全國(guó)兩會(huì)理論觀點(diǎn)貫徹行業(yè)深處 森馬服飾背后的供給側(cè)改革

　　2月27日，森馬服飾發(fā)布2015年業(yè)績(jī)快報(bào)，營(yíng)業(yè)收入94.30億元，增長(zhǎng)15.74%;利潤(rùn)17.97億元，增長(zhǎng)21.87%。

　　2月29日，招商證券做出評(píng)估：業(yè)績(jī)?nèi)缙诜€(wěn)健增長(zhǎng)，增長(zhǎng)行業(yè)領(lǐng)先，白馬價(jià)值突顯。

　　作為國(guó)內(nèi)休閑服和童裝的翹楚，把一件衣服做得如此風(fēng)生水起，背后到底有什么秘訣?森馬董事長(zhǎng)邱光和笑笑說(shuō)，談不上什么秘訣，如果有，似乎可以稱之為森馬的供給側(cè)改革。

　　引爆市場(chǎng)背后

　　是供應(yīng)鏈的改造提升

　　森馬線上電商“哥來(lái)買”平臺(tái)，曾推出了一款輕薄羽絨服。這件羽絨服，請(qǐng)來(lái)韓國(guó)當(dāng)紅明星李敏鎬“為你親自設(shè)計(jì)”，上線當(dāng)天引爆網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)案例，被電商稱之為“森馬奇跡”。

　　“森馬奇跡”的背后，是整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的強(qiáng)大實(shí)力，通過(guò)引進(jìn)強(qiáng)大的制造供應(yīng)商，用極致的工藝，給消費(fèi)者帶去美的體驗(yàn)。

　　森馬事業(yè)部生產(chǎn)系統(tǒng)的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于這款輕薄羽絨服，供應(yīng)商無(wú)論是對(duì)面輔料的選料，還是對(duì)制造工藝的調(diào)整，都是精益求精。在面料上，選用國(guó)際專利面料，高密度紗織線保證了面料本身結(jié)構(gòu)的嚴(yán)密性;在針織過(guò)程中，采用德國(guó)進(jìn)口機(jī)器，120分鐘更換一次針頭，避免了大針孔造成的跑絨現(xiàn)象。最為關(guān)鍵的是，羽絨內(nèi)部材料蓬松度高，衣服的“輕”與“薄”實(shí)至名歸。

　　“哪怕是一件看似簡(jiǎn)單的襯衫，都要涉及面料供應(yīng)、版型設(shè)計(jì)、制造包裝等一系列環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈才是決定一件衣服品質(zhì)和價(jià)格的關(guān)鍵。”這款羽絨服的熱銷，在森馬電商運(yùn)營(yíng)主管張宏亮看來(lái)，是情理之中。他說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)商業(yè)模式中間環(huán)節(jié)都會(huì)被逐一取消或被替代，只剩下產(chǎn)品和消費(fèi)者兩個(gè)原點(diǎn)。因此，決定競(jìng)爭(zhēng)力高低的，不是渠道類型，而是渠道背后的供應(yīng)鏈，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，正是森馬在電商大戰(zhàn)中的制勝法寶。

　　然而，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的整合，并非一步調(diào)整到位。這幾年，沒(méi)有自己制造廠的森馬，“借雞生蛋”，虛擬生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)優(yōu)中選優(yōu)，引進(jìn)和扶持一批重量級(jí)的供應(yīng)商。對(duì)這些供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)論設(shè)計(jì)能力、面料開(kāi)發(fā)能力，還是質(zhì)量控制能力，他們總是能在最短的時(shí)間，為消費(fèi)者提供極致的產(chǎn)品。也正是借著供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，森馬才能“后來(lái)者居上”，在電商營(yíng)銷中迅速成為佼佼者。去年“雙十一”，僅僅15分鐘，森馬銷售就突破億元大關(guān)。

　　流行前沿背后

　　是全球資源的整合優(yōu)化

　　“整合”，不只在供應(yīng)鏈，更貫穿森馬對(duì)全球資源的優(yōu)化。

　　采訪中，森馬服飾集團(tuán)董秘鄭洪偉說(shuō)的最多的，是“整合”兩字——通過(guò)與國(guó)際知名戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫和市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)TNS的合作，森馬尋求品牌的精準(zhǔn)定位;與法國(guó)PR0M0STYT公司共同組建了森國(guó)際時(shí)尚信息中心，把設(shè)計(jì)工作室開(kāi)到首爾、巴黎和倫敦;啟動(dòng)“院校聯(lián)盟”計(jì)劃，與韓國(guó)專業(yè)公司等高等院校聯(lián)手合作，成立森馬產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心……

　　通過(guò)聯(lián)姻國(guó)內(nèi)外的權(quán)威時(shí)尚設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，森馬精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈動(dòng)，走在時(shí)尚前沿。2014年12月12日，杭州拱墅萬(wàn)達(dá)盛大開(kāi)業(yè)，森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉全國(guó)首家第六代新形象店落戶，開(kāi)業(yè)僅3天，巴拉巴拉杭州萬(wàn)達(dá)店就實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)所在樓層第一，整個(gè)杭州拱墅萬(wàn)達(dá)單店銷售第二的好成績(jī);2014年森馬推出了時(shí)尚輕羽絨和迷你巴拉，一上市便脫銷。面對(duì)強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，森馬底氣十足地喊出了“下季流行什么，看森馬的”的口號(hào)。

　　在品牌宣傳和提升上，森馬聘請(qǐng)國(guó)際知名品牌管家，全面導(dǎo)入“360度品牌管理”，分別從產(chǎn)品、聲譽(yù)、顧客、賣場(chǎng)通路、視覺(jué)識(shí)別、形象等方面提升品牌影響力，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外一線明星先后擔(dān)任形象代言人，不斷豐富和提升品牌的內(nèi)涵。

　　“以前是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在變成了產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，森馬更需要深度整合全球優(yōu)質(zhì)資源去打造全新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”對(duì)于森馬一擲千金“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“走出去”，鄭洪偉認(rèn)為一切都是順勢(shì)而為。在他看來(lái)，森馬成立至今近二十年里，市場(chǎng)一直在變，消費(fèi)者的理念、生活方式和對(duì)品牌的訴求都在變，森馬的品牌內(nèi)涵和營(yíng)銷手段也要跟著改變。但萬(wàn)變不離其宗的是，森馬一直都在整合全球優(yōu)質(zhì)資源為我所用。

　　產(chǎn)業(yè)航母背后

　　是多品牌的聯(lián)動(dòng)發(fā)展

　　步入發(fā)展新常態(tài)的當(dāng)下，服飾行業(yè)已經(jīng)從機(jī)會(huì)導(dǎo)向變成現(xiàn)在的能力導(dǎo)向，從渠道驅(qū)動(dòng)變成產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，從追求速度變成追求質(zhì)量，面對(duì)不斷變化的新形勢(shì)，邱光和提出多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，“這是服裝企業(yè)做大做強(qiáng)的唯一出路。”

　　單一的童裝品牌開(kāi)始向兒童產(chǎn)業(yè)延伸。夢(mèng)多多、馬卡樂(lè)等品牌相繼上線。他們希望通過(guò)對(duì)動(dòng)漫、影視、兒童教育、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等相關(guān)兒童文化、教育產(chǎn)業(yè)的投資，整合資源，將兒童產(chǎn)品提供商向線上、線下相結(jié)合，產(chǎn)品、教育、文化傳播相結(jié)合的兒童產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，打造兒童綜合產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)，實(shí)行“多品牌、多系列”發(fā)展戰(zhàn)略。

　　抓住國(guó)內(nèi)中高端休閑服飾市場(chǎng)快速增長(zhǎng)機(jī)遇，森馬與歐洲高端休閑服飾品牌——德國(guó)Marc O'Polo公司簽訂合作協(xié)議，成為中國(guó)區(qū)域總代理;與韓國(guó)視錟時(shí)裝設(shè)立合資公司，運(yùn)營(yíng)韓國(guó)主流中高端女裝it MICHAA品牌。此前森馬代理了意大利sarabanda童裝品牌，通過(guò)多品牌合作，引進(jìn)國(guó)際資本、人才、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，助推森馬做大做強(qiáng)，快速達(dá)成融合發(fā)展。

　　如今的森馬，到底離初創(chuàng)時(shí)的設(shè)立的“世界領(lǐng)先的多品牌服飾集團(tuán)”戰(zhàn)略目標(biāo)有多遠(yuǎn)?采訪鄭洪偉時(shí)，他更愿意將這一話題歸結(jié)于離這一目標(biāo)有多近，“經(jīng)過(guò)20年能量積聚，已是上市公司的森馬，更有實(shí)力和能力去深度整合全球優(yōu)質(zhì)資源，通過(guò)并購(gòu)、收購(gòu)、代理等多重方式進(jìn)行多品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)‘森馬伴你一生’的企業(yè)理想。”