意大利時尚頂級品牌的“選址經”

　　意大利頂級時尚品牌TrussardiJeans總裁柯露碧(RobertaCarubbi)日前親臨上海，希望能為其在中國開出更多店鋪提前選址。不過她遺憾地發現，這樣的地方并不好找。

　　“我們當然希望能開出更多的門店，因為這是最好的宣傳手段。對頂級時尚品牌而言，任何一種宣傳方式，都比不上開設自己的專賣店或旗艦店，這樣才能讓消費者對品牌產生最直接的體驗。”柯露碧開門見山地說。然后，她對記者侃起了自己的“選址經”。

　　客流質量比數量更重要

　　柯露碧認為，頂級時尚品牌開店選址的第一要旨，是對客流量的把握和控制，因為這直接關系到店面的業績。“客流量是選址過程中的一個戰略性評判標準，客流的質量比其數量更重要。”

　　換言之，頂級時尚品牌應當將目光聚焦于有消費能力的目標消費群體，尤其是那些“提著購物袋”的目標(潛在)顧客占整體客流量比重最高的地方。

　　與競爭對手為鄰

　　在選址過程中，同一樓層的品牌組合同樣非常重要，這就涉及到選址的另一標準：觀察該商場已經入駐的其他品牌銷售狀況，以此衡經常光顧該商場的顧客的消費能力。

　　柯露碧說：“入駐某一商場時，最好選擇與自己競爭品牌比鄰而居的位置。”她還建議那些二線品牌，盡量爭取與一線品牌相鄰，這樣有助于提升自己的品牌形象。

　　柯露碧相信，高質量的“品牌組合”能帶來商場和品牌的共贏。因為不同的品牌都有各自的優勢和不同用途，一個平衡的組合可以滿足同一個顧客在一天中不同時間段、不同場合、對不同產品風格的需求，提供購買便利，從而吸引更多“回頭客”。

　　寧可推遲不可馬虎

　　店址確認后，品牌商還應對選定區域進行細致的設計，找出“熱點”區域;對展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區的位置等細節都要精心考慮。

　　不過，要進入這一階段并非輕而易舉的事。如果找不到合適的地址，那就“等”，“寧可推遲開張時間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強調：“選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向消費者傳達其品牌定位，此外還要兼顧前面提到的客流質量，二者缺一不可。如果找不到合適的地點，我們寧愿推遲開張時間。”