服裝店巧用背景音樂提高銷售額

　　一項(xiàng)關(guān)于店鋪背景音樂對(duì)消費(fèi)行為的影響的研究報(bào)告指出：“慢節(jié)奏背景音樂會(huì)使消費(fèi)者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐，較長(zhǎng)的停留時(shí)間和較高的消費(fèi)金額。”

　　就像小夜曲、搖籃曲能讓人安寧，慢節(jié)奏的背景音樂，讓人精神放松，充分享受購(gòu)物場(chǎng)所營(yíng)造的氛圍。一旦顧客愿意停留下來，那么，消費(fèi)的機(jī)會(huì)無(wú)處不在。下面小編來為大家分析一下店鋪中音樂的重要性。

　　不過，對(duì)于年輕人來說，慢節(jié)奏音樂不一定能促進(jìn)他們的消費(fèi)。相反的，在一些以年輕女性為主要客群的時(shí)尚店鋪里，播放潮流、前衛(wèi)的新奇音樂、快節(jié)奏的音樂更能調(diào)動(dòng)她們的情緒，刺激她們消費(fèi)。

　　此外，在特殊的節(jié)點(diǎn)播放快節(jié)奏音樂，還有其特別意義。ZARA的SALE季，店鋪的音樂不僅節(jié)奏快，而且音量也比其他快時(shí)尚店鋪的更大。有顧客對(duì)此表示：“在試衣間里試衣服時(shí)，聽到這樣的音樂，讓人只想趕快買好，趕快走。”為什么要這樣做呢?因?yàn)樵诖黉N活動(dòng)時(shí)，快節(jié)奏的音樂會(huì)給消費(fèi)者造成一種‘來不及’的感覺，起到心理暗示的效果，‘慫恿’他們快快埋單。

　　一些品牌的店鋪音樂輕柔和緩，極力在不打擾購(gòu)物的情況下影響你的消費(fèi)行為，有一些店鋪卻反其道而行之，它們喜歡挑選吸引人耳朵的音樂，也喜歡把它放得很大聲。它們這樣的目的無(wú)非就是，讓你記住當(dāng)下的感受，記住它。

　　Hollister店鋪里很多都是吊帶背心、抹胸蕾絲裙這類針對(duì)年輕女性的服裝，相對(duì)的店鋪音樂就常用國(guó)外年輕的“男聲”，這就是一種“異性吸引”的條件創(chuàng)設(shè)，就像是店鋪給了你一個(gè)熱辣性感的男Sales陪著你挑選。

　　當(dāng)你進(jìn)入一家奢侈品店，聽到它用這季的走秀音樂做背景，是怎樣的感覺?沉沉的低音和鼓點(diǎn)，若即若離的電子聲，再加上原本就相對(duì)冷清的店鋪環(huán)境，對(duì)于一些不熟悉品牌的顧客而言，或許會(huì)產(chǎn)生一種距離感。

　　對(duì)于看過該品牌高定秀的顧客而言，對(duì)于模特曾在怎樣的音樂和燈光下如何演繹過那些動(dòng)輒幾十萬(wàn)元的時(shí)裝都有過鮮明的印象，從心理認(rèn)知上就會(huì)覺得這音樂“很高級(jí)”。現(xiàn)在，當(dāng)他置身于這個(gè)品牌營(yíng)造的環(huán)境里，便能感受到一種與時(shí)裝秀的T臺(tái)相似的氣場(chǎng)，對(duì)于音樂的感受和理解會(huì)讓他覺得自己和品牌之間是有聯(lián)系的。