淺談商務(wù)休閑服飾的發(fā)展前景

　　商務(wù)休閑服是以商務(wù)、時尚氣息為主設(shè)計出來的服裝，職業(yè)而又偏帶休閑。主要定為選擇30歲左右的成功人士，今年的商務(wù)休閑服行業(yè)前景怎么樣呢?本文將帶著這個問題和大家一起來分析探討。

　　國內(nèi)商務(wù)休閑服今年整體形勢不佳，主要服裝品牌都在做去庫存的活動，渠道拓展的目標(biāo)較年初也都在下調(diào)，柒牌原計劃門店拓展960家，6月份調(diào)整為750家左右，下降了200家或30%，今年要完成目標(biāo)的難度較大，截至8月新開350家，預(yù)計全年完成目標(biāo)85%左右。今年新開了幾十家旗艦店，單店500-1000平米，對提升品牌形象有較大幫助。2012年行業(yè)景氣度較2011年下滑，價格提上去了，銷量在下滑，這種增長不是良性增長，相應(yīng)的店效平效不少在下降。今年上半年柒牌整體(考慮了2年以內(nèi)新店)店效提升3%-5%。

　　目前主要服裝品牌重點(diǎn)關(guān)注和考慮的點(diǎn)在于消費(fèi)結(jié)構(gòu)，品牌和顧客群體都在發(fā)生變化，雖然目前服裝需求還是比較旺盛，各個品牌都在做結(jié)構(gòu)的變化，拿柒牌來說，目前面臨轉(zhuǎn)型，從批發(fā)商轉(zhuǎn)向零售商，今年的壓力非常大，有些省份收回做直營經(jīng)營，收回的原因是代理商做不下去了，在當(dāng)?shù)厥袌鰶]有太好的突破，基于整體布局，有3—4個省有收回代理，做直營。

　　商務(wù)休閑服裝行業(yè)今年春夏整體售磬率能完成60%以上就不錯了，截至8月底柒牌好的地方就50%多，差的30%左右，每個區(qū)域的銷售時間都不一定。今年行業(yè)庫存壓力大，終端管理這塊主要通過大型臨時特賣和促銷活動來提升售磬率。品牌服裝風(fēng)險轉(zhuǎn)移能力比較強(qiáng)。

　　(1)隨著城鄉(xiāng)一體化會越來越快，帶動服裝消費(fèi);居民收入未來還是會有持續(xù)提升，在人均服裝消費(fèi)方面會有相應(yīng)提升。

　　(2)目前閩派男裝企業(yè)內(nèi)部管理和品牌文化沉淀已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，優(yōu)勢逐步凸顯。

　　(3)渠道資源是閩派男裝一大優(yōu)勢，之前靠加盟和代理模式，有迅速爆發(fā)，這幾年渠道升級調(diào)整，這種渠道資源在短期內(nèi)不容易被模仿超越。

　　(4)品牌男裝商品結(jié)構(gòu)、規(guī)劃、質(zhì)量、設(shè)計都有明顯提升，結(jié)構(gòu)有很大調(diào)整和定位，這樣也會增加品牌公司的優(yōu)勢。

　　(5)本土品牌近年來知名度有很大的提升，管理水平也在不斷完善積累，有比較強(qiáng)的話語權(quán)。

　　雖然目前大環(huán)境不好的情況下會有疲軟，預(yù)計未來還有提升的空間。當(dāng)然，商品同質(zhì)化還是行業(yè)一大障礙。未來需要重點(diǎn)改善的有以下幾點(diǎn)：

　　(1)2012年春夏存貨壓力比較大，對2013春夏訂貨產(chǎn)生壓力，但整體歷史庫存不高，一旦經(jīng)濟(jì)有所復(fù)蘇，預(yù)計行業(yè)起來會比較快。經(jīng)歷了2007年行業(yè)頂峰后2008/2009年的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)調(diào)整，行業(yè)終端普遍有一個相對完整的清庫存過程，因此整體行業(yè)歷史庫存水平較低，最大的庫存來自2012年春夏，2011年秋冬有一定壓力，但并不明顯。2012年春夏售磬率低(估計普遍在50%——60%左右)已經(jīng)反映在了2013年春夏訂貨會的結(jié)果中。因此預(yù)計一旦經(jīng)濟(jì)有所復(fù)蘇，終端有所回暖，整體行業(yè)起來會比較快。

　　(2)預(yù)計單純靠渠道外延擴(kuò)張和提價的增長未來難以為繼，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和終端管理提升帶來的單店提升是未來增長的關(guān)鍵。從國內(nèi)商務(wù)男裝的本土企業(yè)從發(fā)展階段看，大多過了渠道快速擴(kuò)張的階段，從平均價位的國內(nèi)外比較而言，未來再持續(xù)快速提價的空間也較為有限。未來本土商務(wù)男裝品牌的增長除了渠道的穩(wěn)健擴(kuò)張外，品類的豐富差異化、供應(yīng)鏈提速和終端管理提升帶來的單店提升才是更為持續(xù)的推動因素，因此對企業(yè)的要求也日益提高。同行之間的分化將日益明顯，產(chǎn)品的差異化、渠道資源的控制、供應(yīng)鏈效率和零售終端能力的提升都是關(guān)鍵，好在不少上市公司已經(jīng)在兩三年前開始注意并重視到這些因素，未來會逐步提升。

　　(3)商務(wù)男裝產(chǎn)生本身就是中國特色的服飾分類，也充分反映了本土需求和本土品牌的優(yōu)勢，預(yù)計未來這方面的優(yōu)勢還會延續(xù)。在服飾的所有品類中，商務(wù)男裝的競爭環(huán)境或生態(tài)環(huán)境是較為良好，面臨的直接國外品牌競爭相對不多，本土品牌的優(yōu)勢在于在二/三線城市的品牌基礎(chǔ)、渠道資源和整體的資源整合能力。這些優(yōu)勢在相當(dāng)長時間很難改變，而考慮到國內(nèi)二/三線甚至部分四線城市受益于經(jīng)濟(jì)能力提高未來服飾消費(fèi)提升是持續(xù)的趨勢，因此國內(nèi)本土商務(wù)男裝龍頭企業(yè)的需求還是很大。目前最大的企業(yè)年報表銷售也就30—40億(折合零售60—80億左右)。