伊芙麗女裝一次又一次的靠影視營銷創收

　　在服裝行業上，競爭的對手有很多，但是怎樣才能突圍而出，需要一定的營銷策略，伊芙麗女裝能夠一次又一次的靠影視來宣傳，創下高營收。

　　曾因真人秀節目“女神的新衣”被廣為知曉的中國服裝零售公司伊芙麗，自去年贊助電視劇《他來了，請閉眼》帶來近200萬的線上銷售增長之后，今年4月，伊芙麗旗下兩大女裝品牌EIFINI伊芙麗、SEIFINI詩凡黎為三部影視劇《歡樂頌》、《我是杜拉拉》、《誰的青春不迷?！焚澲b，迎來四月“舔屏季”。

　　借助影視產業推廣產品并不是業界的新鮮事，而在植入產品、瘋狂“舔屏”的時候，怎樣將品牌與影視受眾相關聯，從而把植入轉化為銷售？這也正是伊芙麗四月探索的問題。

　　《歡樂頌》的開播發布會上，王凱、劉濤、蔣欣、王子文、喬欣等電視劇主創人員來到現場。此次伊芙麗贊助了此次活動。

　　“舔對人”才能最大化明星效應

　　日前《歡樂頌》的開播發布會上，伊芙麗作為贊助商參加了此次活動，王凱、劉濤、蔣欣、王子文、喬欣等電視劇主創人員來到現場。伊芙麗是怎樣利用明星效應的呢？答案是“舔對人”。

　　伊芙麗的品牌核心目標人群定位在25~28之間有獨立意識的現代女性，“其中白領和公務員居多”，品牌負責人介紹到。因此在影視劇的選擇上，除了注重影片本身的腳本劇情外，人群定位的覆蓋是其考慮的最核心因素。“《歡樂頌》中5位女演員的人物畫像與品牌定位相符合，公司希望觀眾在欣賞一部輕喜劇的同時也能在服裝產品上引起情感共鳴，達到品牌與電視劇的共贏?！?電視劇《歡樂頌》是由網絡熱銷小說改編的一部都市勵志職場電視劇，“比較像中國版的《欲望都市》”負責人說道，而通過4月18日在浙江衛視和東方衛視播出。

　　如今，越來越多服裝品牌加入影視營銷的行列，然而生硬的植入，常因為沒有溫度和思考而墮入投入大而無法衡量產出的泥沼中。服裝品牌在提供產品的同時，如何將高性價比的推廣效應發揮最大化，結合自身戰略部署擺脫單純植入產品的廣告形式值得思考。

　　伊芙麗集團面對其消費者構成的變化做了多品牌戰略的部署。面對日益細分的消費群體，集團旗下除了主品牌伊芙麗之外，還推出定位法式俏皮少女風的品牌“詩凡黎”和走北歐極簡潮流風的品牌“麥檬”?！霸姺怖瓒ㄎ辉?8~23歲的大學生客群，而今年年初推出的麥檬則是覆蓋25~35年齡段的客群?！?/p>

　　電視劇《他來了，請閉眼》中女主角簡瑤（馬思純飾）身著EIFINI伊芙麗的服裝，出現在劇中的4款服裝均來自線上，2個月內線上銷售總額接近200萬。

　　衣服紅后端還得“扛得住”

　　在去年與正午陽光集團合作的 《他來了，請閉眼》劇中，女主角簡瑤（馬思純飾）身著EIFINI伊芙麗的服裝，上演都市女性的愛恨情仇，而出現在屏幕上的4款商品均來自線上，據統計該4款服裝在2個月內線上銷售總額近200萬。伊芙麗通過電影內容結合線上線下渠道進行宣傳，引發消費者共鳴，從而帶動銷售，但無論如何落地到消費者體驗上，還是倚靠企業在線上線下的處理能力。

　　伊芙麗集團自2001年成立至今，從地域性發展到全國線下門店800余家，到達2015年年銷售額增幅約40%的成績，伊芙麗的線上線下是如何分工的？

　　負責人介紹道，近年，伊芙麗集團基于多品牌差異化的發展戰略，加速布局渠道，實現百貨、購物中心、街店以及電子商務均衡生態發展，“打通渠道，使得商品快速流轉”。

　　在產品結構上，負責人表示，如今線上線下有所區隔。相對于線下產品的系列感，對于線上則更重視SKU的拓展，通過建立獨立的設計、生產團隊，跟隨市場反饋快速開發款式、調整供應，2010年開始拓展線上業務的伊芙麗，在去年天貓雙11的銷售中完成了全網破億的目標，女裝總銷售額排名處于第11位。

　　“這幾年消費者的購物習慣轉變，無線端的客群趨于年輕化，對商品的豐富度以及時尚度要求越來越高，因此線上商品開發要求反應更快速，更時尚年輕化”。但她也表示，雖然人群存在一小部分年齡差異化，線上線下的商品風格始終遵循各品牌的定位在產品的營銷推廣上也保持步調一致?？偠灾?，“線上線下的靈活度最重要”。

　　“邊看邊買”也可以試試呢！

　　對于伊芙麗集團近年來電商的快速增長，負責人表示一方面是得益于零售業的大趨勢，電商團隊得以獲得更多資源進行發展；另一方面，利用線上快速傳播的特性，整合線上線下推廣資源，也能迅速覆蓋市場，建立品牌形象。當然，與影視文化加深合作，未來也依然會是伊芙麗對于品牌形象建立的主要方式之一，負責人也表示，愿意嘗試更多像“邊看邊買”這類的新科技進行探索。

　　2015年天貓女裝排名11位的伊芙麗，未來有哪些增長空間？負責人表示，對于2016年的戰略規劃，會首先會從市場需求增長空間大的品類入手，拓展主打品類；其次，隨著消費者對于品質與服務的要求提升，個性化以及自我認同感的需求提升，會針對細分市場人群做垂直化的商品深度開發與消費者連接，深挖潛在客戶需求，提供穿衣搭配解決方案。而在多品牌差異化發展戰略上，也會不斷滿足市場不同年齡層消費群體的多元化需求，觸及更多細分市場，將伊芙麗的時尚理念傳遞給更多消費者。