從優衣庫、韓都衣舍解讀2016的大熱趨勢

　　新的一年2016年已經到來，服裝實體零售業已經邁上新的征程。接近年關，關于2016年行業發展的猜測眾說紛紜，大致看了一下，不外乎說了兩點：一是關店潮加劇，二是互聯網對實體店的影響加深、二胎引發童裝熱、凹凸凹老樹開新芽、跨境品牌來勢洶洶等。傳統服裝實體零售掙扎在關店生死線上，有聲音指責是“電商”搞壞了“店商”，把問題的矛頭單純的指向了馬云，天真的不要不要的。

　　官方數據顯示，中國經濟第三季度同比增長6.9%，而上半年的增速為7%。瑞銀(UBS)中國首席經濟學家汪濤預計，明年增速將放緩至6.2%，2017年進一步降至5.8%。借用《自由與選擇》序言里的一句經典“我們遇到了敵人，敵人就是我們自己”，來形容現今實體零售業面臨的瓶頸最適合不過。經濟大環境呈現疲軟態勢，LV、古馳等世界奢侈品牌也扛不住了，收縮門店數量，甚至根據人民幣匯率跌幅調整價格。以優衣庫為首的快時尚品牌KM、H&M、ZARA等卻在2015年賺得盆滿缽滿，羨煞同行。迅銷董事長柳井正2015直接揚言：在中國每年新開100家店鋪。開店快不是證明品牌火的充分條件(比如美特斯邦威開店快，關店速度更快)，但卻是證明企業經營成功的必要條件。

　　截至2015年上半年，優衣庫、H&M、ZARA、KM等十大快時尚巨頭在國內共開設新門店95家，這些品牌的中國門店總數已超過1200家，門店總數與去年同期相比增長25.9%，下半年快時尚巨頭們的競爭愈演愈烈。這是經濟蕭條之下“平民時尚”的勝利，2016年擅長見風使陀的服裝實體零售業又將出現何種態勢呢?

　　趨勢一：消費者對產品極其挑剔

　　世界每分每秒都在變化，信息爆炸、產品同質化讓消費者變得麻木，誰能激活消費者的需求，誰就能快速占領市場。由企業主導的供不應求市場反轉為消費者主導的市場，全球化進程的加速讓消費者極其挑剔，著重性價比。想要從眾多競爭對手中脫穎而出，只有深耕消費者需求一條道。

　　趨勢二：廉價贏得市場

　　毫不夸張的說，正是低價一手創造了淘寶帝國的輝煌。低價品牌典型代表英國primark，作為世界四大快消服裝零售巨頭，環北大西洋共計290家店鋪，全部商品定價不滿300元人民幣，以10塊錢的T恤讓H&M、ZARA、forever21等品牌顏面掃地。目前Primark尚未進駐中國，優衣庫、KM等品牌在華攻城略地，而這些品牌已經讓我們嘗到了快時尚的甜頭。

　　趨勢三：整體多元化，局部個性化

　　凡是能叫得出名稱的快時尚品牌，都有所倚重的產品映像，優衣庫主打基本款，KM主打北歐風，ZARA主打時裝，GAP主打美國生活裝，Forever21主打少女高街時尚……說到底還是細分市場，抓住不算小眾的大眾，做精做全做優質。千萬別把品牌做成一個大雜燴，這方面可以借鑒H&M，副線品牌Monki、Weekday、Cheap Monday等個性十足發展迅猛。

　　快時尚填滿當下消費者的購物欲望，傳統服裝實體零售應花精力研究如何降低庫存，降低成本，提高產品流轉率，線下生意做到足夠好了，哪有時間去眼饞電商?