凡客誠品的現狀對服裝行業的影響

　　近日，有媒體援引廣告行業消息人士稱，凡客在今年7月已減少網絡廣告投放。對此，凡客公關相關人士向記者進行了證實。

　　電商觀察家魯振旺表示，凡客每年有20%~30%廣告費用，在服裝行業中屬于比較高的。凡客定位中低端，網絡營銷成本、物流成本等太高，不適合走中低端路線，要轉型的話需要重新打造供應鏈，重新定義目標人群。

　　大幅度減少廣告投入

　　對于凡客縮減廣告投入的傳聞，凡客公關部總監焦宏宇證實，7月份廣告投放確實減少，削減了對網絡廣告和線下廣告投放，但是稱其廣告縮減只是“階段性的”。

　　“這主要是由于7、8月份是廣告淡季。但9、10月份會是服裝銷售的旺季，我們會再加大投放廣告力度。”焦宏宇說。

　　然而，上述媒體曾援引廣告人士話語稱，凡客往年是簽訂全年的廣告投放計劃，去年同期并沒有停止投放，今年大幅減少甚至暫停廣告投放實在是少見。

　　資深電商分析人士李東成表示，凡客在7月份縮減廣告，一方面確實是因為淡季，公司對其進行調整;另一方面，凡客一直不能確定什么時候上市，因此公司控制虧損，縮減廣告預算。

　　“從運營方面講，公司發展已面臨一定的瓶頸，投入更多的廣告不一定會有更好的效果。”李東成表示。

　　同時，焦宏宇表示，公司截流表明正在“回歸理性”，花錢會更謹慎。

　　記者了解到，此前，凡客利用新傳播方式、重金打廣告的形象深入人心。從“凡客體”到“有春天，無所畏”，成為街頭巷尾名副其實的廣告大戶。據電商觀察家魯振旺的觀察，凡客每年有20%~30%廣告費用，在行業中屬于比較高的。

　　電商的寒冬?

　　魯振旺表示，凡客一直處于虧損中，整個銷售業績是同比下滑的，資金缺口大。凡客這種電商不像傳統品牌做電商可以線上線下庫存一體化，凡客的產品如果線上賣不掉，就沒有其他的渠道銷售，這樣運營起來比較被動。“幾乎所有的B2C的服裝品牌都面臨著困境，很多都難以生存。”

　　同時，魯振旺認為，凡客除了面臨渠道單一這個問題外，還面臨著其低端定位難以承受其高營銷成本的壓力。“凡客現在是定位于中低端。對于服裝來說，100多塊錢的客單價太低，這也就代表著客單量毛利率太低，盈利能力不會很高。”

　　從電商平臺來講，最近價格戰競爭越來越激烈，對于一些垂直的B2C來講壓力甚大。同時，今年服裝行情非常不樂觀，這也讓這家以服裝銷售為主的電商“雪上加霜”。

　　同時，凡客從去年年中深陷裁員門之后，虧損門、離職門、IPO失利門……不斷的負面新聞讓凡客和陳年的2011并不那么順利和光鮮。甚至有業內人士擔心，凡客是否會成為下一個“PPG”。

　　“對于凡客來講，怎樣盡快‘止血’而進行營利是其下一步的目標。”魯振旺表示，凡客定位中低端，網絡營銷成本、物流成本等太高，不適合走中低端路線。要轉型的話需要重新打造供應鏈，重新定義目標人群，這樣才有希望。