服裝店做好服裝陳列很重要 服裝陳列的14個要點
服裝店在日常經營中,服裝品牌賣場的陳列能讓服裝分類清晰,讓顧客能一眼看到自己喜歡并想買的衣服。我們可以從如下幾個方面人手:
(1)對服裝進行分區域規劃,在人流少的區域要適當增加比較有特色的服裝陳列,盡可能吸引顧客,并讓其產生好奇心。在設計賣場通道時還應注意不能給賣場留有“死角”。“死角”即顧客不易到達的地方,或者顧客必須折回才能到達其他貨位的地方。顧客光顧“死角”的次數明顯少于其他地方,就非常不利于服裝銷售。
(2)每個單元區塊應該有自己的主題,故事推廣。展示時服裝風格應該獨特別致,陳列手法是為了生動表達主題內容。同時對銷售作數據分析,尋找出店鋪的主力銷售點,將比較有潛力的系列服裝陳列在這樣的區域,當該系列產品生命周期劍達峰頂時更換其他更有潛力的系列服裝,從而循序漸進,推動店鋪的銷售業績。單元規劃的方式也有很多技巧,關鍵是在平時對陳列的鉆研積累和總結。
(3)一個賣場就是一幅畫。要畫好這幅畫,就必須要調配好這幅畫的色彩,做好實場的整體色彩規劃。色系服裝陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。
漸變式是指運用同一色系不同灤淺的產品組合服裝陳列,富有甚次感。如由淺拿深,或由深至淺。
跳躍式適用于服裝系列化、組合性較強的品牌。可以運用服裝的深一淺一,深一淺間隔服裝陳列。
彩虹式適用于顏色較多,風格活潑,年輕的品牌,可以將貨品依照彩虹的顏色絹.合服裝陳列。
(4)在服裝陳列的顏色搭配上,我們也要講究如下技巧:
①相近色搭配,即兩個顏色之間比較相配,如米色和白色,紅色與橙色等。
②對比色搭配,即兩色之間有強烈的對比,此服裝陳列手法會產生較大的視覺沖擊,如白+黑,紅+綠等。
③同類色搭配,即麗色屬于同一類顏色,只是深淺、明暗不同,如玫紅與深紅。
④強烈色配合,即兩個相隔較遠的顏色的相配,如黃和紫等。
(5)同樣的商品裝飾、POP等服裝陳列主體或標識、廣告等,在一定范圍內或不同的服裝陳列面上重復出現,通過反復強調和暗示性的手段,加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。
(6)通過突出服裝的特點,或利用廣告、道具和移動造景手段,強調服裝的口標顧客,使展示和宣傳具有明確的目標,加強與顧客的溝通,提高同顧客的親和力,引起顧客的興趣和好感。{page_break}
(7)將同一賣點的不同服裝、同一品牌的不同服裝和消費需要的不同,按照一定的分類,劃分層次依次擺放,使顧客能迅速確定自己的購買曰標,方便快捷地進行選擇和購買。
(8)利用服裝、飾物、背景和燈光等,共同構成不同季節、不同生活空間、不同自然環境及不同藝術情調等場景,給人一種生活氣息很濃的感受,使人既得到啟發和審美的享受,又有身臨其境之感。
(9)將相關的服飾商品放在一起進行服裝陳列,例如西裝和襯衣、領帶、皮帶以及其他相關的服飾品,可以作為成套的系列商品進行連帶服裝陳列。這樣可以有效地進行對比和選擇,從而使顧客產生成套購買的想法。
(10)用平面廣告、各種類型的POP、現場播放的影視廣告和語音廣告,來強調廣告效應進行服裝陳列。
(11)尺碼由前到后,由大到小進行陳列。
(12)陳列時面料及款式的厚薄、長短,一般是由前到后,由薄到厚,由長到短,但有時候也常采用“梅花間株”來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品。
(13)價格便宜的服裝陳列在前而,價格昂貴的服裝陳列在后而。
(14)同品位的服裝為一組進行陳列,如休閑組、商務組、運動組等。

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