運動品牌利潤率越來越薄 亟須精耕細作

　　去年頻頻上演關店潮的運動品牌企業，今年仍將難關重重。據報道，特步首席財務官何睿博表示，特步在去年關閉了80多家店鋪，今年擬再關閉100家至200家。

　　在門店不斷關閉的同時，相關訂單也在下滑。有報道稱，2013年一季度的訂貨數據并不理想，安踏、特步等品牌都有20%左右的下降。匹克也表示，公司2013年第二季度訂貨訂單總額與2012年同季相比出現20%至30%的下降。

　　本土運動品牌去年以來的市場“嚴冬”仍在延續，一些品牌已經陷入市場增長困局。原因何在?有業內專家分析指出，國際金融危機沖擊下，我國宏觀經濟受到影響，而體育用品行業經過近10年的快速發展，也進入行業調整階段。這兩個周期疊加，造成了目前的困難局面。

　　筆者認為，同質化的產品、有限的國內市場也是重要原因。

　　在過去幾年里，本土體育用品行業經歷了一個“跑馬圈地”式的擴張過程，許多本土體育品牌在二、三線城市大量開設門店，并通過低價優勢迅速擴張市場。但細心觀察不難發現，一些企業在這種粗放式的擴張過程當中，并不注重品牌特質的開發，以至于同行業各企業間的產品組合、服務消費群體等存在同質化現象，一些知名品牌的產品和定位相似度高得驚人，款式沒有個性。而行業間同質化競爭的結果，就是商家的利潤率越來越薄，只能依靠低廉的價格進行競爭，到頭來落了個“賠本賺吆喝”。

　　如何把握行業契機沖出困境，是擺在各品牌面前的重要課題。體育品牌要想贏得市場，“跑馬圈地”式的發展戰略應該轉向“精耕細作”，這就需要企業在市場低谷中冷靜下來，積極調整經營戰略、運營管理和商品品類，將產品創新和差異化競爭落到實處。