中國服裝品牌龍頭在女裝 最大的市場還在中國

　　品牌，已經(jīng)成為中國服裝行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)話題。

　　多年的OEM讓中國服裝業(yè)在“世界工廠”的盛名之下不斷做大，但隨著中國制造成本的不斷上升，中國服裝的代工之路走得越來越艱辛。

　　從訂單向東南亞轉(zhuǎn)移，到南美及非洲制造的崛起，在代工成本的“廉價(jià)肉搏”中，中國制造早已優(yōu)勢不再。

　　與此同時(shí)，人民幣匯率的不斷走高，也成了壓倒許多外貿(mào)企業(yè)的“最后一根稻草”。中國服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型在即。

　　面對內(nèi)外交困的發(fā)展現(xiàn)狀，越來越多的企業(yè)開始押寶國內(nèi)市場。品牌，也成為眾多服裝企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型的重要一博。而品牌定位隨之成為眾企業(yè)首先要面對的問題。

　　服裝企業(yè)該如何定位品牌?

　　對此，記者專訪了舒朗公司董事長吳健民，力求從中找尋中國服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)身的答案。

　　“做品牌要從‘腰’上走”

　　“可能有的企業(yè)想要走高端路線，有的企業(yè)則以低端為定位。但在我看來，未來企業(yè)要做好品牌，就應(yīng)該從‘腰’上走。”在吳健民看來，從“腰”上走的中端品牌，代表著中國服裝行業(yè)發(fā)展的未來。

　　為什么走高端路線和低端路線走不出未來本土服裝的前途?

　　“中國改革開放不過30多年的時(shí)間，中國的自創(chuàng)品牌路也才走了十幾年的時(shí)間。所以，相較于歐洲奢侈品牌的百年歷史傳承，中國服裝行業(yè)的高端體系還未建立起來。”在吳健民看來，品牌的高端路線并非一蹴而就，它所需要?dú)v史文化積淀并非短時(shí)間就能為其他企業(yè)所復(fù)制。

　　而對于品牌走低端路線，吳健民認(rèn)為，以低價(jià)博市場并不符合未來服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。與此同時(shí)，本土品牌要在價(jià)格上壓倒國際品牌，也未必具有優(yōu)勢。

　　“中國目前雖然有美特斯·邦威、森馬等知名平價(jià)快銷品牌，但在同蓋普、優(yōu)衣庫、H&M等國際品牌的戰(zhàn)爭中，中國品牌的低價(jià)策略越來越難以為繼。”吳健民告訴記者，做好快銷品牌的關(guān)鍵在于全球化的供應(yīng)鏈和品牌的研發(fā)速度。在這兩點(diǎn)的比拼上，中國企業(yè)并不占有優(yōu)勢。

　　“由于外匯管制和關(guān)稅壁壘等因素，使中國企業(yè)在整合國際產(chǎn)業(yè)鏈資源上困難重重。而在產(chǎn)品的研發(fā)速度及創(chuàng)新能力上，中國企業(yè)相較于國際品牌還有較大的差距。”吳健民說道。

　　對此，吳健民認(rèn)為，中國服裝品牌的未來在中端市場。

　　“中端品牌市場不僅是中國市場未來的紅海，也是全球市場未來的紅海。”吳健民對未來中端品牌的發(fā)展非常樂觀，而中國服裝品牌市場的發(fā)展也印證了他的判斷。

　　吳健民告訴記者，近年來，雖然很多國際品牌進(jìn)入中國，但對此沖擊最大的則是高端和低端品牌市場，中端市場幾乎沒有受到什么影響。究其原因，則跟中端品牌的定位特點(diǎn)有關(guān)。

　　“據(jù)我了解，不僅是中國，在歐美等國際市場上，90%以上的中端服裝品牌份額，都是由本土品牌所把持。”對此，吳健民認(rèn)為，在中端品牌市場的鏖戰(zhàn)中，中國品牌具有天然的優(yōu)勢。因?yàn)楸就疗放聘私獗就料M(fèi)市場的情況，以及不同地區(qū)消費(fèi)者的喜好。

　　但近年來，隨著轉(zhuǎn)型中端的服裝品牌不斷增多，面對競爭日益激烈的本土市場，企業(yè)該如何突圍?

　　“中國服裝品牌龍頭在女裝”

　　“雖然目前中國定位中端的服裝品牌越來越多，但我認(rèn)為這塊市場非常大，機(jī)會也最多。”吳健民認(rèn)為，中端品牌市場對一國服裝行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　“中端品牌市場是最能代表一國服裝行業(yè)發(fā)展水平的市場。同時(shí)，中端市場的細(xì)分化和風(fēng)格多樣的服裝品牌，也豐富著一國的服裝品類。”吳健民說道。

　　雖然中國本土的中端品牌市場發(fā)展前景廣闊，但在吳健民看來，本土中端品牌市場的發(fā)展水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　“我們服裝行業(yè)的中端品牌還需發(fā)展。目前，我們的中端品牌還普遍存在產(chǎn)品趨同、創(chuàng)新不足等問題。對此，企業(yè)需要學(xué)習(xí)國外品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。”吳健民告訴記者。

　　但怎樣才算是一個(gè)好的中端品牌?在吳健民看來，好的中端品牌一定要有自己的風(fēng)格。

　　“產(chǎn)品有自我風(fēng)格的品牌一定是好品牌。”雖然風(fēng)格化對品牌的發(fā)展至關(guān)重要，但吳健民認(rèn)為，品牌要作出自己的風(fēng)格并非易事。

　　對此，他告訴記者：“不單是在中國，就是從全球品牌發(fā)展來看，品牌創(chuàng)始人要做出品牌風(fēng)格非常難。”

　　所以，他認(rèn)為，服裝的同質(zhì)化現(xiàn)在并沒有傳聞中那么“恐怖”。即便從歐美等品牌發(fā)展健全的市場來看，其中端品牌市場的同質(zhì)化現(xiàn)象也大量存在。而吳健民恰恰認(rèn)為，正是中端服裝品牌市場整體上的趨同化現(xiàn)象，加上各品牌的風(fēng)格化創(chuàng)新，才不斷充實(shí)和豐富著各國的服裝市場發(fā)展。

　　對于中端服裝品牌未來贏得市場的關(guān)鍵，吳健民表示，這就要靠品牌綜合運(yùn)營能力的比拼。

　　“未來中端服裝品牌市場的競爭，拼的就是各企業(yè)的反應(yīng)速度、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)等，它將是一場企業(yè)間綜合運(yùn)營能力的大考。”吳健民說道。

　　對此，他認(rèn)為，本土女裝品牌最具有這樣的突圍能力。

　　“近年來，中國服裝品牌市場發(fā)展非常迅速。其中，中國女裝的發(fā)展尤其快。女裝品牌緊跟流行，引領(lǐng)著中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”吳健民告訴記者，這主要緣于中國女裝品牌激烈的市場化競爭。

　　“中國女裝市場激烈的競爭，要求女裝品牌必須與時(shí)俱進(jìn)、提升品牌創(chuàng)新能力、增強(qiáng)自己同市場的同步性。而在消費(fèi)市場的激烈搏殺，也極大地增強(qiáng)了中國女裝的競爭力。這也是男裝品牌所不能比擬的。”在吳健民看來，中國目前男裝市場的發(fā)展，并非依靠品牌的市場化競爭，更多的仍是靠工裝產(chǎn)品的加工、團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展來支撐，這也導(dǎo)致中國男裝品牌創(chuàng)新能力差、應(yīng)變市場能力弱的現(xiàn)狀。

　　“所以，未來中國服裝品牌的龍頭一定是出在女裝品牌中。”吳健民頗為自信地告訴記者。

　　但對于中國服裝品牌未來的渠道發(fā)展，吳健民也表示擔(dān)憂。

　　“最大的市場還在中國”

　　“我堅(jiān)持認(rèn)為，中國中端服裝品牌未來的市場還是中國。”吳健民對于服裝品牌的“走出去”并不盲目樂觀，他告訴記者，從全球市場來看，99%的中端品牌針對的都是本土市場。并且，中端品牌能真正走出去的也屈指可數(shù)。

　　這主要是因?yàn)槠放埔獙?shí)現(xiàn)“走出去”，不僅需要良好的產(chǎn)品，還需要企業(yè)有強(qiáng)大的商業(yè)運(yùn)作能力，強(qiáng)大的資金實(shí)力和團(tuán)隊(duì)做支撐。“而它對企業(yè)家的能力和背景也是極大的考驗(yàn)。”吳健民說道。

　　對此，聚焦本土市場對品牌未來的發(fā)展極為重要。但面對目前中國終端渠道的發(fā)展形勢，吳健民認(rèn)為，本土渠道還須進(jìn)一步梳理和規(guī)范。

　　“目前，商場的泡沫太多，新建商場的數(shù)量也在極速膨脹。中國商場在發(fā)展上的馬太效應(yīng)也愈發(fā)明顯。優(yōu)勢商場占據(jù)大部分的市場份額，但其進(jìn)駐門檻也非常高。與此同時(shí)，由于商業(yè)地產(chǎn)的擴(kuò)張加快，許多新建商場存在招商難等問題，經(jīng)營業(yè)績也很一般，許多都處于賠錢狀態(tài)。”對此，吳健民認(rèn)為，這就要求未來商場和品牌加強(qiáng)合作，從而實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

　　面對電商快速崛起的發(fā)展趨勢，吳健民告訴記者，這主要是因?yàn)橹袊虡I(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展，占據(jù)了過多的商業(yè)資源。這導(dǎo)致專賣店等終端渠道的租賃成本不斷上升，在某種程度上推動了電商的快速發(fā)展。

　　但這對中國服裝品牌的良性成長并非好事。

　　“電商的快速發(fā)展，不斷推動企業(yè)以競價(jià)策略進(jìn)行市場競爭，這對品牌企業(yè)的發(fā)展形成很大的沖擊。”對此，吳健民表示，中國電商市場還亟須一場政策規(guī)范。

　　“未來的中國服裝品牌市場，一定是線上、線下等多渠道并存的發(fā)展趨勢。”吳健民說道。