我國鞋服企業問題匯聚 轉型創新是出路

　　日前，國內運動品牌巨頭在經歷了股價大幅縮水、高管徹底洗牌后，李寧公司線上電商與線下經銷商的矛盾又浮出水面。由于李寧在網上大力打折促銷，一些分銷商無奈關閉實體店，還有分經銷商在網上訂貨拿到門店里賣。一位接近李寧公司的人士認為，李寧的陣痛和問題未來其他中國運動品牌都將遭遇。由此，一場有關服裝品牌生存發展的大討論在坊間爆發。

　　深圳零售協會執行會長花濤在接受記者采訪時表示："李寧的問題很多，其中盲目擴張是其高庫存的重要原因，我們國內很多服裝連鎖品牌也將面臨著類似的問題。要想讓品牌能夠持續性地經營下去，必須要做好品牌的轉型。"

　　庫存高企

　　事實上，李寧暴露的庫存問題只是整個服裝行業現狀的"冰山一角"。

　　據悉，今年上半年，包括安踏、361度、特步、匹克等在內的國內42家上市類服裝紡織企業存貨總量高達483億元。存貨最多的企業分別是美邦服飾、森馬服飾以及李寧，存貨量分別為17.53億元、14.73億元以及11.38億元。存貨量低于1億元的只有4家。

　　與此同時，家紡行業也感受到了明顯冷意。"家紡業三巨頭"公布的三季報顯示，凈利潤方面，除富安娜增長23.96%以外，羅萊家紡僅微增1.47%，夢潔家紡則出現虧損。

　　面對高企的庫存，眾多服裝企業紛紛想方設法爬出這個痛苦的泥沼。其中，打折促銷、借助"電商"渠道以及二、三線城市集中消化等方式，則最為常用。

　　有業內人士就指出，即使上述幾種方式成功消化了庫存，但是形成庫存高企的根本內因并沒有改變，從高庫存到消化庫存，再到高庫存的循環，并不能改變服裝企業目前生存和發展面臨的壓力和挑戰。

　　"目前，全國的服裝行業在管理機制和方法上普遍存在創新不足的問題。此外，因為準備上市或已經上市而盲目擴張新店，沒有相關的數據分析和支持，以及真正高效、靈活的供應鏈體系和銷售渠道體系，都是造成庫存失控的重要因素。"花濤指出。

　　高不成低不就

　　據了解，作為世界服裝第一生產大國和世界服裝第一出口大國，中國服裝行業在90年代便經歷了一個巔峰，但是，放眼過去，這些服裝制作大軍大多是以洋品牌代工工廠為主導模式的企業，這種"制造業"或者說是代工工廠的優勢僅限于低廉的人力和物力成本，盈利的絕大部分卻歸于外資的品牌所有者。

　　成本優勢的逐漸消失讓中國服裝企業漸漸覺醒，也讓擁有核心技術、知識產權的自主服裝品牌獲得新的發展契機。憑借創建自主服裝品牌、走國際化道路來拉動中國內需，成為中國服裝企業的共識及責任。

　　然而，隨著國外一、二線品牌的涌入，消費者的消費模式發生變化，使得一些中國本土品牌在高速發展多年后，突然發現原先的定位、理念、模式、原材料的獲取似乎不夠清晰，一些品牌后繼乏力，而且對于發展中出現的快與慢、多與少、大與小、高與低、內與外等問題開始舉棋不定。{page_break}

　　中國服裝業資深分析人士汪前進表示"高檔的趕不上國外的大牌，低檔的價格又拼不過山寨小廠制造"。

　　由于這兩年人力成本的增加，服裝價格也是突飛猛進，以前品牌服裝的出廠吊牌價格是成本的3倍，但現在出廠吊牌的標價已提高到7~10倍。"這意味著，原來標價300元~400元的國內商品，現在的標價在1000元~2000元左右，這幾乎是中檔國際品牌的價格水準。"汪前進表示。

　　價格已與"國際接軌"，但國內產品附加值不高，在設計、拓展、運營等諸多方面還比較落伍。再加上由于品牌知名度不如國外品牌，在渠道上也處于下風，比如為了引入CK、北臉、哥倫比亞、GUESS等品牌撐門臉，百貨商場和公司多會讓利，扣點僅在個位數，而國內的品牌幾乎都在兩位數，有些高的，甚至去到30%到40%。汪前進稱："這幾乎讓品牌服裝的利潤空間被擠壓一空"。

　　轉型勢不可待

　　"這些年來，品牌服裝經歷了較長時間的粗放型成長的階段。但隨著消費者購物的理性回歸，多數品牌卻由于最初的品牌定位的模糊，很難調頭跟上消費者的腳步。也就這些原因，造成了當下品牌混亂、庫存高壓、同質化競爭愈發激烈的局面。"花濤告訴記者。

　　花濤表示，隨著國民經濟地位的上升，民族自豪感的提升，消費者選擇的"理性回歸"也進入了一個新的階段。在此背景下，品牌服裝要想持續性的經營下去，必須要做好產品和品牌。

　　在具體操作上，花濤認為，企業在品牌定位上一定要認識清晰，走戰略性強、有自己特色的品牌之路。要量力而行，不能急于求成。

　　據了解，為了深入探討品牌可持續發展的問題，實現讓更多品牌在品牌創建道路上走的更穩，近日深圳市零售商業行業協會和深圳市羅湖區經濟促進局在國家商務部流通發展司的支持下的"中國(深圳)品牌連鎖高峰論壇"在羅湖拉開帷幕，國內外知名品牌、專家和學者展開了深入的討論。

　　論壇在共議我國現階段連鎖品牌行業發展狀態，深入剖析本土品牌發展的影響因素的同時，還將深入展開"本土如何開展新的營銷模式，攻破線上線下的經營壁壘，引領全新的互動體驗式購物模式"熱點討論。為期三天的論壇因其設置議題的建設性、創新性吸引到眾多高端品牌參會。

　　在面對消費者對大品牌、高品質追求上，花濤認為，百貨公司要盡快引入"買手制"，把握時代趨勢，深度挖掘消費者的購買訴求，提高購物體驗，回歸品牌的服務本質。