戰狼世家“力煉”自身 迎接挑戰與機遇

　　日前，中國時尚休閑男裝領軍品牌戰狼世家秋季訂貨會在中原重地—— 鄭州隆重召開。現場，戰狼世家與來自全國各地的代理商、加盟商、合作伙伴近千人，共同探討了當今經濟背景下，戰狼世家的機遇與挑戰。

　　在這場名為“力煉”的訂貨會上，戰狼世家董事長施海容發布了戰狼世家2013年的發展方略。

　　“力煉”自身 迎接挑戰與機遇

　　過去一年，可以說是服裝行業最為艱難的一年，宏觀經濟的不景氣導致了市場整體蕭條，積壓的庫存引發劇烈的價格戰。正裝、大眾休閑、體育用品等幾大版塊，因為前幾年的過度擴張出現了整體下滑的局面。

　　而隨著國內消費者的個性化、年輕化、時尚化，時尚休閑版塊卻呈現了欣欣向榮的活力，這樣的活力使得時尚休閑版塊成為了萬叢綠中的一點紅，使得時尚休閑在疲軟的經濟背景下，依舊迎來了版塊的整體增長。

　　作為最炙手可熱的版塊，這兩年，時尚休閑也已經進入了版塊的全面競爭。戰狼世家作為一個成熟的時尚休閑品牌，由于有著牢固的根基以及全面完善的管理系統，成為了激烈競爭中的佼佼者。

　　據悉，在過去的一年中，盡管整體大環境困難重重，但戰狼世家依然取得了不錯的成績，整體業績增長將近30%。終端網點也增加了二百多家。

　　雖然整體向好，但戰狼世家依舊希望能在逆境中得到“力煉”，為此，“力煉”成了今年戰狼世家的主題。“它是一種正能量，而且是很有力量的正能量。它的提出在目前整體服裝行業不太景氣的大環境下，顯得特別能鼓舞人心。”對于此次主題，施海容如此釋義，“它為我們指明了一個方向，或許我們已經不能盲目地開疆拓土了，而更應該在困境中進行‘力煉’。花更大精力去打造自己，強健自身! ”

　　“機遇和挑戰總是并存的，市場激烈的競爭，大部分品牌將被淘汰出局。我們將拿出戰狼世家‘敢，挑戰’的品牌精神，時刻保持清醒的頭腦、看清形勢、重拳出擊、突出重圍。”訂貨上，施海容慷慨激昂的致辭振奮人心。

　　深度爆發 從而獨占鰲頭

　　在這樣不景氣的行業背景下，戰狼世家還能有如此卓然的成績，除了有多年的品牌積淀以及雄厚的實力之外，主要得益于近一兩年戰狼世家在品牌、渠道上的著力，特別是簽約余文樂，帶來了戰狼世家品牌在知名度、美譽度上質的提升。

　　有了代言人之后，還需要硬資源的支撐，因而，去年，戰狼世家與樂視網達成了千萬級別的戰略合作。借助與樂視網的強強聯手，戰狼世家也開啟了網絡營銷之路，迎來一次深度的爆發。在戰狼世家的網絡營銷進程中，戰狼世家的官方微博、官方微信、官方網站、百度搜索等得到了全方面的梳理、優化升級，新媒體也成為了戰狼世家品牌傳播的利器。

　　在去年的初步嘗試之后，今年3月的CHIC上，戰狼世家獨占鰲頭，成為了媒體、觀眾關注的焦點。余文樂助陣，戰狼世家與樂視網共同打造的自制大型網絡綜藝選秀節目《我是型男》盛大啟動，這不僅是大手筆，更是一次有深度、有延伸的活動。而這也正是戰狼世家網絡營銷的又一個亮點。

　　除了在品牌推廣上造勢之外，2012年，戰狼世家也不忘加強渠道的“精耕”。據悉，2012年戰狼世家成立了品牌商學院，組建團隊啟動巡回培訓，針對全國各地的經銷商、督導、店長等人員進行培訓，加強單店管理指導，提升終端運營效率;規范總公司內部營運管理，從流程化、數據化、制度化等方面優化內部管理及提高工作效率。此外，戰狼世家還投入一百多萬引進全新的ERP分銷系統，“此舉加強了公司的信息化及數據化管理，有利于公司終端銷售信息真實的掌控，從而優化產品的研發。”戰狼世家董事長助理馮莉表示。

　　品牌更將大力推進 渠道持續“深耕”

　　2013年，將是戰狼世家品牌提升重要的一年，為此，戰狼世家亦做了全方位的準備。

　　為了讓品牌產生持續的拉力，施海容表示，接下來，戰狼世家將大力度投入推進即將開始全國海選的《我是型男》。通過《我是型男》在全國幾大城市的落地，在當地炒熱戰狼世家品牌知名度;此后，再通過《我是型男》在網絡上的放映，全面提升戰狼世家在全國年輕人中的品牌影響力。“借由《我是型男》，戰狼世家將再次拉開大力度的全網絡營銷，同時，配合以終端的互動，線上下相互促進。”施海容談到。

　　除了對品牌影響力的大力投入，戰狼世家還將重塑終端形象，對于第三代終端形象進行優化提升，并推出第四代終端形象，“在產品定位上，我們將重新梳理出更加精準的兩大系列的產品風格：街頭時間和生活休閑，因此，新的形象也將與這兩種產品風格更加貼近。”馮莉表示。

　　此外，對零售終端的提升也將是戰狼世家2013年的重點。據悉，戰狼世家將強化品牌商學院協助終端業績提升，加大對終端的優化、引導、扶持，展開全國巡回培訓：對終端零售的輔導常態化、標準化，力爭實現形象和坪效的雙豐收;打造標桿市場、打造大店形象店，通過對標桿市場的打造，樹立樣板市場，輻射周邊區域。

　　而作為中間層級的代理商，也將隨之提升。“我們將協助代理商公司化運營，梳理組織框架與服務標準，提出運營改善建議，提升代理商分銷管理能力，保證相關營銷及扶持政策的有效貫徹。扶持有潛力的經銷商發展壯大，從而不斷優化公司渠道團隊，保證公司渠道建設健康發展。”施海容表示。

　　2013年，將是戰狼世家再攀高峰的重要時機，而戰狼世家也將在“力煉”中成長、蛻變!