Reward Style推薦單品 幫你購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚美衣

　　RewardStyle目前已覆蓋57個(gè)國(guó)家，以美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)和加拿大為主，因此國(guó)內(nèi)可能對(duì)這個(gè)平臺(tái)還不太了解。但此次獲得注資，創(chuàng)始人之一的BaxterBox表示，新注入的1500萬(wàn)美元都將用于開(kāi)發(fā)與擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)，亞洲是重要目標(biāo)之一。也許國(guó)內(nèi)可以有個(gè)微博版的Liketoknowit。

　　Reward Style這個(gè)年輕的博主導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)剛剛獲得了1500萬(wàn)美元的注資，公司估值達(dá)2.9億美元。同樣年輕的還有它的創(chuàng)始人，Amber VenzBox，2011年Amber與男友(現(xiàn)在的丈夫)一同建立起這個(gè)平臺(tái)時(shí)才26歲。在沒(méi)有任何外部資源的條件下，這個(gè)平臺(tái)卻在短短時(shí)間內(nèi)迅速壯大，如今已達(dá)超過(guò)9000名的撰寫(xiě)者，參與合作零售商達(dá)4000多名。

　　RewardStyle其實(shí)就是一個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)，邀請(qǐng)人氣博主(可能是時(shí)裝博主，或YouTube紅人也行)在他們自身的社交媒體上貼出照片與鏈接，大眾通過(guò)點(diǎn)擊鏈接可買(mǎi)到博主們“曬”出來(lái)的東西，而RewardStyle就從各個(gè)博主的附加銷(xiāo)售額中獲取傭金。當(dāng)然，每位博主也能從RewardStyle那獲得大概13%的提成。

　　得益于這樣的平臺(tái)，以往只是喜歡拍照分享自己服飾的女生成為了有經(jīng)濟(jì)收入的博主，而不少本已小有名氣的博主更是踏入了年薪七位數(shù)的行列。博主們通過(guò)RewardStyle獲得附加銷(xiāo)售的傭金以外，往往還與品牌達(dá)成了合作，或推出自己的服裝系列，或利用自己的網(wǎng)站再賺廣告費(fèi)，還有為品牌“站臺(tái)”的。如因自嘲為“ManRepeller”(反男士)火了的LeandraMedine，獲得了書(shū)本出版協(xié)議;博主RachelParcell與品牌TRESemme、J.Crew達(dá)成了合作，每年光從營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中可獲96萬(wàn)美元;以妖男著稱(chēng)的菲律賓博主Bryanboy在去年出席曼谷SiamCenter購(gòu)物中心的剪彩儀式就能達(dá)到4萬(wàn)美元的出場(chǎng)費(fèi)。

　　但是否真的只要博主們分享了就有人買(mǎi)呢?RewardStyle的壯大正是證明了這種模式的可行性。BlairEadie就是其中一位被邀請(qǐng)進(jìn)入到這個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)的博主，她曾是品牌ToryBurch配飾部門(mén)的總監(jiān)，還曾擔(dān)任過(guò)Gap的銷(xiāo)售經(jīng)理。雖然博客關(guān)注人數(shù)達(dá)47.9萬(wàn)，但當(dāng)Blair被Amber找到時(shí)還是表示懷疑，因?yàn)橐酝](méi)有在博客上銷(xiāo)售過(guò)東西。而當(dāng)?shù)谝淮?，Blair在自己博客上發(fā)了一張身穿ASOS品牌的PeterPan裙子照片，并附帶了RewardStyle所提供的鏈接后，有數(shù)千名讀者都點(diǎn)擊了這條分銷(xiāo)鏈接，進(jìn)入了ASOS的網(wǎng)站，并且83人進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)。早前《英國(guó)ASOS.COM快時(shí)尚網(wǎng)站是如何引流的》報(bào)道中也表示RewardStyle平均每天可為ASOS帶來(lái)近5萬(wàn)流量，可見(jiàn)這個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)給品牌帶來(lái)的效益。

　　以ASOS品牌為例，網(wǎng)站的直接訪問(wèn)流量占比72%，而引薦流量占比也達(dá)到了21%，當(dāng)中最重要的引薦流量來(lái)源之一就是Instagram的購(gòu)物分享工具“Liketoknowit”。大家都知道Instagram是不支持鏈接的，然而當(dāng)下越來(lái)越多人的關(guān)注從博客轉(zhuǎn)移到了這個(gè)社交媒體，因此RewardStyle推出了一款名為L(zhǎng)iketoknowit的APP線上服務(wù)。凡是人們給通過(guò)這款A(yù)PP發(fā)布的Instagram圖片點(diǎn)了贊，就會(huì)收到一封與點(diǎn)贊圖片內(nèi)容有關(guān)的郵件，點(diǎn)擊郵件中的商品照片就能跳到相應(yīng)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

　　為了宣傳Liketoknowit，RewardStyle主動(dòng)邀請(qǐng)了著名媒體進(jìn)行合作。5月28日，擁有200萬(wàn)粉絲的Vogue在它的Instagram上宣傳了這個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，于是當(dāng)天超過(guò)24000個(gè)用戶(hù)給Vogue首次通過(guò)Liketoknowit發(fā)布的Instagram照片點(diǎn)了贊。如今，Liketoknowit的用戶(hù)數(shù)已超過(guò)了一百萬(wàn)。

　　其實(shí)RewardStyle真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)就在于這些各種各樣的線上服務(wù)，對(duì)于如Priceline的打折機(jī)票網(wǎng)或Shazam的音樂(lè)APP網(wǎng)站也同樣適用。如在中國(guó)的明星微博下，你就能看到許多的廣告留言與鏈接，其實(shí)都證明著這些分銷(xiāo)平臺(tái)的巨大市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的就是誰(shuí)能提供更便利的線上服務(wù)。強(qiáng)大的分銷(xiāo)公司還有Skimlinks、VigLink，但它們都偏向于更加全面綜合的產(chǎn)品分銷(xiāo)。而就以時(shí)尚這一塊來(lái)說(shuō)，RewardStyle無(wú)疑是領(lǐng)先的。