服裝選址二大金牌法則 高招帶你走出誤區

　　服裝選址二大法則

　　主流人流量符合品牌定位

　　不同的服裝品牌，其消費群體的定位是不同的。如運動服裝、休閑服裝、男裝、女裝等的品牌定位不同，再細化，同一類消費群體的不同品牌，其消費群體定位也不同，如休閑的低價位服裝主要針對學生群體與剛參加工作收入不高的消費群體，而中高檔的休閑裝則主要針對有工作且收入較高的消費群體。

　　在大城市中，賣服裝的商業街也是有細微區別的，如有的主要是休閑裝，有的主要是正裝的中高檔女裝。如廣州，北京路主要是休閑裝，天城廣場等主要是中高檔女裝。在武漢，司門口一帶主要是低價位的服裝，其消費群體主要是學生，若是賣親子裝品牌DUDUKE，定位的是中端消費群體，服裝店就不能選擇在司門口。

　　顧客行走目的何在?

　　有些服裝店，雖然其所處位置與其服裝品牌定位相符，人流量也足夠大，但生意仍不理想，真正進店的沒那么大的人流量。如一些大型的超市，他們也會開辟部分賣場用于賣運動裝、休閑裝等，但許多顧客卻是沖著日用百貨而進超市的，處于有這樣的超市的商業街的服裝店，就會有許多顧客的行走目的不是買該服裝店定位的服裝，自然生意不理想。

　　因此，服裝店選址，一定要注意顧客的行走目的。{page_break}

　　選址四大誤區

　　所謂的黃金商業街

　　許多的廠商在選擇其專賣店時，心里的打算是“費風水寶地不落戶”。他們以為越是鬧市區、商業中心區，客流量越大，那么消費量越大，于是，他們選擇在這樣的地方開店。殊不知，這樣的地方，租金極貴，競爭極大，一般的店鋪是承受不了的。

　　只管銷量 不管形象

　　一些服裝店在選址時，只重視客流量、銷量，未考慮店鋪與服裝品牌的形象。如他們選擇在環境不好，比較臟亂，而且與之相鄰的店鋪都形象不好，這樣會損害服裝店與所賣服裝的形象。因此，服裝店在選址時，一定要注意周圍的環境、衛生、美觀等，不要與雜貨店食肆、機械修理店等相鄰。

　　盲目進入競爭飽和區

　　一些服裝店主在選址時，沒充分考慮這里的競爭是否極激烈，達到飽和狀態，進入到這樣的競爭飽和區，雖然看到那幾家服裝店的生意很好，但一旦進了一個新服裝店，就會出現僧多肉少的局面，就會有服裝店出現虧損狀態，最后沒法打價格戰。

　　盲目遠離行業商圈

　　有的服裝店主害怕競爭太大，自己掙不到錢，于是選擇遠離行業的商圈，而開在一個別處非服裝客流量集中之處，這會直接影響服裝店的未來發展。殊不知，任何一個城市，都有商業規劃，符合規劃的，會得到支持，否則會得到反向的作用。