圣弗萊：定位高端戶外時尚品牌

　　“和大眾體育數千億的市場規(guī)模相比，戶外運動的市場要小很多。但這個行業(yè)還沒有幾個真正的領袖企業(yè)，這本身就是很大的機會。”———樂登戶外集團董事長陳瑞典

　　近年來國內戶外運動發(fā)展迅速，特別是大眾化“泛戶外”發(fā)展迅猛，戶外主要銷售渠道也逐漸從街邊專業(yè)戶外店轉移到受眾更廣的商場、購物中心和專業(yè)市場。

　　圣弗萊戶外北京分公司運營總監(jiān)陳少恒介紹，圣弗萊作為“泛戶外”領域領軍品牌之一，一直以進駐國內一二線城市重點商場為主要銷售網絡拓展目標，百榮作為北京地區(qū)知名的商場，是圣弗萊網絡拓展的目標之一。另外，百榮完備的配套設施和軟硬件，及眾多一線國際運動休閑品牌入駐所產生品牌聚集效應也最終促成圣弗萊落戶百榮。

　　圣弗萊目前在北京崇光百貨、燕莎奧特萊斯、雙安商場等設有品牌專柜。圣弗萊百榮店于今年8月份開業(yè)，對此，陳少恒談到：“當初選址的時候，我們和總部進行了多次實地考察，百榮周末20萬人次的客流量讓我們感到震驚，這樣高的人氣在京城百貨商場不多見。目前百榮店的客流是圣弗萊北京其它門店的5~6倍。因為開業(yè)時間不長，客單價還不是很高，平均達到800~1000元左右，但是交易率很高，是一個以走量為主打的門店。”

　　對于明年的發(fā)展，陳少恒躊躇滿志，“圣弗萊自2008年進入明年春節(jié)前，圣弗萊戶外在北京地區(qū)的網絡終端將增至50家左右。”

　　圣弗萊提出“泛戶外”概念

　　定位高端都市戶外品牌

　　據樂登戶外集團董事長助理陳桂源介紹，圣弗萊是一家集研發(fā)、設計、生產、銷售為一體的綜合性戶外用品企業(yè)，產品包括露營帳篷、睡袋、野外餐具燈具、登山鞋、功能性沖鋒衣、速干衣、滑雪服及戶外背包等裝備。作為在國內首家突破單一品種，成功實現產品系列化，多元化經營及最早以品牌化理念運營戶外品牌的企業(yè)，通過多年的不懈努力，圣弗萊現已發(fā)展成為國內戶外行業(yè)的領跑者。

　　目前，圣弗萊的運營模式是采用把市場區(qū)域劃分，團隊直接下放到市場一線區(qū)域，讓團隊成員有直接鍛煉的機會，經過兩年運營，全國已開設400多個門店。圣弗萊總部非常重視終端渠道的搭建，通過加速戶外專業(yè)人才培養(yǎng)與大力度進行人才儲備，使基層人才迅速成長為中層人才，使中層人才迅速發(fā)展到高層人才。

　　據了解，圣弗萊前身系創(chuàng)立于上世紀九十年代初的樂登公司，公司創(chuàng)辦人陳瑞典擁有二十多年戶外行業(yè)經驗。當國內外各大戶外品牌還定位在專業(yè)性很強的戶外產品時，2000年陳瑞典敏銳意識到具有戶外專業(yè)品質又兼有旅游休閑元素，可供日常穿著和戶外活動兩用的戶外休閑產品在國內市場所蘊藏的巨大市場潛力，前瞻性地在國內首次提出定位“泛戶外”，運用國際流行的品牌行銷理念運營“駱駝”品牌，短短時間里在全國范圍內建立有效終端網點1500家，締造了中國戶外行業(yè)一個經典的傳奇。2003至2008年期間，國內尚無出現第二家采用同樣運營模式經營的企業(yè)。2008年，看到樂登公司驕人的業(yè)績后，同行企業(yè)開始紛紛競相模仿，包括眾多國內外著名戶外品牌運營商也改變先前專業(yè)戶外線路，轉向泛戶外領域，從而拉開國內泛戶外市場熱潮的序幕。

　　作為國內“泛戶外”行業(yè)的引領者，圣弗萊一開始就積極投身于推動中國戶外事業(yè)的發(fā)展，參與舉辦贊助眾多國內外重大知名戶外活動和專業(yè)賽事，2005年成為中國登山協會戶外運動戰(zhàn)略合作伙伴;2008年攜手中國國家登山隊與奧運火炬一起成功登頂珠穆朗瑪峰。

　　同時，圣弗萊也致力于推廣健康的大眾戶外休閑活動，在全國各地風景旅游地開設圣弗萊終端網點及戶外拓展基地，旨在推動了積極健康的“泛戶外”理念。

　　前瞻性差異化的“都市戶外”品牌理念和準確的市場定位，讓圣弗萊快速發(fā)展，不斷推動中國戶外事業(yè)，致力成為中國“泛戶外”第一品牌。