國內紡織業與國際市場接軌

　　中國商品物美價廉，因此受到了廣大俄羅斯百姓的青睞，尤其是中低收入階層的歡迎，中國的紡織服裝企業要利用者消費趨勢，借助天時地利之勢打通國際營銷的通道。

　　縱觀中國近幾年的紡織服裝銷售，可以發現主要的銷售市場是人均GDP高的國家，如歐盟、美國等，這就導致了其國內相關產業“保護”的呼聲越來越高，貿易磨擦不斷，取消配額又變成“設限和特?！保焕卫握紦緡袌鲋懈邫n產品的半壁江山。

　　如意大利的“米蘭時裝周”已成為繼奧運會、“世界杯”足球賽和梵蒂岡的教皇加冕儀式之后的全球第四大活動。故而中國紡織服裝業出口到該區域，必須加強品牌文化力的建設，增強國際品牌的競爭力。

　　中國服裝業還可有選擇地進入全球的中低端市場，中等紡織國如俄羅期、東北亞等紡織基礎薄弱，但需求量占國際市場的70%，以利用目前企業固有的生產能力，以積內功。

　　俄羅斯的紡織業一直以來其發展水平不高，只能滿足國內市場需求的15%～20%，但俄羅斯市場對紡織品的需求很大，每年消費各類紡織品約170億美元。

　　分銷渠道模式的選擇

　　間接型營銷渠道建設。這種間接型，指的是依靠進口商和眾多的經銷商和代理商，更多指的是傳統的渠道，即廠商—二級供貨商—進口批發商—進口零售商。

　　因地制宜，采取相應不同的分銷方法。不同國家，其渠道控制不一。如日本由綜合商社嚴控渠道，這就要求向日本出口服裝時，要和其綜合商社搞好關系；而在美國，既可親自開辟，也可利用眾多的合適中間商。

　　與跨國公司或我國具有豐富國際營銷經驗的外貿公司形成戰略聯盟，利用他們已有的渠道銷售產品，將產品打入國際市場。關系型營銷渠道建設。

　　而關系型營銷渠道是指制造商從團隊的角度來加強與商家的關系，本著雙方協作、雙贏、溝通，通過加強對銷售渠道的有效控制，從而為零售商、消費者創造更具價值的服務。

　　自主性營銷渠道建設

　　目前，中國服裝出口是以貼牌加工為主，依靠于國外中間商的市場網絡，而境外中間商可憑借自己的網絡與人脈優勢，把中國出口商品的價格壓到最低，必然擁有自主而健全的營銷網絡，必然在國際市場上建立自己的銷售渠道，控制終端的消費市場。

　　自主營銷渠道指的是繞開國際中間商、進口商，直接進入國外零售商店、連鎖店等最終市場，取得在境外市場的銷售主動權。

　　隨著網絡經濟時代的到來，近年來，網絡營銷成為許多歐美消費者在分銷渠道所青睞的選擇，把互聯網當作信息溝通和購買的工具，becker的時間分配模式中證實了許多家庭主婦在購買中追求金錢的效用和時間最大化，而傳統的渠道對消費者體驗方面{page_break}仍起著重要作用，這就要企業多種渠道并用，將實體銷售、商品價目表、網站等結合起來，打組合拳。只有當企業的品牌發展到一定的深度，通過與消費者直接進行良好的溝通與互動并提供很好的服務的方式，建立起固定的消費群體，服裝企業的網上銷售才能更好地降低時間和經濟成。從發展角度來看，網絡銷售，它具有未來的競爭優勢。