九牧王明年目標：發展O2O高級定制

　　九牧王調研報告:加盟業務仍在下滑，但降幅收窄，直營業務保持平穩。前三季度,營收14.95億,凈利3.07億,分別下降15.07%和27.99%。而截止至11月,直營業務的店鋪數量和同店增長都有0-5%的增長;加盟營收約20%下滑。從店鋪數量來看,加盟店凈關閉200多余家,直營新增70多家。

　　在弱勢形勢下,直營店鋪的表現非常不易,體現了公司優秀的店鋪管理能力。而加盟業務是因為加盟結構扁平,多數只負責個位數店鋪,抗風險能力較弱,易在低迷時退出市場。隨著去庫存逐步結束,因此,我們預期15年下半年起,加盟店重新開店的意愿將會緩慢回升。

　　電商業務發展迅速

　　雙11節時銷售額5000多萬,去年同期為3000多萬,預期15年全年銷售額可達到1.5億。電商渠道的原先定位是用于清理存貨的,但今年起開始升級,推出線下線上同價款和線上特供款,銷售額分別占線上銷售總額的3%和30%。

　　15年主要目標:推進O2O渠道戰略+高級定制產品戰略

　　O2O戰略是:第一步,是打通分公司與總公司的倉庫,目前共10家分公司加入到這個計劃中;第二步,是打通加盟商與總部的分倉,比如安徽等省級代理商等20-30個大的一二級加盟商已經加入。

　　這本質是建設一個倉儲云終端,統一覆蓋總部、分公司、加盟商倉庫,在統一了倉庫系統后,未來線上會產生訂單,貨品則由優先由于當地分公司或加盟商進行配貨,加盟商將逐步成為公司的服務商。而高級定制產品戰略是:以西服襯衫為突破品類,與專賣店同款同價,公司供應鏈效率在提升,逐步開始支持高定所需要的柔性生產。