服裝店經(jīng)營要怎么才能賺錢？

　　服裝店經(jīng)營貨好再貴也有買家剛開始做服裝感覺很累：

　　1、就感覺上貨很貴，自己還賣不上價錢;

　　2、別人家的服裝我都覺得很一般，可就是比我家的生意好;

　　3、我的裝修跟服裝都比她們的好;

　　4、這里都有我的親戚、朋友、同學的關(guān)系網(wǎng)……定位有點亂，風格沒有定位好，第一批貨太成熟了;

　　5、不過我選擇開店的地方是個小縣城，這里的女人穿衣沒品位。

　　【綜合點評】

　　1、這位店主服裝做不好，還弄不清方向。之前我也碰到過好幾位店主說“別人家的服裝我都覺得很一般，可就是比我家的生意好”，由此可見，該案例不是獨立存在的。

　　2、上貨很貴有兩層意思，一是同樣貨品上得比別人貴，二是眾所周知的原因今年的貨品比去年要貴。生意做得不好、覺得貨賣不上價錢的人，大部分都會有抱怨，總希望通過上到很便宜很便宜的貨來達到盈利的目的。相當一部分新手也是很直接的想知道哪里上貨最便宜，希望通過上便宜貨來達成盈利。貨源很重要，但貨源包括了貨的品質(zhì)、款式、風格等眾多要素，價格只是其中一個。從市場的角度來說，貨好與不好是相對的。

　　3、請大家各自體會以下的一些說法：

　　①、我的貨，只要你做工好，我比別人多給幾塊錢都無所謂。——說這話的人，有一定的銷售能力，或積累了一定量的客戶群體，相信自己的眼光，對貨品要求高。

　　②、三分貨，七分賣。——看重于營銷與銷售的一種說法。

　　③、七分貨，三分賣。——與上一句的說法并不矛盾，只是大家對服裝生意的定位和理解的不同。但這句話的“貨”，即使是有包含貨品進價高低的意思，但我想更多是指貨品是否對路。

　　④、不少做大路貨的淘寶店主，批發(fā)市場走了N遍，滿世界的找在價格上有競爭力的貨品。這樣的貨很難找，你低，有別人比你更低的。一樣的貨，為什么別的淘寶店可以賣?因為人家更看重于進貨之后的環(huán)節(jié)。

　　⑤、我不是否定進貨價格不重要。進貨價格當然要把控好，其實，我們可以將更多精力放在后續(xù)的環(huán)節(jié)。

　　⑥、我們還可以找獨特定位，風格有特色的貨品。有兩個朋友，一個在廣州的站西做批發(fā)，一個在嘉興做“淘寶店+工廠”，都是做獨特定位，特色風格的服裝：廣州那位在亞運期間因批發(fā)業(yè)務(wù)少隨便玩了一下淘寶店，也能一個月凈賺一萬多元，顧客買了他的衣服還非常感謝他，說衣服再貴幾十元都無所謂;嘉興那位還在國企上班吶，對淘寶店的管理也不上心，不過也還是不到兩年就輕輕松松做到兩皇冠，把一個十幾人的小工廠養(yǎng)起來了。兩位朋友具體做什么貨品，他們要求保密。我想說明，做獨特定位，特色風格的貨品是一個很好的選擇。(獨特、特色不等于怪異，不等于太個性化。網(wǎng)店個性化還好一些，如果實體太個性化的話則要掂量這樣的消費群體有多大了)

　　4、服裝店的經(jīng)營包括了很多操作的細節(jié)，絕非一篇博文能夠羅列出來，上面說到的人和事，可以舉一反三，觸類旁通。　　5、店主說“這里都有我的親戚、朋友、同學的關(guān)系網(wǎng)”，我想說有關(guān)系網(wǎng)固然好，但做服裝更多是“看貨不看人”。只做關(guān)系網(wǎng)的生意，丟了市場的大生意。如果貨不好，關(guān)系網(wǎng)的生意也會越做越小。