中老年服裝營銷策略

　　服裝對消費者而言，不僅是買衣服，還是身份的象征，個性的展現，以及穿著者個人修養、興趣愛好的體現。老年服裝品牌定位模糊及產品本身存在不足，直接影響消費的購買欲望，進而導致老年服裝經濟效益下降。

　　(1)品牌定位模糊

　　隨著經濟的發展，消費者收入的提高，老年消費逐漸趨于品牌化，尤其是老年服裝消費。塑造一個良好的品牌形象有助于促進產品銷售，樹立企業形象。而企業在品牌定位時對品牌概念的錯誤理解直接影響品牌形象的準確塑造。目前的老年服裝市場中“撈一把，算一把，撈不著，就改行”的思想仍然根植在創業人的大腦里，“為商標而非品牌”“模仿市場領先者”的跟風思路至今盛行[11]。企業對品牌概念的錯誤認知造成了在最初定位時就走入概念模糊的誤區，呈現給老年消費者的是缺少個性和生命力的產品，或是空有高檔的品牌包裝外殼，但卻無法正確傳達給消費者品牌文化及產品個性。因此，對品牌概念的正確認知，是每個老年服裝企業所要面臨的重要問題。

　　(2)老年服裝產品單一

　　老年服裝產品單一，有待改進。現有的老年服裝市場營銷策略中存在諸多問題，但究其根本，現有的老年服裝產品單一，不能滿足消費者日益變化的需求。比如，款式單一，產品一直停留在過去的那幾種款式，單一、陳舊的款式讓消費者已經沒有任何的新鮮感;色彩單一，市場上常見的老年服裝顏色少而且大多數灰暗，老年朋友選擇的余地少，而且那樣的顏色容易給人以壓抑、沮喪等垂暮之年的感覺;對外界適應力越來越差的老年人來講，市場現有服裝面料種類單一，只有蔽體保暖的功能，遠不能滿足其功能上的要求。

　　(3)老年服裝產品附加值不高

　　目前老年服裝市場中產品附加值不高。許多情況表明，新的競爭并非憑借各公司在其工廠所生產的產品，而是取決于公司能否正確發展附加產品，即依靠附加在產品上的包裝、服務、廣告及其它具有價值的形式。而許多老年服裝企業沒有認識到這一點，導致產品附加值低，這不僅影響品牌形象的塑造，而且不利于產品的競爭。企業只有正確發展附加產品，才能在競爭中贏得主動權。