中國服裝市場常態：降價促銷

　　近日，有消費者發現快時尚品牌ZARA今年多款秋季新品的價位有了明顯下調，最大降幅達34%。為了進一步了解情況，記者走訪了杭州多家ZARA門店。

　　記者發現，新一季ZARA的女裝上衣價位多在199元、299元，部分毛衣外套標價僅為399元，而女裝秋冬外套則在499元左右，部分羽絨服價格在999元左右。在ZARA國大店選購的張小姐告訴記者，類似款的衣服去年和今年價格差了不少，今年標價499元的女裝外套去年售價要699元，而標價699元的男式西裝外套在往年則需要花899元才能到手。

　　據悉，這是ZARA品牌自六年前進入中國內地市場以來的第一次跌價，最大跌幅在四成左右。

　　快時尚品牌紛紛降低價位

　　9月，各大快時尚品牌的新一季秋裝集體上架。ZARA的忠實粉絲發現，新一季產品開始悄然降價，多款新品比往年類似老款低了100元左右。10月4日，網友“張小迪616”就更新微博稱：“感覺ZARA今年是不是降價了呀?”

　　針對降價說法，消費者多持歡迎態度，“ZARA降價”一詞一時成為了網絡熱詞，網友“改個名讓你們認不出來的軒大人”在得知后就更新微博，稱要組團去搶購。

　　無獨有偶，時尚品牌優衣庫也步入降價保市之路，9月20日，消費者就看到：優衣庫百余款法蘭絨格子襯衫推出限時特價99元起出售;原價499元的應季羽絨服限時特價399元。對應季熱賣品采取低價促銷的方式對于優衣庫而言，實屬罕見。

　　服裝品牌凡客誠品(微博)近日同樣將部分法蘭絨襯衫的價格從129元、99元降至68元，降價幅度接近50%，覆蓋200個花型系列新品中過半的款型，同樣主打法蘭絨襯衫的另一快時尚品牌也在最近一輪的促銷中，將原價199的法蘭絨襯衫降價至99元，將秋季“甩貨”提前至季中。

　　H&M回應：未收到調價說明

　　Talia平時就愛逛H&M和ZARA，最近一次逛完后，她在微博上稱：“價格好像也有下調的趨勢。再看看夏裝的打折，簡直是到了開倉大甩賣的地步，10元一件都有，太夸張。”

　　除此之外，多位網友都表示H&M、ZARA等品牌有價格下調現象，記者在逛杭州的ZARA門店時，問服務員為何今年一些和往年相同的經典款定價比去年低了，服務員稱：“這個都是由公司來定價的，我們不是特別清楚。“

　　記者聯系到H&M公關部負責人Amy。她告訴記者：“針對最近有關于媒體聲稱的H&M大量商品調低價格等說法，我們并沒有接到(上級)公司的任何說明。”

　　自降身價實乃受大環境所迫

　　對于這些現象，業內人士分析，快時尚品牌主動降價或與匯率因素有關，同時，消費疲軟、部分產品高庫存壓力也是品牌們“降低身價”的主要原因。

　　據媒體報道，ZARA母公司Inditex今年一季度實現純利潤4.32億歐元，同比增長30%。其銷售額比去年同期增長了15%，達34.2億歐元。不過，這個漂亮數字的產生受益于ZARA在新興市場的開拓及門店的擴張。而在ZARA的老家，歐債危機的影響依舊不減，尤其是西班牙本國經濟的頹勢對ZARA的影響更是明顯。7月，西班牙政府將Inditex集團的增值稅點提高了3%。面對增值稅上漲帶來的成本壓力，Inditex集團表示不會提高產品價格。

　　此外，競爭對手在中國內地市場擴張頻繁，也可能是ZARA等品牌降低價位的原因。比如，Forever21高調進入中國內地市場，H&M子品牌Monki和COS確定將在中國內地開設門店，Topshop也正以與時尚精品店進行合作的方式探路中國內地市場。

　　業內分析人士表示，ZARA、優衣庫等外資服裝品牌在中國內地市場的降價，其中當然也有經濟大環境的影響，不過消費者的習慣也是不容忽視的原因。意銳管理顧問有限公司總經理兼高級管理顧問Daniel就在微博中稱：“降價、促銷，這是中國(內地)服裝市場的常態，也是任何品牌必須面對的現實，ZARA、H&M也回避不了。”LKK洛可可設計集團總裁助理、市場總監毛立俊在其微博上稱：“快時尚的品牌永遠都要用促銷這個工具，不因別的，只因消費者的購物習慣。”