莊吉男裝向“大眾訂制”轉型

　　在剛剛結束的CHIC 2013上，老牌男裝品牌莊吉攜旗下兩大品牌莊吉洋服和吉婚坊高調亮相男裝館特別推出的高級量體訂制展區。

　　據了解，在得知本屆CHIC將重點主推男裝高級訂制這一概念時，莊吉集團便決定參展CHIC，并希望借助CHIC這一優秀的推廣平臺，正式向業界推出兩大量身訂制的男裝品牌。

　　據悉，莊吉洋服定位于西服量身訂做，仍以傳統男士套西為主要產品，配合襯衣及多種配飾。講求不同質地和顏色的高檔面料選擇，滿足多種版型線條選擇，及款式細節上個性的選擇。在展會上運用終端使用的沙比利木質道具與產品相配襯，傳遞出沉穩高雅的品質感，以及嚴謹不茍的量身訂做氣質。

　　吉婚坊定位于時尚男士禮服訂做，傳承禮服文化積淀并融匯潮流時尚元素而開發的時尚禮服產品是目前市場品類的新突破。因此展會上看到的禮服產品在款式設計上頗費心思，著力詮釋經典和時尚共存互補，配合細節多變的禮服襯衣和禮服配飾給人耳目一新的產品概念。

　　“在同質化競爭越來越嚴重，服裝企業庫存問題日益突出，消費者的需求又日趨多樣化的今天，作為傳統男裝企業的莊吉必須尋找新的突破口。”莊吉集團有限公司服飾產業董事長陳敏在接受記者采訪時表示，經過十多年在國內商務男裝市場的錘煉，除了保持傳統服飾系列以外，莊吉集團服飾產業逐步將視野投放到量身訂做領域。他表示，西服訂制將逐漸成為莊吉的核心，而傳統的成衣銷售則會不斷較少。

　　值得一提的是，莊吉訂制與傳統意義上的訂制有所不同。“現在很多企業都推出了高級訂制業務，但他們動輒上萬、甚至數萬元的價格并非普通消費者所能夠接受。莊吉提供的訂制服裝是面向大眾消費者的‘大眾訂制’，它的價格與傳統成衣價格差別不大，基本在3000元到8000元之間。”他介紹到，“服裝的最大成本在于庫存以及流通成本，比如店面租金、商場扣點等，而莊吉訂制雖然生產成本略有上升，但最主要的成本都很好地回避了，所以它的價格與傳統成衣差別不大，而利潤卻有了很大的提升。”

　　據介紹，莊吉訂制依然采取加盟制終端模式。由于是訂制店，店面面積要求不大，只需二三十平方米左右，而且不需要備貨，加盟商投資壓力較小，規避了庫存問題，但要求終端人員具備一定的專業量體技能。顧客在莊吉訂制店下單后，店鋪將其數據返回總部，由總部進行訂制生產，產品再經第三方物流發送至店鋪或顧客手中。

　　陳敏特別指出，訂制服裝的交貨期非常重要，目前一些國際大牌在中國推出高級訂制業務的交貨時間要三個月左右，國內一些品牌也要一個月左右，沒有低于20天的，而莊吉由于采取了工業化訂制生產，交貨期在15天左右，加急的只需要6天，而且隨著市場規模擴大，交貨期還將進一步縮短。

　　莊吉訂制面對的是大眾市場，訂制店甚至可以開到縣級城市，有著及其龐大的市場空間。陳敏預計，未來的幾年，莊吉訂制店有望發展至兩三千家，屆時整個銷售業績有望達到二三十億的規模。