服裝企業：解決庫存招數多

　　做服裝生意，最不可避免的就是換季的高峰期，而“清理庫存”也是加盟商和代理商最關注的話題。

　　服企：庫存問題影響資金鏈

　　在“品牌引領消費”的時代，服裝行業競爭逐漸演變成為了品牌的角逐較量。可是，無論定位于哪個消費層次的品牌都會面臨同一個問題——庫存。記者在走訪中發現，石獅品牌服裝廠商開始轉移視線，征戰來年春夏裝市場，而今年夏裝也迅速打出“打折牌”。原因很簡單：消化庫存。

　　石獅服裝企業深有感觸：季節性的消費品，過了銷售季節，往往就變成了積壓庫存。這不僅直接影響銷售利潤，過大的積壓庫存還容易造成銷售商資金運轉困難，輕則讓廠商利潤打水漂，重則令廠商元氣大傷，甚至銷售渠道壞死，使品牌在某個區域甚至所有區域退出市場競爭。“打折促銷庫存，高興的是絕大多數消費者，心疼的確是商家們，不管是直營店、代理商還是廠家。不促銷吧，庫存消化不了，擠壓資金鏈；促銷吧，既賠了本，也容易損傷品牌形象。”小玩皮童裝西南區代理商介紹，清理庫存到底有哪些好處？一、總結服裝各個款式、碼的暢銷度；二、提前對滯銷品進行歸類，利用陳列優勢進行促銷；三、迅速回收資金，為下一季服裝訂購做準備。

　　庫存占用大量流通資金，成為影響品牌發展的絆腳石。振發服飾經理劉國清介紹，庫存普遍存在已成為“資金鏈殺手”。據統計，目前服裝企業都會有庫存，只是量多量少的問題。庫存不僅影響的是經銷商的資金鏈，同時也增加了許多費用，比如向廠家調、退貨的運輸費等，無形中提高了成本。

　　支招：企業處理庫存要“有招”

　　如何處理庫存，石獅服裝企業也花了不少精力去研究，而最常見的方法就是打折，設置特價區和由統一折扣店銷售。但單靠降價甩賣對于處理庫存是不夠的，日前，石獅飆山狼、凱帝、金絲賽馬等做品牌的服裝企業負責人向記者介紹他們為服裝加盟商和直營店傳授如何消化庫存的獨特秘訣。

　　拓展團購業務。逢節假日，諸如襯衫、西服等有一定共性的產品都適合發展團購業務。特別是許多直營店和加盟店在當地都擁有一定的人脈關系，可以充分利用這些關系開展團購，因服裝是生活必需品，所以團購活動很受大家歡迎。而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

　　尋找特殊的銷售渠道。當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，服企要考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。據悉，目前有出現一些專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，石獅不少服裝企業選擇跟這樣的公司合作。