服裝店鋪如何打動女性顧客

　　很多人覺得女性的錢好賺，這也是這么多投資者選擇女裝作為創業項目的原因，但是隨著競爭越來越激烈，店鋪在管理中也要找到自己的方法，這樣才能滿足顧客的消費需求，從而增加顧客粘性。

　　對于女性來說，如果她愿意試穿你的衣服，那她購買這款服裝的念頭就比較大了，且在試穿的時候，她很有可能被其他服裝打動，購買多件衣物。因此，在顧客試穿期間，可以嘗試推薦一些外套圍脖等搭配物件，不但能讓顧客對她本來要購買的服飾印象更好，也能起到關聯銷售的作用。

　　對女性顧客，我們可以利用美感銷售。美感銷售就是通過與顧客互動、互動、再互動，真誠的態度和專業的搭配技術一定會打動這類朋友購買!真誠的態度很重要，導購員在日常也要注意積累專業搭配常識。

　　服裝行業中有句老話是說的很好的，一個好的擺放勝過十個好導購，要知道女性都是感性沖動大于理性控制，因此如能夠服裝能夠在細節上做到讓顧客滿意，自然女性顧客就很容易被打動了。有個小竅門，不管顧客購買什么，都贈送一個小禮品，有時候就是這樣不值錢的小禮品，反而讓顧客有種貼心的感受。

　　調查研究表明，女性當與男伴一起逛街的時候，她的購買欲望是平時的兩到三倍，而下單的概率也會大大提高，同樣，如果是一群女性友人相約逛街，她們的購買概率要遠遠高于單獨逛街的女士。當然，上面說的是普遍情況，少數購物狂被作為特例排除在外。不過，也可以從中總結出，要想更好的賣出自己的服飾，針對有“伴”的女性顧客是很好的辦法。

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　　老板銷售不能有半點矯柔造作，語言不需要話術，只需要低調的坦誠，多用道(思想、理念、規律)進行演繹，動之以情比曉之以理更有價值，要學會藏理棄法，理上盡量不要裝大哥，法律最好永遠都藏在肚子里不要說出來。因為這里是中國，信任比勝任重要，做人比做事重要。

　　彭小東導師經典語錄：

　　1、真正的人才是折騰出來的，做人比做事重要。被折騰的人或者突破成仁，或者選擇逃避。

　　2、真正的銷售是信任換來的，信任比勝任重要。你戴塊假表人家都說是上百萬就說明你被人信任，你戴塊真百萬名表人家說是水貨就說明你失去信任。

　　3、高級的行銷人員賣理念創造需求附帶高價賣產品;低級行銷人員賣嘴術求人消費低價出倉產品。

　　4、銷售企業的老板賣人品獲得人脈成交事業;銷售產品的老板賣智慧獲得支持成交生意......(未完待續，更多精彩盡在彭小東導師的現場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》，《廣告媒介江湖行銷之四刀》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓第一人，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練;中華傳媒行銷力學院院長(籌)，中國民營企業大學校長(籌);媒無界網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經歷;現任行銷力國際控股集團，行銷力傳播董事長，行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作!五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止!媒無界---傳無疆，媒無界，達天下!核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力!總裁智慧---智慧.智造.智力!競合力---競爭.合作.共贏!)