服裝經(jīng)營：每月銷售時機早知道

　　一月：

　　1、冬裝鼎盛時節(jié)，屬于瘋狂的旺季。具體日期在元旦假期前后、春節(jié)來臨之前。此時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。

　　2、此時可以大幅開展“新年換新衣、年貨大采購、春節(jié)不打烊”等等主題活動，以提高店鋪產(chǎn)品的銷量。

　　3、春裝、夏裝的選品已開始，為年后春裝、夏裝推廣做好準備工作。

　　二月：

　　1、冬裝最鼎盛的季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)。此時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。

　　2、但受傳統(tǒng)春節(jié)放假的影響，會迎來近半個月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量開始慢慢恢復(fù)，這時我們要做好開年后的營銷推廣工作。在有條件的情況下，這些營銷計劃需在春節(jié)前夕就要完成。

　　三月：

　　1、服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市，屬標準旺季，具體日期在三八節(jié)前后。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨。

　　2、進入3月份，流量開始大幅增長，行業(yè)旺季來臨，需打好開年第一仗，做好營銷推廣活動。3月中旬，夏季產(chǎn)品已開始上市，夏季爆款的推廣已經(jīng)開始，在3月底爆款產(chǎn)品嶄露頭角，4月初正式形成店鋪的爆款品類群。

　　四月：

　　1、春裝銷售季節(jié)。屬標準旺季，具體日期在4月中旬，此時天氣溫和，冷暖適中，春裝熱銷中。

　　五月：

　　1、春夏裝過度交替的季節(jié)，屬標準旺季，具體日期是在五一長假前后，此時天氣氣溫逐漸變熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。

　　2、夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經(jīng)開始考慮夏裝產(chǎn)品的清倉工作，這時要合理備貨，減少庫存，迎接6月淡季的到來。

　　六月：

　　1、夏裝銷售季節(jié)，屬標準淡季。這時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤很少。

　　2、自6月10日后，夏裝的銷售開始急劇下滑，這個時間要合理促銷。

　　3、進入6月份，開始考慮秋款產(chǎn)品的選款、打版等工作，對上半年的銷售做分析、總結(jié)，對下半年的營銷作出規(guī)劃。

　　七月：

　　1、夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

　　2、秋款產(chǎn)品已開始下單生產(chǎn)，同時店鋪內(nèi)做好對秋單品的預(yù)售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣，制定營銷計劃。

　　八月：

　　1、夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在8月中旬秋裝上新。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

　　2、進入8月份，部分秋單已正式開始銷售，實力強的店鋪已開始搶占市場的有力地位，同時也是打造爆款的關(guān)鍵時期。

　　九月：

　　1、夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時賣家應(yīng)當心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和營銷規(guī)劃，準備迎接旺季。

　　2、這個時期秋單的爆款單品已經(jīng)基本成熟，也是市場競爭開始激烈的時期，9月下旬開始，市場銷售開始激增。做好營銷準備，為接下來旺季的來臨做好準備。

　　十月：

　　1、秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在10月中下旬。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假期間，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中。

　　2、十月的銷售旺季主要集中在中下旬，因為長假過后由于消費者地心理疲勞，銷售還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持10天左右)，所以希望大家利用長假前做好銷售，以便能平安地度過10月上旬的15天低谷。

　　十一月：

　　服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié)，屬標準旺季。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。

　　十二月：

　　服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、前后。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。