庫存積壓巧盤活要懂得轉(zhuǎn)型謀發(fā)展

　　庫存是什么?簡單來說，放在倉庫里的貨就是你的庫存。但由于銷售方式的不同，庫存的意義也就有很大區(qū)別，其主要核心在于三點：資金的占用、倉庫場地的占用、人力資源的占用。下面細說一下，一般的零售商賣貨有以下幾種方式：

　　第一種，買回來放倉庫里，或者是自己生產(chǎn)出來放倉庫，賣出去賣不出去都是自己的。這種方式的好處是可以快速發(fā)貨，對商品可以比較容易的控制;而壞處是，如果沒有訂單，資金就會全部變成商品。

　　第二種，把別人的貨拿回來放倉庫里，等有了訂單就發(fā)貨，過一段時間后沒有訂單，就直接把貨退給供應(yīng)商。一般這樣的方式，需要賣家有較好的供應(yīng)商關(guān)系，或者出貨量比較大，在供應(yīng)商那里是大買家。最關(guān)鍵還是要賣家的賬期好，信用好。

　　第三種，買回來放別人倉庫里，有了訂單之后讓別人發(fā)貨，這是提供倉管的模式。但是賣家需要對貨物付出倉管費、發(fā)貨費等管理費用。

　　第四種，0庫存，即沒有庫存，有了訂單去買了然后再發(fā)。華強北的店比較多，有了訂單，下午3點去市場掃貨，然后直接樓下的物流公司發(fā)走。

　　從上面的定義來看，我們經(jīng)常說的庫存是第一種，因為這樣的庫存占用了我們的資金和倉庫。一旦這些貨物周轉(zhuǎn)率較低，那將會有大量資金沉淀在這里，時間一長就會造成資金鏈斷裂。

　　常常可以聽到賣家抱怨，一年利潤幾十萬幾百萬的，可是問財務(wù)要錢的時候，卻拿不出來，錢哪里去了?壓在庫存上面了!盡管庫存對賣家而言，是一道難以繞過的坎，但通過有效的處理還是可以在一定程度上幫助賣家減輕庫存壓力，提高資金的周轉(zhuǎn)率。

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　　隨著國產(chǎn)品牌女裝越來越多,女裝尾貨批發(fā)的方法也越來越多,品牌女裝折扣零售商面對著越來越多的選擇,對于從事女式服裝零售經(jīng)驗豐富的人來說,總是能游刃有余,但對于新手,卻是舉步惟艱,弄不好會對品牌折扣零售經(jīng)營失去信心,嚴重者甚至換行.現(xiàn)在對女裝批發(fā)的部分方法進行剖析,希望對女裝折扣店的新老板們有所幫助。

　　品牌折扣女裝加盟，此類批發(fā)的方法看起來風(fēng)險小,因為有一些成功的案例,而且還支持一定比例的退換貨,似乎可以保證零庫存,新人對于這種方法往往是很向往,在品牌加盟公司業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下,覺得特別有信心,認為一定可以成功,但是羊毛出在羊身上,品牌加盟公司對于退換貨只好提高產(chǎn)品的單價,以保證在退次的情況下可以贏利,同時退換貨的衣服繼續(xù)參與退換貨,這樣可以保證資金的正常流動,減少加盟批發(fā)商的風(fēng)險,但同時卻增加了加盟零售店的風(fēng)險,首先,有的加盟公司需要交一定的押 金,這樣加盟店就有一部分的錢押在加盟批發(fā)商的身上,還有一部分就是退換貨的錢,對于店鋪的經(jīng)營主動權(quán)不夠,不能根據(jù)市場需求及時調(diào)整.同時退換貨增加了物流成本,這樣利潤就被攤薄了。

　　既然品牌折扣女裝加盟有一些弊端,那么我就直接拿貨,不加盟某一家公司,我直接挑款總可以了吧.看起來也是不錯,但是也有缺點,其一,挑款需要個人眼光, 個人眼光卻是很難與直接客戶的眼光統(tǒng)一,有時看起來明明很漂亮的衣服,客戶卻不喜歡,有的衣服拿起來看很漂亮,上身效果卻非常不好,或者非常挑人穿,怎么 辦才好呢.其二,挑款的衣服還是那些衣服,況且很多公司對挑款的數(shù)量有要求,如果挑不了那么多,就不讓你挑了,甚至有些已經(jīng)被人挑了,這些衣服拿回來賣可能就會表現(xiàn)平平,想贏利也不是那么容易。

　　走份批發(fā)有的地方叫打包貨,不要客戶挑款,也不支持大量的調(diào)換,風(fēng)險似乎很大.其實不是這樣的,份貨的好處就是差的貨有,好的貨也一定有,是根據(jù)大貨比例來的,不存在被人挑過的,況且價格和挑款加盟比起來有一些優(yōu)勢,對于零售商,您只要確定好大貨的風(fēng)格是否符合您,大貨的比例是否好,就可以確定拿貨不拿貨了。