品牌?定位與價(jià)格戰(zhàn)略——服飾型商品企劃模式的構(gòu)建

　　上期講了關(guān)于“4P×3C的市場(chǎng)•組合”。強(qiáng)勢(shì)品牌構(gòu)造中優(yōu)勝的組合與信息溝通是至關(guān)重要的。在市場(chǎng)中我們要尋找“顧客”與“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，在店鋪中表現(xiàn)“品牌應(yīng)有的形象”。通過(guò)3C與4P的組合確立品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)中利于不敗之地。

　　圖示，縱軸是價(jià)格，橫軸是設(shè)計(jì)，這是“品牌×國(guó)家”的圖形化表示。市場(chǎng)中，多數(shù)的品牌策略是先形成若干設(shè)計(jì)小組同時(shí)在店面進(jìn)行展示。

　　右上的設(shè)計(jì)系列，設(shè)計(jì)性高、價(jià)格也高。以晴朗明快的意境為背景，建議特別的日子穿著。

　　右下的城市休閑系列，低價(jià)格、適合自己獨(dú)處的時(shí)候或情緒高漲與朋友、戀人在一起的時(shí)候穿著，主要以純棉、針織面料為主。

　　右下的職業(yè)女性系列，以女性的職業(yè)裝和套裝為中心，褲子風(fēng)格從黑色系到灰色系，使用不易起皺的面料。另外也可以做為高檔禮品饋贈(zèng)朋友。但是，在這個(gè)系列組合的品牌，只有三個(gè)，也就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)很小，是新起步的品牌比較容易進(jìn)入的組合。現(xiàn)在女性職場(chǎng)西裝，主要是在高價(jià)格范圍取勝的，利益率也很高。雖然，在現(xiàn)在的中國(guó)女性穿套裝上班的人數(shù)還不是很多，但是，如果未來(lái)女性穿正裝上班的傾向有所增加，那么從現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一旦時(shí)機(jī)成熟市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，就可以迅速創(chuàng)造第二品牌，并且瞄準(zhǔn)低價(jià)格戰(zhàn)略搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　左上的XXX系列，沒(méi)有任何品牌。如果以這一組合為目標(biāo)開(kāi)發(fā)品牌、就會(huì)形成獨(dú)一無(wú)二的品牌格局。這個(gè)系列以假期休閑的意境為背景，與前者不同的是需要使用高級(jí)面料、表現(xiàn)出安心感、高機(jī)能、富裕風(fēng)格和家族旅行。特別是旅行者，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外旅行的人數(shù)急劇增加，隨之而來(lái)的是服飾設(shè)計(jì)的多樣化。旅行時(shí)能表現(xiàn)出“與眾不同的放松感、富裕感”，形成全新感覺(jué)的服裝和飾品系列，就可以吸引更多的追隨者。

　　只要經(jīng)常保持這些服飾的“決勝地位和有利的價(jià)格帶”就能夠取得勝利。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多就必定進(jìn)入殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。大家的制造業(yè)是不是也發(fā)生了同樣的事情呢?只有具備決勝構(gòu)造的品牌才能生存……