零庫存 紅豆男裝領銜加盟聯營新模式

　　“好的商業模式是成功的一半。”紅豆集團總裁周海江認為。創新商業模式才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。他表示，未來的競爭已經不是產品或者品牌的競爭，而是品牌商業模式之間的競爭，只有找到合適的商業模式和商業渠道，依靠商業創新實現品牌的技術價值，中國服裝產業才能真正獲得國際時尚話語權，健康而可持續地發展。

　　正因為如此，轉型升級以來，紅豆集團一直都在進行模式上的探索。集團服裝品牌之一的紅豆男裝，一直立足市場前沿，適應服裝市場發展趨勢，不斷導入品牌發展新的戰略方向，通過推行新的商業模式，多渠道打造品牌知名度，多層次創新。

　　2012年，紅豆男裝已初步完成了從品牌定位到商業模式、渠道定位、運營隊伍、產品研發的基因蛻變。實行加盟聯營模式，即以區域加盟為主，在重點區域推行全托管聯營，達到這種商業模式的優勢互補，和諧發展。過去的發展實踐證明，紅豆男裝的全托管聯營模式完全符合市場趨勢，也將成為男裝行業的發展趨勢。

　　“零庫存、無風險”成為全托管聯營模式的最大優勢，所謂全托管聯營，即供應商按照公司產品企劃案的統一部署，并走近市場，按照客戶的需求來“自行創新”，生產各種適銷對路的產品，變“被動”為“主動”，定向開發，生產“爆款”。公司統一安排為客戶配貨，并針對市場變化及銷售情況為客戶及時調配貨，實現客戶零庫存，使得加盟商在貨品方面完全無后顧之憂?？蛻魪墓居嗀浐?，按照公司的統一要求自主經營管理，同時，公司利用自己擁有雄厚的品牌資源、專業化的終端營銷人員，針對品牌的運作、日常銷售的運營管理對客戶進行專業化培訓等，在這個過程中，加盟商、供應商以及公司三者可以圍繞終端，相互協作，達到掌控終端，實現三方共贏。

　　一個商業模式的成功關鍵在于它的有效推行，即對于一個品牌，是否可以實現從形象到產品再到運營各個環節之間的連鎖相扣，和諧統一。紅豆男裝在探索發展的歷程中，不斷推陳出新，提升品牌、提升專業化、提升卓越績效，著力打造品牌形象、注重產品研發、做好渠道定位，實現終端高效運營。

　　打造品牌形象，實現統一化管理。紅豆提出進一步打造兩自企業，即自主創新和自主品牌。紅豆男裝作為紅豆集團品牌化建設的標桿，在自主創新的同時全力打造品牌新形象，以“情”文化塑造品牌內涵、以時尚化定位產品風格、以自助化推動終端銷售，是紅豆男裝一直以來的品牌推廣亮點。

　　同時，紅豆男裝通過一系列的廣告投放、明星代言、網絡互動、公關事件等品牌推廣與傳播形式，全方位、立體式提升了品牌的知名度，并將品牌效應極大化釋放，成為消費者及行業人士的競相關注的焦點。