解讀用服裝團購來提升銷售量的利與弊

　　網店由于沒有實體鋪面，成本開支相比實體店而言要低很多，同樣的商品銷售價格自然要比市面上的便宜兩到三折。消費者在網店團購服裝，由于量大，賣家在此價格基礎上還會打出兩到三折的折扣，這樣算來，一件衣服價格就要比商場出售的便宜一半左右。

　　在一家經營服裝的網站上，記者看到，一件市場售價258元的瑞麗珍珠蕾絲荷葉邊牛仔外套，網上購買單價是156元，而團購價為52元，僅為市場售價的三折，這樣的價格魅力不能不使一些年輕人心動。

　　吳小姐是一位時尚的年輕女性，平時喜歡參加一些團購活動，她告訴記者，一些時尚論壇上的網友經常會發起團購活動，“我也曾經組織過團購，當時那件衣服我非常喜歡，但商場零售價為510元，網店的零售價最便宜的是打了六折，算下來大概是300元左右，但是在網上購物，還需要外加25元的快遞費，還是覺得有些貴。我把那件衣服的圖片發到論壇上，不少網友都認為很漂亮，兩天時間就有十幾位網友要求團購，最后每件以200元的價格和賣家成交，大家都很滿意。”

　　據記者了解，服裝商家開出的團購總額高低不一，有的要求一次性購買商品必須達到五六百元以上，有的只要求二三百元以上，還有的商家是以件數來制定團購條件，比如五件起賣或者十件起賣。雖然團購總額各家不一，但大部分品牌服裝的團購額度大都不超過1000元，這樣一個購買額度對于個體消費者而言可能有些壓力，但如果面對的是一個龐大的購買群體，那這就是一個很容易就能達到的購買標準了。

　　花較少的錢買稱心如意的衣服，這正是團購吸引越來越多消費者加入的關鍵所在。

　　那么對于商家來說，如此低廉的價格又能獲取多少的利潤呢?

　　“品牌服裝的利潤空間相對比較大，同時我們不像實體店有鋪面租金、人員工資等各種必須的開銷，我們完全有可能把價格降到消費者理想的價位上。再加上許多商家都是與消費者談好團購訂單后才去進貨，這樣我們商家也可以以量大為由，要求廠家在原定的價格基礎上給予進一步優惠，所以我們還是有利可圖的。另外，雖然團購比單件出售的價格要低幾十到一百元不等，但是賣給一個消費者一件衣服和賣給團購消費者十件衣服所花的時間和精力卻差不多，而十件衣服的利潤總和遠遠要比一件衣服的利潤高的多。所以，我們還是非常歡迎消費者團購的，不少商家也不定期的對消費者推出團購產品?！苯洜I網絡服裝店已有兩三年的張小姐說。

　　在團購中讓消費者和商家兩個不同的利益主體實現“雙贏”，這或許是團購日漸風行的主要原因。

　　團購雖然有著零售無法比擬的價格優勢，但依然無法成為服裝消費的主要方式。有消費者認為，團購服裝大部分都為同一款式，在這個忌諱“撞衫”的年代，再漂亮的衣服，因為穿著者眾多，都會淪為“工作服”。

　　據了解，一般服裝生產廠家所開的網店只是對購物總金額做出團購要求，而款式可以混搭選擇，顯然，團購對象如果為生產商，那么所選購的衣服很小概率會淪為“工作服”，但是，目前大部分服裝生產商面向的都是服裝經營商，而沒有對消費者開通直銷業務，消費者面對的賣家也只能是個體服裝店鋪。從目前的市場情況看，服裝店鋪團購的服裝是無法進行混搭的，只是針對某一款式，以件數來統計團購量。所以，團購的服裝大多有淪為“工作服”的可能，這也是一些消費者不選擇團購的一個原因。但這并不是團購被部分消費者拒絕的主要原因。

　　目前的團購方式最大的障礙是信任問題，這其中包括商家與組織者、組織者與個體消費者之間的信任。

　　目前消費者團購普遍是與網店進行交易。網上購物無法看見和觸摸到實物，對商品只能憑商家發布的照片進行感官辨別，往往購買到手的東西與照片上看到的在色差、質量上都或大或小有些差別，這是網絡購物的一個最大弊端，作為網絡購物的其中一種方式，團購同樣不能避免。而參與團購的個體消費者，是把貨款先交給組織者，然后組織者再與商家進行交易，一旦商家所發出的貨物與所發布的圖片差別較大，商家與組織者、組織者與個體消費者之間就會產生一連串的信任危機。