服裝品牌零售商激戰春節：你瘋狂了嗎

　　春節絕對是中國人骨子里可以保留到生命最后一刻的傳統情愫，也是商家必爭的節日，有的產品在春節期間的銷量甚至能占到全年的1/3。于是，品牌商、零售商都在春節前做好了瘋狂促銷計劃。

　　服裝品牌促銷

　　品牌商推出春節特供品

　　在整個春節營銷系統中的每一個步驟、每一個環節、每一項舉措都深深地打上了春節所特有的中國烙印。比如，生肖產品、紅色產品的熱銷。

　　看，國際時尚品牌Dunhill也為了和中國人一起迎接2011年兔年，特別以“兔”為靈感設計了一系列配飾，包括手機鏈、鑰匙扣及領帶等?？蓯鄣男⊥米釉谠O計師的刻畫下顯得更加栩栩如生，非常傳神。

　　耐克將再次推出新一年的生肖鞋，這是耐克連續第十年為中國農歷新年推出以生肖為設計靈感的特別鞋款。兔年的特別鞋款以Air Force1 Low Supreme為原型，融合了兔子元素和白、藍、紅三色，呈現出一款能夠勾起人們新年美好回憶的創新之作。

　　1月23日起，耐克的兔年限量鞋盒包裝款率先上市，1月28日起發售普通鞋盒款Air Force1Low Supreme，而以兔年為設計靈感的男女款Tennis Classic和連帽衫新品也將同期上市銷售。

　　丹麥時尚配飾品牌PILGRIM也為中國消費者特別推出限量版中國生肖“玉兔”系列新作。全新“玉兔”系列靈感來源于月圓東升時分為眾天神搗藥的玉兔形象，金銀兩色的“玉兔”系列包含項鏈、手鏈、耳環和戒指的全系列珠寶配飾，點綴著的玉兔靈動可愛造型令各款產品更具象征意義。

　　在網上銷售勢頭良好的蘇緹雅內衣也為春節作了特別的產品企劃，從1月20日至30日，蘇緹雅推出“就是要你紅”專場產品推薦，售賣的是針對春節推出的產品開運紅bra。每天中午12點至14點，蘇緹雅品牌官網還會舉辦名為“齊鼓隆咚搶——蘇緹雅官方商城虎年最后一次搶購盛宴”的歲末限時搶購活動，并且全場滿100元免郵費。{page_break}

　　商場獨特美陳吸人眼球

　　筆者在京城多家商場走訪發現，為了即將到來的春節銷售季，不少商家的主題營銷已逐漸擺脫以往單純的打折促銷模式，商場更加注重通過打造新穎的“美陳”來吸引消費者。

　　新世界百貨門前安放了一個紅色大鼓，上面的大幅玉兔剪紙上一只大紅兔子“左擁右抱”著白菜蘿卜，引來不少市民駐足拍照。商場門口的大柱子上也貼滿了各種金色玉兔剪紙。走進青春館的中央大廳，一串串貼有紅色中國兔剪紙的燈箱從三層一直垂到一層，格外吸引眼球。

　　北京王府井百貨大樓外墻上，白色的兔仙女讓人頻頻回頭，門口兩塊裝飾展板上五彩繽紛的迎客兔，有打鼓的，有吹奏樂器的，喜態十足。戶外裝飾只是百貨大樓新年裝飾的一部分，在商場的各個樓層隨處可見與節日相關的裝飾品。店內形態各異的兔子擺滿了各個柜臺，有耳朵上印“招財進寶”、“新年快樂”、手捧繡包的吉祥兔;也有滿臉白須，左手購物袋右手中國結的俏皮兔;還有頭上系個大蝴蝶結的可愛兔。

　　藍島大廈迎門就是一排高掛的兔模型，手捧金元寶，垂著中國結。走進店內，抬頭看，一個個兔模型掛滿了屋頂，讓人感到濃濃的兔年味兒。

　　商場入口玉兔剪紙高掛、兔爺兔奶門前迎客、幸運兔可愛兔擺滿各個角落……不少商場已經卸下圣誕裝改換新裝，與兔有關的各類裝飾、用品悄然上市。

　　此外，商場內的不少服裝也貼上了兔元素，如耐克、阿迪達斯等服裝上就適時地印了兔子圖案，并擺在店內顯眼位置;不少女裝的帽子上還長出一對兔耳朵。為了和商場內外各種兔子呼應，一些服務員頭上也戴上兔耳朵飾品，喜感十足。

　　網絡商家傾銷熱賣商品

　　在這個物價高漲、交通擁堵、到處排著長長隊伍的歲末年初，過年儼然如過關——人情往來少不了，車票機票貴得多，訪親禮品要預備，行頭也要添置起。在這樣的情況下，諸多消費者加入了網購大軍。

　　有需求，商家自然會投其所好。網上推出了“新年新衣”活動，下設女裝、男裝、女鞋、男鞋等幾個“分會場”。其中女裝分會場打出的旗號是“2010年度女裝TOP30店鋪傾情回饋”，對衣物進行優惠或打折活動，并聲明5折包郵。男裝分會場打出的旗號是“2011男裝首波特惠場”，特惠的衣物有羽絨服系列、棉服系列、毛衣系列及其它冬裝外套，也是聲明5折包郵。

　　作為過年前的最后一波大促銷，“盤點”成為新年系列活動的主題。全年最火的商家紛紛趕著這波風潮傾銷自己最熱賣的商品。

　　在服飾方面，最受歡迎的原創品牌勢頭來得更猛一些。比如，天使之城、七格格、小蟲米子、我的百分之一、衣神等極受廣大歡迎的店鋪統統都參加了優惠活動。商品種類包含女裝、男裝、女鞋、男鞋、內衣、箱包、配件、童裝、運動鞋、運動服十個類目的熱銷單品。

　　除了讓利打折活動外，英菲爾·國際時裝店推出的“幸運大轉盤”活動十分火爆。該店鋪會免費贈送給所有注冊用戶1次抽獎機會。另外在抽獎活動進行中，只要在該店鋪當日消費超過149元，也可獲得1次抽獎機會!獎品共設六檔，其中一等獎是200元現金支付寶紅包。

　　除了推出相類似的打折優惠活動外，凡客誠品還推出了“年終清倉”活動進行直接降價，全場近500款熱賣品直降為160元起，降價的包括女裝、男裝、鞋、童裝和家具配飾。