賣的是“省錢之道” 羽絨服電子商務模式受寵

　　一根小小的的互聯網上“土生土長”的網絡品牌。

　　看看現在大商場中熱賣的羽絨服價格，去年六七百元就能買到的知名品牌羽絨服，如今幾乎都要花上千元，這主要是由于衣服出廠價普遍提高了20%左右，出廠價的提升又是因為鴨絨、面輔料、人工等成本的增加，鴨絨的價格從去年的每噸8萬元一路上漲到最高時的30萬元，布料價格受棉花價格上漲的帶動也節節攀升。而鴨絨價格上漲又是由于鴨毛價格的一路飆升，去年每只鴨0.5元左右的鴨毛已經增長到今年的1.8元。

　　這一系列的連鎖反應，最后導致結果就是今冬老百姓添置新衣時要多花錢了。然而“亂世出英雄”，羽絨服的電子商務模式又在人們最需要它的時候，適時地出現了。相比較動輒上千元的價格，網絡消費市場中的羽絨服價格卻大都穩定在300~400元左右，大有“風景這邊獨好”之勢。

　　賣的是“省錢之道”

　　作為2009年剛剛上線的網絡男裝品牌MR.ZERO來說，對于自身的價格優勢十分自信。“羽絨服是一個季節性比較強的服裝品類，線下店鋪受季節影響，銷售波動較大，造成消費成本較高，今年又趕上羽絨服成本大幅度增長，更加重了其價格上漲的程度。”MR.ZERO副總經理黃米米說，“線上渠道來可以更好地規避季節、區域對店鋪銷售的影響，減少經營風險，網絡銷售的優勢就是可以省去傳統渠道中間環節的虛高利潤，并把省下來的成本讓利給消費者，提高產品的性價比。”目前300~450元的羽絨服，正是MR.ZERO最暢銷款式的價位。

　　前身是一家專業服裝設計公司，目前擁有30多名專業童裝設計師，并擁有自己工廠的童裝電子商務品牌綠盒子旗下的“摩登小姐”，其定位在高端女童童裝產品，價位普遍在300~500元之間。

　　目前中高薪家庭，在孩子穿著方面的需求已經開始變成對格調和品質的追求。兒童處于生長發育期，需要不斷更新服裝，而家長對于童裝的購買往往又不完全是理性消費，這就導致，在所有的服裝類電子商務產品銷售中，童裝的重復購買率是最高的。

　　正是由于消費者對品質的不斷要求以及購買率的不斷重復，讓網絡品牌的價格優勢逐漸凸顯。“羽絨服作為比較高檔的服裝品類，如果不能把價格控制在大眾接受范圍內，這種重復購買對于老百姓來說是吃不消的。網絡渠道砍去了傳統銷售渠道中的虛高利潤，其售價非常的平實。今年11月我們在網店上的月銷售額已突破1500萬元，其中35%以上的銷售額來自羽絨服產品的銷售，相信明年占比會有更大幅的提高。”綠盒子總裁吳芳芳對網絡市場前景一片看好{page_break}

　　賣的是時尚和品質

　　今年羽絨服在面料和款式風格上和往年相比都有比較大的突破，實用性不再是羽絨服唯一的標簽。

　　“今年我們品牌的羽絨服設計特點，就是讓人分辨不出它和時裝的界限。傳統羽絨服的款式比較保守，顏色較暗，款式有的甚至不區分性別。而今年會較多運用新的流行元素，除了繼續延用駝色、咖啡、黑色等經典顏色外，融入當季的流行元素，例如鮮艷的漆皮亮色，大號的紐扣的使用，另外，還有創新的防風透氣的功能面料，版型上進行適當修身，使得羽絨服整體看起來比較精致和時尚。但我們也在刻意把握這個度，如果太時尚，受眾面比較窄。”黃米米說。

　　更多的設計性元素也開始出現在兒童羽絨服產品中。在面料的選擇上也不僅僅采用傳統的春亞紡、高密尼絲紡、高密春亞紡、普通梭織面料加防絨布等，表現手法更加豐富，很多靈感都來源于歐洲設計師。“2009年冬季，我們推出了自己的‘冬日精靈’羽絨服系列，倍受好評。”吳芳芳介紹說。

　　羽絨服的網絡市場從原來粗加工到如今向品牌轉型，后面的推動力是消費者從低價到品質的消費轉變。電子商務平臺銷售的不該是質次價廉產品，也不僅僅是優質的產品，更重要的是為消費者提供一種品牌化的產品保障。越來越多的品牌商正在開始利用電子商務平臺銷售羽絨服產品，這必將是羽絨服市場未來的發展趨勢。