處理服裝店庫存的小妙招知多少

　　有很多創(chuàng)業(yè)者都比較喜歡投資服裝行業(yè)，希望在服裝行業(yè)中實(shí)現(xiàn)自己的成功夢(mèng)想。但是大多數(shù)服裝店老板們都會(huì)有這樣的煩惱，那就是店里的很多庫存該如何處理。下面我們就一起來看看服裝庫存太多的處理方法。

　　清理服裝庫存方法一：大促銷。這里的大促銷我們可以開展一系列的專場(chǎng)特賣場(chǎng)，這些大量庫存可以通過特價(jià)處理來促銷，價(jià)格低廉做到的清空狀態(tài)，少賺多銷的做法清理這些庫存。此外，還有區(qū)域組織的品牌特賣會(huì)，比如今年“五一”期間石獅舉行的服裝特賣會(huì)，就發(fā)揮出很好的清庫存作用。

　　清理服裝庫存方法二：贈(zèng)予經(jīng)銷商。這里所說的贈(zèng)予主要看你該如何做了，這個(gè)方法做的得當(dāng)，不僅僅讓你的庫存清零還能讓你多走其他貨物。這個(gè)贈(zèng)予的方法可以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨。但是有的一旦管理不當(dāng)，經(jīng)銷商不遵守有關(guān)規(guī)定，容易造成特價(jià)品隨意拋售，從而影響品牌形象。

　　清理服裝庫存方法三：換公司其他商標(biāo)。這樣的一個(gè)方法比較可靠安全，換上自家公司的品牌商標(biāo)，再轉(zhuǎn)手銷售不為一種好的辦法。這樣不僅僅可以有利減少服裝庫存，還不危害到自己公司的品牌形象。這也可能帶來新的問題，比如消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的產(chǎn)品風(fēng)格有一定的認(rèn)識(shí)，其換牌產(chǎn)品被人誤認(rèn)為是假冒產(chǎn)品，這對(duì)原品牌有一定的沖擊。

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　　當(dāng)顧客剛進(jìn)店在看商品，還沒有決定購買時(shí)，他們的心情都是比較膽怯的，對(duì)店員的行為也比較敏感。特別是一些生疏的客人，如果對(duì)他過分積極的接待，可能會(huì)導(dǎo)致他的反感。此時(shí)不如給他一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉止，需要時(shí)再主動(dòng)上前服務(wù)。

　　經(jīng)常有時(shí)進(jìn)店購買的不只一人，可能是一對(duì)夫婦或跟朋友、同事一起來。這時(shí)就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。

　　因每個(gè)顧客對(duì)商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時(shí)，必須先判斷顧客穿著的品位、風(fēng)格、檔次等，然后再推薦介紹。如果盲目地推薦只會(huì)造成顧客對(duì)你的不信賴。況且公司推崇的是“服務(wù)經(jīng)營(yíng)”，而不是“販賣銷售”的舊觀念，贏得客人的信賴才是最重要的。

　　顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由，給他們臺(tái)階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客

　　一個(gè)人說“是”越多，他被別人的意見和立場(chǎng)所“俘虜”的可能性就越大。比如有客人對(duì)我們的價(jià)格定位表示懷疑，那你就可以這樣對(duì)他說：“我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢?”對(duì)方肯定說是。然后你說：“那是不是我們的經(jīng)營(yíng)成本就會(huì)低很多呢?”客人也會(huì)點(diǎn)點(diǎn)頭。接著你又說：“羊毛出在羊身上，那我們的價(jià)格肯定會(huì)比別人低，是吧!”相信通過這樣的一番交談，客人就能理解了。不過交談的時(shí)候一定要注意面帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人，否則客人即使能接受你的觀點(diǎn)，也不能接受你的態(tài)度。

　　幽默是一種潤(rùn)滑劑，它能夠緩和僵局，制造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個(gè)好方法。在向客人推薦商品時(shí)，一句幽默的話往往可以博得客人的開心，而放松防備的心理，最后達(dá)成交易。不過須注意幽默推銷時(shí)要懂得把握時(shí)機(jī)和推銷的對(duì)象。