陳雨露：“唱而優則商”

　　在人們的傳統觀念中，幾十年寒窗苦讀的大學生畢業后的工作至少應該跟知性、文化沾上點邊。然而隨著一波又一波的大學生創業熱潮，有一群年輕人他們賣手抓餅年入百萬;種香菇年產值達千萬元……，這讓曾經年少輕狂的陳雨露看到了創業的曙光，繼而義無反顧地投入到服裝產業。雖然剛起步的事業道路曲折重重，但這并沒有澆滅雨露那份創業的熾熱之心。她把對歌唱的那份熱愛全部灌注到了自己不大卻白手起家的@Chen服裝店里，她相信堅持就是勝利，這是成功亙古不變的真理。

　　“嗨，我叫陳雨露。”還沒等記者反應過來，一位熱情洋溢的女孩便主動走過來打招呼，用很歡快的語調自我介紹。

　　不光如此，再看一身打扮，黑色夾克衫，修身牛仔褲，帶鉚釘的高跟鞋。性格外向，又愛時尚愛打扮，雨露介紹自己現在是一家服裝店的老板一定不會讓人詫異，只是在創業之前她還曾有過一番不一樣的人生經歷。而這段如今看來叛逆又光鮮的成長，無形中培養了她對時尚潮流的判斷，讓她的服裝店老板身份深深烙印上個性標簽。

　　愛唱歌的女孩愛追夢

　　身為85后，雨露認為自己屬于擁有激情與青春，追求個性與夢想的一代群體。她出生在浙江樂清市里的一個小鎮，7歲的時候便迷上了唱歌，兒時居住的巷子里總是回蕩著她輕盈的歌聲, 也編織著她的小小的歌星夢。

　　雨露說她從小就很聰明，電視劇看過兩遍，里面的影視金曲就都能娓娓唱來，由于她天生喜歡唱歌，父母就送她到少年宮學習唱歌和樂器。每次唱歌的時候，她總是覺得歌詞以及曲調中表達的感情，能從身體自然散發出來，和歌曲一起感動、高興、悲傷……

　　美國巨星碧昂絲·吉賽爾·諾斯是雨露的偶像，能當面向偶像請教演唱技就成了雨露最大的夢想，雖然遙不可及，但她從未打消這個念頭，為此拼命存錢，就希望有朝一日能去美國近距離看偶像表演。

　　打小不走尋常路的她剛畢業便只身一人浪跡各大城市。她坦言自己當時只喜歡唱歌，經常一個人，背一把吉他，坐上一輛巴士，到人煙稀少的地方放肆歌唱，頗有一種“安心唱我歌，不問江湖事”的瀟灑風范。

　　風風火火闖市場

　　“年齡慢慢長大，也沒以前那么不羈了，覺得是該干一番事業的時候了。”雨露說，據她的多年“江湖經驗”，發現杭州是一座特別有小資情調的城市，每天走在馬路上就能看到許許多多打扮得體、品味獨特的年輕小姑娘，她們熱衷時尚，追逐潮流，酷愛shopping，“這對我來說就是個好市場。”于是乎，雨露把受眾人群瞄準在20歲到30歲之間的女性, 其中主要包括女大學生和白領麗人。

　　說干就干，風風火火。2014年10月，雨露在杭州四季青對面的商教苑租了一家店面，起名“@ Chen”。從決定開店找店面到開張一共只花了兩個多月，雖然時間不長,但也是經過深思熟慮的。她認為選址很關鍵，同一個市場不同位置租鋪不同，會有幾百元的差別，有時候寧可吃點小“虧”每月多付幾百元租金對營業額的影響卻是上千元甚至上萬元。

　　貨源上，雨露專門飛到廣州和韓國去進貨。雖然如今“韓流”已不是新潮，但仍影響著一批又一批愛購物的年輕女孩。曾經一部紅透大江南北的《來自星星的你》就掀起了長時間的服飾潮流，全智賢上衣同款，同款同色口紅一度暢銷斷貨。這讓雨露更加堅定了自己的貨源選擇，“后來發現韓國衣服價格有點偏貴，首飾倒是十分別致，就進了很多回來。”

　　十八般武藝全要會

　　為了節省成本，開店之后的雨露沒有立馬請導購，而是選擇親力親為。中國人說見面三分親，熟客要靠老板去培養。雨露就憑借自己強大的親和力和感染力成功“俘獲”了不少顧客的心。幾個月下來，她對衣服熱門款式、客戶能接受的價格以及客人愛好的類型都慢慢有了了解。

　　除了實體店，雨露同時也在淘寶經營著店鋪。她找了身邊的好姐妹當模特，自己買單反相機學拍照。從進貨、拍照、客服、打包到抄單以及發貨，起初都是她一個人努力在干，有時候淘寶“上新”忙得連一頓飯都吃不上。

　　雨露也瞄準了微信這塊寶地，將自己通訊錄里所有20歲-30歲的朋友分類到一個組里，然后定期在微信朋友圈發布最新的服裝首飾以及相關的促銷活動。由于營銷完全是靠朋友圈推廣，基本上是沒有成本的，目前也漸漸有了一群穩定的客源。不過，隨著朋友圈變成商圈的趨勢越來越明顯，雨露坦言，也經常因為發廣告而被人屏蔽拉黑。

　　回憶起那段每天起早摸黑女漢子般的日子，雨露感慨萬千。不過現實再困難，雨露還是堅定自己的創業夢想：等到積累了穩定客源后，會嘗試自己打版找工廠生產，創建屬于自己的服裝品牌。

　　從光鮮亮麗的舞臺夢，到櫛風沐雨的創業之夢，堅忍的雨露肯定能走出一條成功的不平凡的創業之路。