣泛市場(chǎng)并躋身資本市場(chǎng)的卻還是雅戈?duì)枴⑸忌肌⑵咂ダ堑冗@類企業(yè)。

　　當(dāng)市場(chǎng)變化提速，這些領(lǐng)軍企業(yè)更是與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)始走上多品牌化發(fā)展道路，強(qiáng)者愈強(qiáng)之勢(shì)進(jìn)一步形成。

　　雅戈?duì)栐谄放圃械幕A(chǔ)上，將品牌進(jìn)行細(xì)分，推出金色雅戈?duì)栆约搬槍?duì)白領(lǐng)階層的、偏重于商務(wù)休閑風(fēng)格的年輕時(shí)尚雅戈?duì)栂盗校瑫r(shí)還引進(jìn)了國(guó)外高端系列;七匹狼陸續(xù)嘗試推出七匹狼童裝系列、七匹狼青春時(shí)尚系列以及高端品牌圣沃斯;利郎也新推出了L2……

　　當(dāng)領(lǐng)軍者越來(lái)越強(qiáng)，大量的二三線、甚至三四線品牌怎么辦?

　　作為地處湖南中部城市的品牌，圣得西曾經(jīng)很困惑。十幾年前，圣得西以褲裝起家，但當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，依賴單一的男褲裝產(chǎn)品發(fā)展受到局限，走全系列化品牌發(fā)展道路成為必然的選擇。可此時(shí)的市場(chǎng)，正裝領(lǐng)域、商務(wù)休閑男裝領(lǐng)域均各有一批領(lǐng)軍品牌，面對(duì)福建男裝、廣州男裝和溫州男裝等一批品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，如何才能獨(dú)辟蹊徑、尋找到自己的空間?

　　經(jīng)上海安杰智揚(yáng)首席品牌顧問(wèn)師安杰介紹，圣得西經(jīng)過(guò)多次市場(chǎng)調(diào)研，最終推出了“國(guó)際時(shí)尚商務(wù)”這一全新概念。新概念下的產(chǎn)品，成功導(dǎo)入并融合了時(shí)尚商務(wù)的理念，包涵了西服、休閑上衣、夾克、T恤、休閑褲、毛衫、襯衣、皮具10多系列產(chǎn)品，涵蓋了辦公、商務(wù)、聚會(huì)、居家、旅游、戶外的各種生活狀態(tài)，分為時(shí)尚商務(wù)正裝系列、時(shí)尚商務(wù)休閑系列、時(shí)尚生活系列和時(shí)尚褲裝系列。

　　當(dāng)其他一些二三線男裝品牌已經(jīng)逐漸沉寂時(shí)，圣得西卻獲得大發(fā)展，它在上海、廣州等地設(shè)立了研發(fā)中心，目前它的店鋪有500多家，除了扎根、立足于南方市場(chǎng)還，還逐步拓展全國(guó)。

　　最近又有一則消息，圣得西服飾集團(tuán)與日本著名設(shè)計(jì)師小林由則簽約。日本設(shè)計(jì)師的加盟，也將為圣得西時(shí)尚商務(wù)的產(chǎn)品風(fēng)格的打造提供更好的支撐力。