海外網銷沒那么紅火？

　　服裝咨詢公司Clothesource創立人邁克·弗拉納根在美國NRF年會上表示：“對于服裝貿易來說，網絡力量是非常重要的，盡管每個服裝品牌和零售商都在通過網絡進行產品更新、接收和發布信息，但是他們通過此渠道賣出的衣服少之甚少。”

　　例如，在服裝網銷最為發達的兩個市場——英國和韓國，2014年消費者在線購買的服裝數量僅為全年購買服裝總量的17%，而在其他國家，服裝產品的在線銷量更少。由此可見，服裝行業在電商領域的零售能力仍有改善的余地。

　　科技咨詢公司IBM也給出了同樣的結論，他們認為盡管消費者對網購越來越感興趣，但是實際上并沒有多少人愿意對此付諸行動，實際購買人數遠低于感興趣的人數。

　　IBM針對19個國家的11萬名消費者進行調查并做出商業價值研究報告。研究指出，目前大部分消費者都比較喜歡線上、線下結合的方式來購買服裝。調查中，有43%的消費者表示愿意在線消費，但是實際購買的人士僅占29%。

　　更讓人意外的是，大部分年輕人都被視為更喜歡在線購買服裝產品，但實際上，真正有過網購服裝經驗的青少年的數量比有意愿卻從沒在線購買過服裝的少20%。

　　對此，IBM全球商業服務經理薩拉·戴夢得表示，這說明在電子商務領域，消費者想要的產品與網絡零售商可以提供的商品存在著巨大的差異。NRF負責人也表示，電子商務不是不紅火，而是消費者的需要還沒有被充分滿足，零售商需要縮小與消費者“想要的”和“能要的”之間的差距，從而增加網絡消費忠誠度。

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　　可能很多人并不想知道2015年會發生什么，他們一直糾結于服裝業為什么會深陷困境。恰好微博上有兩條微博，可以作為答案：

　　其一、【國內服裝困境之源】外因：1、經濟大環境的低迷。2、電商帶來的消費渠道轉移。內因：1、品牌核心競爭力建設的缺失。2、全面同質化發展的陷阱。3、無節制的渠道鋪張式拓展。4、品牌無靈魂。結論：1、內因是困境的關鍵，外因是困境的助力。2、現有思維無助解困。3、大洗牌不可避免。

　　其二：【女裝倒閉潮來了?】該品牌為了拓展業務放開所有的條件，100%退貨模式，裝修道具全送，租金補貼，也無法拯救公司。在這樣市場壞境下加盟商還敢加盟嗎?女裝的危機不是加盟政策的問題，而是多年來粗放發展模式積累的病情的總爆發，還有許多女裝品牌會相繼倒閉。有人問，這些病情到底有哪些?答曰：:1、研發上的山寨，2、產品上的仿款，3、發展上隨意，4、管理上的粗放，5、建設上的簡陋，6、人員上的落后，7、戰略上的缺失，8、戰術上的混亂，9、思維上的保守，10、創新上的平庸。

　　很多人把服裝業目前的衰落歸咎于電商的沖擊，我一直講，這是不對的。電商沖擊只是外因，只是改變了顧客的購物路徑—以前在實體店購買，現在在網店購買。但同時放大了銷售業績，那些在實體渠道牛逼哄哄的品牌，依然在電商上取得了令人驚訝的銷售業績，就是如此。也就是說，造成服裝業的低迷的根本原因是由于服裝業自身的內因決定的。服裝業這些年發展的積累的各種問題好像是一個火藥桶，電商只是一個火花，二者相遇，終于引爆了服裝業的危機這個火藥桶，終于一發不可收拾。

　　有一組服裝業品牌關店數據足以說明這個火藥桶的危險到了何種程度，同樣來自微博：【服裝品牌關店數據】2014年上半年，七匹狼關店347家、九牧王關店73家、卡奴迪路關店53家、希努爾關店46家。佐丹奴三季度關閉74家零售店，在男裝上市公司中，七匹狼關店最多。2013年七匹狼總計關閉505家店。艾格關店88家，Esprit關店38家。佐丹奴關店165家。

　　而閩浙地區服裝企業的品牌倒閉、老板跑路失聯，恰恰就是服裝業這個火藥桶爆炸帶來的致命的殺傷力。

　　可以肯定的講，服裝業這個火藥桶在2015年會繼續爆炸，會繼續有服裝品牌倒閉、會繼續有服裝土豪跑路、失聯。2014年的火藥桶還只是小范圍的釋放了爆炸的威力，2015年的服裝業這個火藥桶的爆炸當量一定會讓大家更加瞠目結舌。