織里童裝企業借助電商平臺　打破銷售瓶頸

　　近日，織里電子商務產業園內，店家門口包裝箱堆積如山，工作人員有的忙著接待網上客戶，有的忙著打包快件，忙得不亦樂乎。如今，“電商”的種子已在這個浙北小鎮里悄悄萌芽。“電商換市”為傳統童裝企業謀求轉型打開了觸手可及的新局面。對以童裝產業為主導產業的織里而言，互聯網正在悄然改變著這里的營銷模式，越來越多的傳統童裝企業通過網絡煥發出了新的生機。

　　“觸網”迎商機

　　幾十名網絡銷售員坐在電腦前，一年就能“敲”出幾千萬元的銷售額。這不是一個神話，而是真實地發生在織里的童裝企業里。從最低門檻的打工到開“夫妻店”，再到開工廠，是織里過去幾十年的童裝產業生態，雖然有著“中國童裝名鎮”的美譽，但以“輕、小、散”起步的織里童裝經濟，在占據市場大幅版圖的同時，產業層次低下、創新能力欠缺、規劃引導缺失、轉型升級緩慢等問題也逐漸顯現，導致線下銷售日漸下滑，童裝企業亟待轉型。

　　周志生是織里“十點伴”童裝品牌的創始人，其所在公司自主設計、生產的兒童服裝不僅在網上熱賣，還走出了國門，遠銷英、美、韓等十幾個國家。短短四年時間，企業年銷售額從200多萬元躍升至6000多萬元。談到企業的成功經驗，周志生說，正是電子商務幫了他的大忙。

　　2010年初，經營童裝加工生意的周志生組建了自己的電子商務團隊，開始在網上銷售兒童打底褲，沒想到半年之內，公司的營業額突破了200萬元人民幣。一年后，公司的天貓旗艦店上線，當年就創下260萬元營業額，短短三年多時間，公司電子商務團隊創下了4800萬元全年營業額的新高。

　　現在，周志生的兒童服裝在網絡上受到了顧客的認可和歡迎，網店里每天都有近六萬人次的瀏覽量，日均成交量達七萬套,躋身天貓童裝類銷售全國前30強行列。在網絡這個平臺上，周志生再次攀登上了事業的高峰。

　　事實上，這只是織里童裝掘金互聯網的精彩縮影。“織里童裝產業正在謀求一種新的發展業態，通過線上線下同步銷售，實現兩條腿走路。”據織里鎮童裝產業辦相關負責人介紹，織里目前已有涉及電子商務的童裝企業3200余家。2014年，該鎮童裝電商交易額達到40億元，其中在阿里巴巴產業帶上的交易額30億元，在全國同類產業帶中排第一，線上交易總額已占到童裝產業交易總額的10.53%。“娜伲熊”、“布衣草人”、“千千小熊”等一大批優秀童裝電商企業，躋身天貓童裝類銷售全國百強行列。

　　平臺促發展

　　臨近下班時間，“小熊楠楠”的工作室內“熱度”不減。倉庫內兩個巨大的包裹正等著過秤發貨，辦公室里帥氣的小模特仍在試穿新一季的服裝款式。這是記者在織里鎮新童裝城三樓的電子商務產業園見到的一幕。該產業園總面積5.8萬平方米，計劃投資3000萬元。目前，已有130家童裝品牌供應商、中小型B2B、B2C、C2C童裝企業、互聯網創業團隊等商務企業入駐。

　　借助電商平臺，打破銷售瓶頸，這也是被很多商家最為看重的一點。據電子商務產業園負責人介紹，產業園除了為各電子商務企業提供商務辦公、產品展示、倉儲物流、人才培訓、技術交流、創業融資等系列配套服務外，還會不定期的為淘寶、天貓店鋪老板和運營商提供免費公開課，協助中小童裝企業轉型升級。

　　同樣位于童裝城三樓的，還有總建筑面積超過9000平方米的童裝設計中心，目前裝修已經接近尾聲。據介紹，這里落成后，將引進10至20家與童裝相關的各類公司，建成國家級的童裝設計中心，并成為國內眾多高校的童裝設計實習基地。

　　“這是織里童裝企業轉型的一大步，不再滿足于微薄的加工利潤，著眼于微笑曲線的兩端，將織里制造變成真正的織里創造。”據織里鎮童裝產業辦負責人介紹，目前，童裝設計中心已與中國美術學院等8家高等院校開展相關合作，廣州大自然童裝設計有限公司等8家單位也已申請入駐。設計中心的入駐企業已經為織里的當地企業提供培訓、資訊等延伸性公共服務1500多人次，產品系列設計、樣衣設計等服務上千家次。