經營服裝店如何拓寬客源增收益

　　開服裝店賺錢嗎?就服裝店經營而言，客源是服裝店生存的基本條件，沒有客源，服裝店是經營不下去的，而且客源等于“錢源”，所以，想要服裝店賺錢，就要懂得拓展客源。那么，服裝店的經營要如何拓展客源呢?這里小編教你服裝店拓展客源的三個妙招。

　　服裝是時尚性最強的物品之一，每一年，每一個季節，都會有不同的流行點，而每一年的四季更替時節，是服裝行業翻本的最好時機，把握好商機，便可以獲得更多利潤。其實很多時候，服裝店的生意不好是因為沒有定位好本身的主流，故沒有什么顧客光顧，若是店主能花點心思，調查一下每一季的服裝流行點，再結合自己店面的特色，自然能夠讓很多顧客再次光顧，到時候店面顧客滿盈也不是難事了。

　　每當節假日是服裝店提高銷量的好時期，只要懂得把握好每一個節假日，懂得運用好促銷手段，便可以讓服裝店有更大的收獲。

　　不過，假日促銷活動也要講究創新，總是打折促銷會讓顧客覺得沒有新鮮感，而采用一些新穎的方式，既能提高顧客的參與興趣，又能促進顧客的購買欲望。所以，服裝店主需要經常揣摩顧客的心理，在搞促銷活動的時候，把握顧客的內心需求，便可以讓促銷活動達到理想的效果。

　　其實生活中，很多顧客到服裝店里逛，并不是每一位顧客都想購買服裝的，有的只是進來看看而已。那要如何把握住每一位進店的顧客呢?者需要服裝導購員足夠專業，能夠從顧客走進店面開始揣測其心思，主動向顧客推薦合適的服裝，吸引顧客試穿，讓顧客主動購買。懂得把握住每一次的銷售機會，久而久之，便能夠提高服裝店的銷售額。

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　　樹立團隊精神提升銷售員責任心和凝聚力

　　1、從銷售領導人的風格類型來講。領導是銷售團隊的一種導向和核心。采取什么樣的管理方式直接影響到銷售精神的建立和銷售員的責任心。店鋪團隊如果能很好地運用民主管理理念，讓每個店長在一個團隊中都能傾聽下屬的所思所想。這樣的銷售團隊才能制造出相應的銷售神話

　　2、從銷售團隊的規模來講。銷售團隊規模越大，越容易造成銷售的溝通受阻，同時還會增加意見的分歧，大規模的銷售團隊人員之間的接觸相應減少，互相扯皮，不負責任，辦事拖拉。許多專賣店是需要銷售人員集中的場所，彼此之間溝通次數和接觸機會較頻繁，如果能夠很好引導和培訓，就能很好的避免人浮于事的缺陷

　　3、從銷售的目標來講。店鋪集體目標如果跟個人目標一致，有吸引力，號召力，這時團隊成員就極易合作完成任務。責任心和凝聚力會增強，反過來如果個人目標和店鋪目標不關聯，個人的想法是多賺錢，少干活，甚至是光掙錢不干活，而店鋪的目標是獲得集體榮譽，這時合作就會少，感情趨于冷淡，責任心和凝聚力也就會降低

　　4、從銷售激勵角度來講。現在許多店鋪對銷售獎勵和提成標準太隨意，沒有統一和有效的標準。一個科學銷售提成應該如此制定:公司對于每個店鋪按照團隊銷售總額制定相應的提成標準。每個店的店長然后對手下的銷售員根據每個人銷售額情況制定相應的獎懲標準只有這樣每個人的利益既捆綁在一起又體現和尊重出每個人的付出。