愛慕跨界男士內衣 銷售額逼近了3億元

　　女士內衣品牌，不少人是耳熟能詳的，然而了解男士內衣的人卻寥寥無幾。如今，一些本土內衣企業試圖入侵男士衣櫥，愛慕公司就是耕耘者之一。

　　愛慕跨界的最初想法是源于渠道的共享和擴容性。董婕是愛慕男士服裝業務的負責人，在董婕看來，女士內衣的品牌認知度也為愛慕的跨界提供便利。“在推出男士內衣之前，很多女性顧客都詢問過男士內衣的問題。”

　　如今愛慕男士內衣已經成為新的利潤增長點。2010年，愛慕男士內衣的銷售額增長幅度達到了68%，銷售額逼近了3億元。

　　不過，男士內衣的發展難以簡單復制女士內衣。男士內衣市場小品牌林立，多數男士內衣走超市路線，消費者普遍接受價格在10~20元。僅有一些外資品牌，比如德國的舒雅和英國的百富受到部分精英歡迎。

　　由于難以和小品牌在價格上競爭，愛慕男士最初定位高端。價格在百元到數百元不等，銷售渠道則選擇在高端商城和專賣店，比如北京的賽特和燕莎。

　　設計者也會每個季度確定一個主題，并根據主題選擇面料、色彩、款式和工藝。此后設計師設計樣品，樣品試穿后得出數據和試穿感受，愛慕進行兩三次內部審核，大部分產品被刷下，合格的產品推向市場。

　　同時產品定位的內核是“舒適”，而影響舒適的一個關鍵要素則是面料科技。從OEM轉型自營品牌的愛慕，在品牌經營上下足功夫，卻并未在面料生產上下過大功夫，然而合資給了愛慕一個學習的機會。