服裝定價有講究 五策略提供思路

　　從定價學原理來說，服裝定價屬于進行策略性的定價，以適合整體零售戰略。

　　一、新品定價策略

　　新產品的定價十分重要，其對于新產品及時打開銷路、占有市場和取得滿意的效益有很大的關系。常見的新品新價策略，基本有以下幾種形式。

　　(一)高價策略

　　又稱撇脂定價策略，是指把新產品的上市價格定的較高，盡可能在短期內賺取更多的利潤，盡快收回投資成本。 高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標的策略，這種策略有兩個弊端，一是因為利潤率過高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭;二是因為價格過高，不利于迅速開拓市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠發展的目標看，這種策略不太適宜。

　　(二)低價策略

　　又叫滲透定價策略，這種策略與高價策略正好相反，而是將新商品的價格定的盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費者接受，打開和擴大市場的占有率。 它的優點在于優先取得市場上的領先地位，搶占制高點，并能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的占領市場;缺點是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產品，生產量大，一旦產品有問題，就會造成大量庫存。

　　(三)折中定價策略

　　這種定價策略有稱為滿意定價策略，上面的兩種策略表明新產品定價的餓兩種極端情況，對于新品定價，更多的情況是把新產品的價格定在撇脂定價和滲透定價之間，取適中價格，即新品折中定價策略。 還需考慮以下因素: 1.市場需求程度 2.市場潛力大小。 3.與競爭產品的差異。 4.擴大規模的可能性。 5.競爭者仿制的難以程度。 6.投資回收的目標等。

　　二、心理定價策略

　　消費者對于價格的認可過程是一個非常復雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結果。因此，商店在確定價格時，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對價格數字的心理反應上差別，來有意識的對價格數字進行調整，會收到意向不到的效果。

　　(一)聲望定價

　　一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對名牌的追求，此時的產品定位都應走高價路線，成為聲望定價。

　　(二)尾數定價策略

　　一般來講，尾數代表真實，可建立消費者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費者對購物價格的疑惑，增強購買的信心與決心。 這種定價方法一般針對顧客的求廉心理采用“低一臺階”的價格，來取得顧客心理上的認同感。

　　(三)整數定價

　　這種定價方法可以給顧客一種干脆、實際的感覺，同時會有一種高級品的效果。

　　(四)陪襯定價

　　顧客購買商品時普遍存在一種選擇的心理動機。顧客總是希望有較大的選擇機會，通過對商品反復比價挑選，相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。為了適應顧客這種選擇心理，經營者應該以主營商品價格帶為核心，在同時補充適當廉價的輔助品，一襯托主營商品的質量優良;或補充高價陳列品，以襯托主營貨品的物超所值

　　(五)習慣定價

　　這種定價方法是依據顧客對于經常購買的商品已經形成的價格習慣作為依據來定價。

　　(六)吉祥數字定價

　　利用人們對數字發音的諧音意義的理解，定價時取一些目標顧客工人的吉祥數字。這種定價方法被很多的店鋪廣泛應用。

　　三、價格空間策略

　　這種定價方法一般是由顧客對服務水平需求差異來決定的。

　　四、折扣定價策略

　　折扣定價是找一種讓消費者可以接受的降價理由，并使其感覺到享受了真正的價格優惠，而不是進入了價格促銷的陷阱。

　　一般有以下幾種：

　　(一)數量折扣 1.累計折扣 2.非累計折扣

　　(二)會員與VIP顧客折扣

　　(三)季節性折扣

　　(四)優惠券折

　　五、特價品策略

　　特價品定價策略又稱為招徠定價策略，是把少數商品制定為特價或廣告價，通過廣告宣傳來吸引顧客光臨。當顧客進店后，可以利用連帶推銷，優質服務，使得顧客購買其他商品，增加營業額。