羽絨服行業市場的突破途徑

　　經過約10年的發展，在我國一二線城市居民羽絨服的人均擁有量基本實現了2-3件，三線城市即農村也能夠達到人均1件。因此，羽絨服在銷售量上的增長空間不大，甚至會萎縮，根據對全國重點大型零售企業的統計，羽絨類商品零售量的增速以及零售量占服裝類的比重近幾年都有下降的趨勢。

　　面對不太樂觀的形勢，羽絨企業該如何突圍?

　　首先，羽絨企業應提升品牌價值，這樣企業更容易提高產品價格，給消費者購買的理由，縮短購買決策過程、培養忠誠群體。我認為，企業的發展應通過準確的產品定位、合理的營銷手段、推出高品質的產品來提升品牌價值。

　　目前市場中處于領先地位的幾大羽絨服品牌基本上都有自己明確的市場定位，波司登走大眾化路線，冰潔、艾萊依走時尚路線等。品牌的定位一旦明確，就要圍繞其定位研發產品、開展相應的營銷工作，為了在消費者心目中樹立起良好的品牌形象，品牌定位一經確定在短時間內就不應該有所改動，不要因為市場上的羽絨服暢銷品而跟風、輕易改變自己的風格。

　　近幾年，越來越多的時裝品牌在冬季也開始推出羽絨服產品，對專業羽絨服品牌構成了一定威脅，時裝品牌雖然推出的羽絨服款式不多，但單件的成交量非常高，其銷售優勢非常明顯。專業羽絨服品牌想要在市場中非常具有競爭力，應學習時裝品牌銷售經驗，并逐步超越時裝品牌，如走時尚路線的專業羽絨服品牌應比ONLY、VEROMODA等品牌做得更好;走大眾化路線的專業羽絨服品牌應比U-NIQLO做得更好。

　　在我國一線城市，羽絨服市場的競爭已經非常激烈，特別是國際品牌和時裝品牌的進入，使得專業羽絨服品牌受到一定威脅。而在我國三、四線城市，市場競爭的激烈程度低于一、二線城市，又擁有相對成熟的消費者，羽絨服市場的發展空間仍然較大，專業羽絨服品牌應特別關注這些城市的發展。

　　而受羽絨服材質的限制，羽絨服在款式設計上很難有大的創新空間，時尚度更多體現在面料材質及色彩變化上。2009年國際大牌已經在羽絨服面料的運用上有了重大突破，這必將帶動國內羽絨服面料的變革，2010年我國羽絨服面料上的競爭非常激烈，國內羽絨服品牌應注重羽絨服面料的創新。但同時一定要把握面料質量。

　　隨著市場的發展，羽絨服制品日益豐富，很多品牌在主推羽絨服時，都配套生產一些羽絨服產品，如羽絨背心、羽絨護膝等，雖種類豐富，但時尚性不大，和時尚度日益提升的羽絨服相比形成很大反差。時尚性差使這類產品的消費群體僅限于中老年者，如何使年輕時尚的消費群體接受這類產品，是羽絨服企業需思考的問題，羽絨服衍生品還有待于進一步開發。