百貨商場童裝區：打折才有客流

　　一家大型商場的負責人介紹，目前鞍山各百貨類商場中，童裝和童鞋只占據品類中的5%，主要是為了豐富品類，而不是銷售的主流。對這類高端童裝，商場的策略是，“做高端、重品牌”，吸引了少數“講究”的、有消費能力的年輕家長。這類商品單價高，比如某品牌的一件適合三四歲孩子穿的小衛衣，打完折也要300元左右，比成人的服裝還貴。

　　臨近“六一”兒童節，各大商場又開始了童裝、童鞋的促銷大戰。不過調查發現，目前百貨商場里的知名品牌童裝動輒數百元一件，嚇退不少家長，因“曲高和寡”也淪為百貨商場的“擺設”。

　　“一件適合三四歲孩子穿的小衛衣，打完折還要將近400元，按孩子的身高成長來算，只能穿一夏，有消費能力的家長一下會買四件，但這畢竟是少數。”一位某高端品牌童裝的銷售員介紹，因為鞍山的品牌經銷商多是代理，上價拿不到較多的折扣，再加上商場扣點，即使是想多降價，也沒那么大的自由度，平時來樓層童裝區的家長較少，只有在打三四折時，才能吸引多一些的客流。

　　因為商場童裝的價位不菲，更多的家長喜歡網購或去租賃性的商場購買童裝。“一件衣服在幾十元到一百多元，我還是能接受的。”幾位家長表示，對每月3000多元收入的他們來說，經常光顧的還是這種“親民”價位的店鋪。而這類商場也比較重視童裝區，經常一兩個樓層都是兒童用品，其銷量要遠遠大于商場高端牌。業內人士認為，面對“兩極分化”的童裝市場，商家主要是拼品牌認可度和拼價格，目前看來，這兩端是各有優勢，但多數購買人群還是先看價格再下單。