跟著明星去購物，挖潛移動電商

　　國內首檔明星跨界時尚真人秀節目《女神的新衣》熱播，這是移動應用明星衣櫥的一次跨屏營銷。當你看到這篇文章時，該期節目已在東方衛視和優酷同步播出。

　　產品上線兩年來，明星衣櫥一直在飛速發展。截至目前，該款應用總激活用戶數已達4000多萬，日均活躍用戶數300多萬。2014年8月，明星衣櫥已完成C輪融資5000萬美元，估值已超2億美元。

　　街拍大數據化

　　創辦明星衣櫥前，林清華曾在山東紙媒行業工作了11年，后在天涯社區做了4年副總裁。

　　林清華自稱已先后擔任過報社內大部分職位。作為山東第二大都市報《山東商報》創辦人之一，在擔任該報總經理兩年內，林清華將報社廣告和發行收入兩項之和從6000萬元提升到了2億元。時值2007年，正是這份報紙最為輝煌的時期。

　　新媒體已于此時悄然起勢，而江南春的分眾傳媒同年幾十億元的廣告收入，極大觸動了林清華的神經。

　　2009年，林清華加入天涯社區，出任營銷副總裁。然而，林清華的經營才華卻沒能在天涯發揮到極致。回看這段歷程，林給出的解釋是，天涯始終沒有開發出特別好的廣告產品。

　　正當林清華頗感焦慮時，天涯內部已有不少人在私下討論或已正式辭職創業。2011年，一位前同事基于大數據的創業獲得了巨大成功，林清華受此鼓舞，也打算在這一方向一試身手。

　　幾經研討，林清華和他的合伙人決定在電商領域發力，并將經營范圍聚焦在了服裝服飾上。

　　做此選擇，原因有二：其一，據艾瑞咨詢發布的《2013年中國垂直女性時尚電商行業研究報告》，在明星衣櫥上線的2012年，服裝鞋包銷售額已占當年全國網購總量的26.5%，高居首位。其二，網貨中絕大部分服飾沒有品牌，相關數據呈現非結構化特征，而海量非結構化數據，為數據挖掘提供了巨大空間。

　　在林清華看來，時尚分為三檔：首先是時尚前沿，可見于時尚大片、T臺秀等，但這些產品偏重概念，與市場和產業均有一段距離;時尚中間，當季流行元素已經產業化，會在第一時間穿在明星、名流、達人身上，這一階段的產品，既引領時尚，又接地氣，恰到好處;流行末端，更多體現為“爆款”。

　　在這一劃分的基礎上，明星衣櫥開始以明星街拍為切入點，希望逐步引領時尚。

　　明星衣櫥的自我定位是基于時尚大數據的移動應用。很多用戶在瀏覽雜志、網絡時，常會發現某一明星的穿衣搭配，自己特別喜歡，但又不知去哪兒買。明星衣櫥解決了這一難題。

　　通過關聯搜索及匹配技術，明星衣櫥可自動解讀和關聯時尚數據，從而實現時尚與大眾消費的有效對接——一邊是圖片上最流行的穿搭款式，一邊是電商網站上實打實的商品信息，點擊即可購買。

　　它的工作原理大致是這樣的：一方面，給街拍圖上的衣服打上時尚元素標簽，另一方面，每天在全網電商中獲取服飾單品數據，借助獨有的時尚元素標簽庫，明星衣櫥把這些單品數據“洗”成結構化數據。由于兩者使用的標簽庫一致，系統會在搜索后自動匹配出同款或相似款商品的購買鏈接。

　　事實證明，基于這一技術開發的產品大受歡迎。明星衣櫥上線第一天，就已收獲兩萬多個注冊用戶，并得到了App Store的推薦。

　　以一網打盡全球時尚街拍這一方式，明星衣櫥抓住了用戶強需求，用戶看好誰身上的衣服，馬上就可以在該應用上下單。不僅如此，用戶還可在這里了解全球最前沿搭配，培養時尚感覺。

　　無激勵不社區

　　事實上，在明星衣櫥最初啟動時，創始人林清華并無將其做成社區的打算。

　　但在A輪融資時，明星衣櫥在商業計劃書中明確提及，這是一家時尚版Shoppingmall，既有購物，又有媒體，還要有社交。對此，林清華的邏輯是，社區需要人氣，有了人氣再做社區會比較容易。

　　在匯集大量用戶后，2014年春，明星衣櫥開始搭建社區。在歷經兩次改版后，目前該產品已非常穩定。在各類時尚話題火爆討論的基礎上，明星衣櫥的用戶粘性已進一步增強。